6月24日，歐普照明向中國證監會提交了招股說明書，根據證監會網站上的歐普照明的首次報送招股書的披露稿，小編對于最引人關注的銷售營收和渠道網點兩塊做了梳理分析。

　　此次歐普照明招股書顯示，公司擬發行不超過5800萬股，所募集資金中的2.3億元將用于LED生產項目建設， 4.7億元用于營銷網絡建設，足見歐普照明的未來重心在哪?

　　四大產品布局 實現整體營收增長

　　據歐普照明招股說明書顯示，其主營業務包含的產品有家居照民燈具、光源、商業照明燈具和照明控制及其他四大類，占比達到99%以上，其生產方式為自制和OEM。

　　歐普照明2012-2014年主要產品的產銷情況：　　

　　公司2012年至2014年分別實現的營收為312503.78萬元、336718.08萬元和381921.13萬元，凈利潤為42929.49萬元、47881.51萬元和30084.87萬元，收入規模整體呈現增長的趨勢，但是利潤水平有所下降。　　

　　LED網細化了歐普照明2014年整體營收，對其四大產品的營收及其占比做了對比分析，發現家居照明和光源的銷售占比超過六成，而家居照明燈具單個產品占比達到近四成。

　　對此招股書里表示，由于近年來，消費者的收入水平逐漸提高，對于家居燈具的個性化、裝飾性的需求增強的結果。

　　據2014年歐普照明的市場區域比例可以看出，國內市場是主要銷售市場，占比為92.72%，其中華中、華南、華西、華中是重點銷售區域。而海外只占公司全年銷售的7.28%。而國外市場，對于歐普照明來說，才剛剛起步，盡管已經在逐漸加大國外市場的布局了。

　　下沉傳統渠道 加強電子商務

　　隨著互聯網浪潮的來襲，O2O對于經銷商們來說，無論愿意與否，其實都在經歷一場看不見硝煙的渠道整合戰。品牌企業"O2O"模式要求經銷商提供強大的線下支撐和體驗服務，以往屢被強調的銷售出貨能力將被客戶服務能力和客戶體驗感受取代，更多的中小經銷商們正在面臨轉型壓力。

　　而歐普照明作為國內的傳統照明大佬，其渠道布局又是如何呢?據其招股說明書顯示，歐普照明經銷商網店已經超過38000家，其中華南地區就超過15000家，也是歐普照明的銷售核心區域。

　　渠道整合大潮下，在傳統渠道方面，歐普照明一方面加強渠道向三四線城市及鄉鎮下沉，增加網點數量;另一方面增加投入，提高門店的客戶服務能力，改善用戶體驗;而對于相對薄弱的海外渠道市場方面，歐普加快布局，在中東，南亞和南非的市場基礎上，加大了歐洲、巴西和印度的市場開拓度。而電子商務方面，更是加大電商渠道建設，拉動銷售和品牌推廣。