首先，爆款或者平臺(tái)是照明燈飾企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路，但是平臺(tái)型的企業(yè)具有勝者通吃的特點(diǎn)，所以多數(shù)企業(yè)可能只能走爆款的路線。當(dāng)然，我這里說的爆款，不僅僅指有形的產(chǎn)品，也指產(chǎn)品的解決方案，比如對(duì)光與環(huán)境的研究，研究光與美的研究，關(guān)于人性的互動(dòng)和把控的;其次，既然是跨界整合，那么應(yīng)該具備什么樣的條件才能跨界整合呢?這便是本次議題主要討論的兩方面的內(nèi)容。

　　爆款與跨界整合的聯(lián)系

　　多數(shù)做爆款型的企業(yè)，正因?yàn)樾枰D(zhuǎn)型，所以跨界整合是一條必由之路。理由包括：

　　1、燈飾照明行業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化相對(duì)比較嚴(yán)重;

　　2、行業(yè)的渠道過窄，比如線下的流通渠道;

　　3、消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)，或者說移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的消費(fèi)模式是，要求一站式采購，要求整體的解決方案。

　　關(guān)于第三點(diǎn)的補(bǔ)充說明：

　　網(wǎng)上有一個(gè)權(quán)威數(shù)據(jù)對(duì)九零后的消費(fèi)模式特點(diǎn)的說明，主持人盛老師也隨機(jī)問過一些九零后的個(gè)案進(jìn)行采訪，如果他們做家裝，對(duì)整體家裝，一站式采購，個(gè)性化的定制解決方案，要求非常高。

　　燈飾照明企業(yè)跨界，確實(shí)說易行難，但也不是不可能!

　　燈飾照明企業(yè)跨界做資源整合，我們應(yīng)該和陶瓷家具家飾電工，家居吊頂?shù)鹊绕放贫ㄎ幌嗤囊恍┢髽I(yè)進(jìn)行跨界整合。雖然說易行難，但也不是不可能!

　　第一種整合由第三方平臺(tái)來整合，并有第三方平臺(tái)已經(jīng)在干這件事情，而且這樣的第三方平臺(tái)也比較多。比如我們中山的融邦匯眾，比如家裝驛站、比如美樂樂、尚品宅配也在整合燈飾照明和軟裝部分。

　　第二種整合，是否有品牌定位相同，但是品類完全不同，消費(fèi)者的受眾是一樣的，這些企業(yè)跨界整合起來!其實(shí)以前有人嘗試過，主要是從促銷層面。

　　案例告訴我們成功還是有可能的!

　　可以先從容易的干起，古鎮(zhèn)有一個(gè)做燈飾的老板，在古鎮(zhèn)賣燈，虧得一塌糊涂，后來跑去龍江順聯(lián)家私，開了一個(gè)專賣店，據(jù)說生意火的一塌糊涂。

　　中山的有一個(gè)飯家居一站式采購和設(shè)計(jì)的平臺(tái)，叫龍邦慧中融邦匯眾，干的非常漂亮。

　　不同品類要想實(shí)現(xiàn)跨界整合，主持人盛老師眼中的四個(gè)條件

　　地理相近，比如：古鎮(zhèn)五十公里范圍內(nèi)有家具家飾照明陶瓷;

　　志趣相投，價(jià)值觀和理念要相同，認(rèn)同這種模式;

　　能力互補(bǔ)，即使是爆款，也只滿足消費(fèi)者部分需求。家居建材企業(yè)抱團(tuán)取暖合伙打天下，可以為用戶提供一站式解決方案;

　　資源共享，產(chǎn)品資源，渠道資源，市場(chǎng)資源，人才資源都由于整合，抱團(tuán)取暖，單位成本最小化，產(chǎn)出效率最大化。