2015年的廣州國際照明展，大功率LED照明產品及整體解決方案服務商-——光宇照明以“因智慧，享智能”為參展主題驚艷亮相盛會。此次光宇展出的的產品涵蓋：道路照明系列的、隧道照明系列、場地照明系列、工業照明系列、建筑物景觀照明系列、特種照明系列以及室內照明系列產品等。其中重點推出光宇自主研發設計的內置式可替換光源模組和整體光源模組路燈、隧道燈吸引了眾多專家和客戶駐足了解。

　　光宇照明營銷總監鐘明珠先生就當前國內市場領域的戰略布局與近年來的市場狀況，接受了眾媒體的訪問。隨著LED應用的多元化發展，LED在智能照明、植物照明、醫療照明等細分照明市場的興起，給傳統照明帶來沖擊，對細分照明做出更精確的定義，鐘總表示，光宇照明在穩步發展擅長的幾個領域之外，再拓展一些相關聯的邊際領域，把所擅長的細分市場做得更深入、更透徹，并能夠參與到新興的LED細分市場當中。

　　“一帶一路”助推LED產業轉型

　　“一帶一路”理念的提出，刺激和拉動了周邊國家的經濟發展，引發世界關注。當然，更為重要的是促進國內經濟發展，促使國內企業走出去、“中國制造”走出去。鐘總表示，在“一帶一路”戰略規劃下，我國的不少LED企業就通過其他國家的政府采購途徑將產品輸送到海外，提升了照明產業“中國制造”的競爭力和國際形象。

　　一方面，通過“一帶一路”使LED照明相關的整體解決方案參與進來，帶動LED產業鏈的發展;另一方面， 除了直接的經濟效益之外，對LED照明企業來說，更重要的是思維的變化，能夠讓企業具備更加開放的思維、創新的精神和“融入”的意識。

　　在“一帶一路”推動下，對于LED照明行業來說，更多是集中在基建工程中，企業所面對的客戶、用戶不一定是政府，而是根據一帶一路不同的國家特點及不同的 項目性質特點，參與的程度深淺不同所做的一個區分。光宇照明鐘總表示：“對于這些項目，有些我們能夠主導的話我們就會主導，不能主導的項目則會推薦一些系 統能力更強的央企國企，配合他們去做好整個項目。在這些項目建設過程中，無論是以怎樣的形式參與，都必須與合作伙伴共同合作才能做好整體的解決方案。”

　　縱觀全球LED市場格局，北美、歐洲一直是國內出口企業的重點市場，隨著市場的飽和度和準入的難度的提升，更多企業瞄準了俄羅斯、東南亞、非洲、拉美等新興國家市場。所以，“一帶一路”對LED照明企業是一個非常有利的發展機遇，是我國LED產品出口的新增點，是未來LED產業重點拓展市場之一。

　　LED照明多元化發展帶來新機遇和挑戰

　　經過2014年的大豐收，從2015年上半年來看，LED照明行業可以說是一半火焰一半海水，今年的LED項目有很多，但競爭壓力也是空前的，LED照明市場不斷出現擴產、并購無不反映出LED企業面對市場變化的應對措施。鐘總表示，對LED企業來說，盲目的發展不是出路，而是要根據市場的容量擴張和客 戶的容納程度來擴大企業的產能規模及考量并購戰略。

　　與此同時，LED照明市場同質化問題在2015年尤為嚴重，甚至影響了LED產業一定程度的倒退化發展。對此鐘總則持不同的看法，他表示，同質化一方面對于擁有自主知識產權的LED企業來講是一個挑戰，同時也是一個機會，對于LED照明 企業來講，如果能夠堅持有一個好的品質體現，能夠扎扎實實把LED產品質量的“內功”練好，同質化整合調整只是暫時性的，在下一個階段，對于品牌、品質的 LED產品將來一定有更正常和健康的發展前景。

　　在照明市場當中，LED行業不能完全跳開照明行業單獨發展，同時LED照明的發展對于整個傳統照明也產生根本性的影響，一方面是產品的更新和升級換代，另一方面是LED照明的發展更多更深入的融入了互聯網的概念。 現在正在大力推廣智慧城市，智能照明與LED勢必會成為智慧照明的有力支點，滲透到智慧城市的發展歷程中，給照明行業及整個社會的生態環境帶來改變。

　　隨著LED應用的多元化發展，LED在智能照明、植物照明、醫療照明等細分照明市場的興起，給傳統照明帶來沖擊，對細分照明做出更精確的定義，鐘總表 示，光宇照明在穩步發展擅長的幾個領域之外，再拓展一些相關聯的邊際領域，把所擅長的細分市場做得更深入、更透徹，并能夠參與到新興的LED細分市場當 中。

　　商業模式轉變給LED照明行業帶來的更新換代

　　2015年國務院出臺新政策，取消“EMC”補貼政策，轉為大力推廣“PPP模式”，這給LED照明行業帶來劇烈的轉變，最明顯的是隨著政府職能的轉 變，對照明市場整體的理解更加深刻。之前PPP模式主要是應用在市政污水處理、垃圾處理、市政建設、園林生態建設方面，但在市政照明方面應用相對比較少， 如今LED企業都嘗試在不同的地方推廣PPP新方案，力圖把PPP概念帶進現有的LED項目當中，探討如何將市政項目的改造與ppp模式相結合。

　　鐘總表示，無論是EMC或PPP，核心是對整個項目中的LED產品質量的嚴格考驗，因為無論是EMC或PPP模式項目的周期都比較長，此過程中對產品品 質的要求比較高，對光宇照明來說也是一個機會，是這些年恪守的產品質量底線，并通過多年來項目應用的考驗換來的。下一步計劃是如何配合這些項目，把工程的 質量提得更高，同時在解決方案上能夠提供更寬的出路。

　　LED照明行業引入EMC、 ppp商業模式之后，再加上互聯網+的概念影響，LED市場商業模式已經逐漸演變成一個新的社會經濟發展生態圈，而LED照明只是這個生態圈的一環。 ppp模式指的是公私合營，對于LED照明企業來說，合營之后怎樣分配、怎樣才能產生盈利，在燈具與感應器及其他的配套設施的整體規劃中找到企業發展的立 足之地才是企業所要的。

　　LED企業如何應對市場的變化?

　　智慧照明是2015年及未來發展的一個新趨勢，智能是交互的概念，智慧是以人為本，在智能硬件平臺或硬件設備上再進行后期的綜合處理，最終形成完整的人 機交互的解決方案。對于LED企業來講，未來的LED市場中以傳感器和無處不在的燈作為觸角深入到智慧照明的環節中，將智慧照明作為智慧家居、智慧園區的 一個環節，而不是完全的依托智慧照明去做，將智慧照明嵌套在整體的智慧城市中，配合大的系統實現整體的解決方案。

　　鐘總表示，光宇照明2015年一方面是順應大勢，與智慧城市和智慧照明結合在一起，也即更多地靠近互聯網+的概念；另一方面，基于LED市場特點和產品特點，更深入挖掘 LED產品與所在行業相融的領域，同時在今年的光亞展中，通過展會提升LED品牌，將新的產品和解決方案與客戶分享，同時帶來新的客戶和新的資源。

　　談及同行或跨界的競爭對手，鐘總表示，對光宇照明來說，他們一方面是競爭對手，另一方面則是潛在的戰略伙伴，因為LED照明市場發展空間足夠大，LED企業在發展過程中能夠與其他公司聯合，取長補短、揚己之所長才是企業發展的長久之計。