價格仍有下行空間市場潛力相當可觀

　　上海勝光照明燈飾經營部經理陳瑋

　　我們現在主推木林森的LED大功率球泡，目前LED大功率球泡市場行情還算可觀。當下照明行業價格競爭激烈，LED大功率球泡的價格仍有下行空間，其替代大功率節能燈是將來市場發展的新趨勢，在省電、照度、光效等方面都有很大優勢，客戶接受度比較高，市場潛力大。

　　專門做LED大功率球泡的企業比較少，大部分都是作為系列產品去生產。提高LED大功率球泡市場占有率，主要還是多宣傳，解決散熱技術問題，提升產品性價比，市場接受度自然就提高了。未來，LED大功率球泡用的市場空間一定會越來越大。

　　LED大功率球泡為什么這么貴?

　　當談到LED大功率球泡的市場推廣時，“性價比”是個絕對繞不過去的話題。受限于LED芯片成本和封裝成本，高昂的價格成為了阻礙LED大功率球泡需求爆發的重要原因，目前，市場上高端的LED大功率球泡價格達4元/W，常規產品售價1-2元/W。近年來，由于LED芯片與封裝成本大幅下降，LED燈與節能燈的價差正迅速收窄，LED大功率球泡的售價也隨之出現了回落，但提升性價比仍是LED大功率球泡生產企業的當務之急。

　　但價格高并不是阻礙LED大功率球泡發展的主因，目前市場的最大詬病是價格體系的混亂。拿36W的LED大功率球泡來說，價格從40-120元不等。在LED球泡這塊細分市場，工程領域有時會指定一些品牌產品，但是從終端零售層面上來講，品牌效應對產品的銷售支持并不大，消費者更多還是依據價格來挑選產品。因此，在行業大環境不景氣的情況下，拼價格、搶市場成為越來越多企業的選擇，在LED大功率球泡的細分領域，“價格戰”也初現端倪。

　　但無序的價格競爭帶來的最直接影響是產品質量問題，工藝粗糙不堪、用材偷工減料、散熱結構不合理等，而低價格的LED大功率球泡存在很多虛標功率、品質無保證等問題。由此給消費者帶來使用效果不佳的印象，甚至存在一些安全隱患。這些因素都將極大地影響消費者對LED大功率球泡的認知，造成LED大功率球泡的推廣速度無法提升，最終影響整個細分領域的發展。

　　價格控制在1元/W比較合理

　　廈門乾景浩商貿總經理楊琦

　　當下很多企業都有涉及LED大功率球泡，但要不就是質量差強人意，要不就是虛標功率，要不就是價格高高在上。目前，順德尚進光電在LED大功率球泡的研發生產上有所建樹，但是產品價格略高。

　　如果在未來的發展中LED大功率球泡能保障比較穩定的產品質量，性價比進一步提高，將價格控制在1元/w才是比較合理的，才能推動“替換大功率節能燈”行動加快進行。

　　以“客源、品質、價位”來謀劃市場

　　臨沂中強燈飾總經理袁中強

　　目前，市場上LED大功率球泡領域存在諸多銷售亂象，現階段市場銷售的LED產品魚目混雜，產品質量參差不齊。大功率LED球泡光通量不足，產品主要通過鋁件散熱，不適合戶外應用，這是今后要發力解決的問題。

　　在市場競爭日益增大的今天，要想占領市場必須具備三大要素：客源、品質、價位。隨著市場的發展，相信大功率LED球泡的發展空間將會越來越大，將來會以高性價比的產品成為市場主導。

　　如何為LED大功率球泡“降溫”?

　　LED由于具有高流明、高光效、長壽命等優點，在專業照明領域顯現出其優勢。隨著半導體照明產業的不斷發展，將使這種新型照明光源取代傳統照明光源，并帶動一場新的產業革命。由于大功率LED球泡燈通常用于大面積照明場所，LED大功率球泡對芯片質量、散熱性能等方面的技術安全性要求較高，而LED大功率球泡的散熱性能也在很大程度上決定了燈具的使用安全性和使用壽命。LED芯片的特點是在極小的體積內產生極高的熱量。而LED本身的熱容量很小，所以必須以最快的速度把這些熱量傳導出去，否則就會產生很高的結溫。為了盡可能地把熱量引出到芯片外面，照明企業在LED的芯片結構上進行了很多改進。面對LED大功率球泡的散熱問題，目前主要的解決應對措施如下：

　　1、物理方式：企業可以將LED大功率球泡體積做得更大，設計散熱片外殼，以更好地散熱;

　　2、采用導熱外殼材料，提高散熱效率;為了改善LED芯片本身的散熱，其最主要的改進就是采用導熱更好的襯底及外殼材料。針對散熱材質，越接近純鋁，散熱效果越好，因此目前大部分LED大功率球泡外殼都選擇采用鋁材料，包括壓鑄鋁、車鋁、高純度鋁及鋁塑材料等;

　　3、利用空氣流體力學，采用空氣對流散熱。利用燈殼外形，制造出對流空氣，這是較低成本加強散熱的方式。對于較大功率的產品，例如大于80W的LED球泡，會加裝風扇促進空氣流通，但是會產生噪音等問題;

　　4、絕緣散熱塑料替代鋁合金，絕緣散熱塑料替代鋁合金制作散熱體，這種LED絕緣散熱塑料，在保持散熱能力與鋁合金持平的同時，使熱輻射能力提高4-8倍。用此散熱材料制作的LED散熱體能大幅提升總體散熱效果;

　　5、從根本上提高電源技術水平，降低發熱量。隨著技術的發展和革新，新材料的發現和運用，材料成本的逐步降低，LED大功率球泡將迎來更為完美的散熱解決方式，進一步掃除其占領市場的障礙。

　　技術不成熟價格更敏感

　　杭州朗通照明總經理楊春泉

　　市場上LED大功率球泡占有一定的銷售比例，但技術還不是很成熟，在激烈的市場競爭中，產品價格就格外敏感，雖然目前所占的市場份額不大，但隨著LED技術的成熟，LED大功率球泡取代節能燈市場的速度會逐漸加快，到那時市場前景就更加廣闊了。

　　散熱仍是大難題

　　廈門乾景浩商貿總經理楊琦

　　目前，LED大功率球泡的散熱是個比較大的難題，盡管有些廠家會加裝風扇進去主動散熱，但也提高了能耗，并會產生一定的噪音，增加了成本。

　　“大球泡”工藝仍存在諸多不確定性

　　杭州恒瑞達光電科技銷售總監葉時耀

　　就LED大功率球泡的發展現狀而言，目前LED大功率球泡在技術上還有待提升，市場上在售的產品很多PE值沒有達到客戶的要求，工藝上還存在諸多不確定性。等技術逐漸成熟，性價比逐漸提高，市場潛力還是很值得期待的。

　　散熱結構將極大影響產品壽命

　　上海勝光照明燈飾經營部經理陳瑋

　　LED大功率球泡主要應用領域在廠房和倉庫，與其它LED產品相比，用電省、光照面積廣、發光效率高。但LED大功率球泡的問題主要是散熱，散熱結構不合理將極大影響整燈的使用壽命，目前還沒有多少廠家能很好地解決這個技術難題。木林森將風險控制在生產30W以下的大功率球泡，木林森用的散熱結構主要是采用高導熱塑料。