群友觀點

　　文尚勝的觀點

　　泛泛談跨界，可能實際意義不大!勸說傳統家具店老板，去整合燈具廠，不太可行!自己既做家具又做照明，統籌考慮，才有成功可能。

　　葉昌的觀點

　　燈具行業，比其他建材行業產品，復雜專業很多，共同運作，很難!專業性太強的產品，就必須專業操作!

　　祁義的觀點

　　家具和燈飾的一站式采購，最完美的地方是便利，便利就是時間，最珍惜時間和樂于享受便利的人群基本是相對高收入人群，所以我認為一站式整合應該定位在中高端用戶，而且中高端用戶選產品比低端用戶更多樣化，或者說更接近私人定制，那么這樣的產品結構就增加了跨界整合的難度，因為多高端用戶生意的廠家或者經銷商他本身就有自己的固定客戶渠道，他不會亂共享(中高端客戶的粘性比低端的強)。我認為最可行的方式是中高端廠商自發組織形成聯盟比較現實，1.客戶資源是統一的，2.資源共享不沖突，3.能給客戶來便利。

　　楊文輝的觀點

　　企業跟企業間整合，需要花費的人力特別多。我在燈具和家具的資源不錯，但現在還把這個項目排得很后。對于高端客人，高端家具，高端燈具，我認為整合是家具品牌和燈具設計師品牌的整合。燈具廠只是燈具設計師的代工廠而已。 很多賣得死貴死貴的燈具，跟家具一點都不搭配。這世上最完美的情況是，當客人選擇了一個完整系列的家具后，他在家具店就能看到專門為這個系列家具專門設計的燈具，這樣客人買單的可能性極大。但是這樣的話，燈具的銷量可能每年就幾千套，這個事情，適合燈具設計師品牌去做，不太適合工廠，或者說除非工廠的核心變成經營燈具設計師。

　　羅能云的觀點

　　去營銷化，去中心化，去設師化也并非不能!

　　問題與討論

　　小企業，沒技術創新，怎么爆款?

　　未來的三到五年，或者說也許更長的時間，他們也許的最終目標是被別人收購或者死路一條。跨界做資源整合，只能說，局部延緩這些企業的死亡。

　　新建房子，一站式服務，還理解。舊房子更換部分燈具，也需要一站式服務嗎?

　　這個是細分市場的，以社區為單位的微家裝，不僅僅是照明的局部更換，也包括一些五金件、水龍頭、陶瓷、鏡框和家具的損耗保養等等，這也是未來的一個盈利模式之一。而且，我們的燈飾照明企業也要借助第三方的微家裝平臺，物業也有可能要被第三方平臺整合進來。

　　總結

　　照明燈飾與泛家居跨界整合，說易行難，甚至可能有些理想化，但是必須要行動起來，成立工作小組切實地去做這件事!借用馬云的一句話：“夢想是一定要有的，萬一實現了呢!”