3.權(quán)宜戰(zhàn)術(shù)VS長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略

　　對(duì)于照明行業(yè)而言，三四線市場(chǎng)并不陌生，其風(fēng)土人情、人情世故、松散雜亂等特點(diǎn)給眾多照明品牌提供生存沃土。站在品牌發(fā)展的角度，開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)是個(gè)大趨向，也是品牌培育的沃土。在照明行業(yè)，雷士、歐普兩家燈飾照明大佬的網(wǎng)點(diǎn)分布及其深廣，在一些小鎮(zhèn)都可以看到歐普、雷士的形象店，兩家的門頭設(shè)計(jì)也往往是最顯眼奪目的。

　　以歐普照明為例，據(jù)其招股說(shuō)明書顯示，歐普照明經(jīng)銷商網(wǎng)店已經(jīng)超過(guò)38000家，其中銷售區(qū)域占比依次為：華東(37.61%)、華南(17.07%)，華中(13.15%)，華西(11.17%)、華北(9.1%)、東北(4.61%)，在渠道整合大潮下，在傳統(tǒng)渠道方面，歐普照明無(wú)疑會(huì)在華中、華西等區(qū)域，加強(qiáng)渠道向三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉，增加網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量。

　　可以說(shuō)，三四線市場(chǎng)的開發(fā)，并不是企業(yè)渡過(guò)危機(jī)、避免一線城市膠著競(jìng)爭(zhēng)的權(quán)宜之計(jì)，也是企業(yè)將品牌深入普通老百姓的一種戰(zhàn)略抉擇。然而，三四線市場(chǎng)雖“美”，卻如同難啃的骨頭。相較于一二線市場(chǎng)擁有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的渠道商、新穎多樣的營(yíng)銷模式、資金實(shí)力強(qiáng)大的消費(fèi)群體和齊全的產(chǎn)品品類，三四級(jí)市場(chǎng)就明顯與之形成差異，廠商必須“入鄉(xiāng)隨俗”靈活處理。

　　數(shù)據(jù)話事

　　——從地區(qū)來(lái)看，江蘇、浙江、廣東三省以及北京、上海等一線市場(chǎng)成為照明產(chǎn)品關(guān)注聚集地，占到38.8%，而四川(5.72%)、河北(4.2%)、河南(3.33%)、安徽(3.51%)、湖南(2.94%)、河南(3.33%)、山西(2.68%)、云南(2.14%)等內(nèi)陸省份成為三四線市場(chǎng)集結(jié)地，占據(jù)35%左右份額。

　　——根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，白熾燈泡2014年全年累計(jì)產(chǎn)量44.34億只，同比下降6.02%，2015年1-2月產(chǎn)量6.68億只，同比僅微幅增長(zhǎng)2.08%;熒光燈2014年全年累計(jì)產(chǎn)量43.74億只，同比下降7.01%，2015年1-2月產(chǎn)量5.37億只，同比下降4.82%。