吳育林，廣東凱西歐照明有限公司總經理、佛山市照明燈具協會會長。2010年，他在照明行業內提出“六化”建設，并引導制定佛山LED筒燈標準，獲中國照明行業“十大風云人物”稱號。

　　作為制造業發達的城市之一，佛山有著眾多照明企業，僅上市公司就有五家。但在這些蜚聲國內外的企業之中，凱西歐顯得有些與眾不同。它不斗價，不以千奇百怪的燈飾造型取勝，先是提出“情調照明”理論，打破國外壟斷局面;后是成立佛山市中南半導體照明研究院，以發達的佛山半導體照明制造業為基礎優勢，以中國南方各大院校半導體照明人才及科研成果為支撐，整合科技力量。在傳統照明行業中殺出一片藍海。本次專訪凱西歐董事長吳育林，告訴你“情調照明”有何玄機。

　　談“情調照明”

　　受斗牛主題酒店啟發

　　Q：我知道凱西歐有一個不同于別的照明企業的特色，那就是“情調照明”，那么，從傳統照明制造到“情調照明”，您是怎樣想到這樣的創新?

　　吳育林(以下簡稱“吳”)：其實這里面有一個故事。2006年我們去西班牙參展，那個時候我們公司還很小，訂票也不方便，當時代理公司訂了一個酒店，一晚上兩百多歐元，但是整個人都睡不著覺。為什么呢?因為整個酒店是以斗牛作為主題的，所有的門窗、房間、床都是紅黑兩色的。我們只能去旁邊商場逛到晚上兩三點，撐不住了再睡覺。那時我感覺到，燈光對人的影響是非常大的。進而想到了“情調照明”的革新。

　　Q：所謂“情調照明”，能否為我們詳細介紹一下?

　　吳：“情”和“調”其實是分開的。所謂“情”就是以人為本，專注人的感受。“調”就是調節人的情緒，根據不同的人群和場合。比如老人和小孩對光的理解是不一樣的。小孩的視網膜是透明的，老人是(類似)磨砂的。曾經有一個案例就是老人和小孩一齊在浴霸底下，老人沒有感覺，小孩已經失明了，但老人不知道。又比如，人在藍色的燈光底下會鎮定。德國很多麥當勞的背景墻用燈光打成紅色，這是因為在這種燈光下，人會吃得更多。

　　理論的話，主要是三個方面，第一個是“情感照明”，每個人對燈的需求不一樣。第二個是針對產品的，“情調照明”，比如東鵬陶瓷，他的用戶沒有小孩，那就要研究它的成年用戶對燈光的喜好模式。第三個叫做情景照明，商場、公園，每個人都能去，就要找共性。

　　Q：那您辦公室的燈光是否也有特意設計過呢?

　　吳：我們辦公室用的純自然燈光，和外界自然光源有95%的相似。通常在外面買的是低顯色性的燈，我們是在自己公司訂做的，為這個辦公室停工了半個月，但是很值得。燈光對人的身體影響很大，人在燈光越白的地方，興奮度是越高的。

　　談行業

　　從藥店變成醫院

　　Q：凱西歐提出這個概念之后，您覺得對佛山照明行業起到了什么推動作用?

　　吳：可能就是把這個行業從藥店的模式帶到醫院的模式，原來(客戶)只知道買藥，不知道健康不健康，我們用醫院的模式，告訴他小孩是什么樣的照度比較OK。對整個行業來說，從設計、研發、銷售、到終端都是有影響的，現在照明行業的路都走不下去了，因為都在斗價。以價格取勝，越做越低，最終消費者得不到好的燈，廠家沒有利潤，商家沒有好處。

　　買燈，應該先是有一個儀器，檢測你的眼睛，然后會有一個“藥方”，拿這個“藥方”去買燈。現在大家都在做造型，沒有人注重光的品質。在傳統行業里我們不能算非常大的(公司)，但在未來的行業，我們就是一個新驅，我們現在馬上推出各種各樣的檢測，檢測儀器、光的品質等等。把紅海變成藍海。

　　Q：所謂的“情調照明”其實也是個性化的一種體現，要做個性化的產品，必然會面臨一個成本比較高的問題，這個打算怎么解決?

　　吳：我們通過大批量生產，可以降低成本，但我覺得這個不是問題，一旦大家接受了健康的燈光，多一二百元還是可以接受的，并且我們會選擇高端人群入手，總費用增加很少。還有我們專注重燈光，原先上千個品種，而我們統一產品造型，產品標準化生產，批量生產成本更低。

　　Q：那您覺得消費者還需要多久才能接受這種新事物?

　　吳：我個人認為在三到五年，因為德國已經開始在各種場所使用了，而且健康是人人都需要的。

　　Q：您關注其他的照明公司嗎?他們有沒有也在研發類似的項目?

　　吳：其實這一塊的市場是從零開始，可能(大公司)不會看準這個市場，我們現在和東鵬陶瓷談這個，他們也很認可。因為他們發現，同樣的產品為什么在德國賣得更貴?因為它是一個整體的需求，使得它單一的產品變成了高端的產品。