竄貨，LED照明廠家才是主力策劃者!
摘要：
說到竄貨，可以說每個經銷商都深惡痛絕，又不得不面對現實的問題。每個廠家都經常的喊：嚴查竄貨!發現重罰等等重力度的話語，然而竄貨每年都在說，竄貨每年都在發生!
今天在這里給大家分析一下竄貨到底是為了什么，又是怎么發生的呢?且聽小編給您說一說：
壹
問：什么產品會竄貨?
答：名牌產品。
分析：
沒名氣的的都不會竄貨，因為本身產品都賣不了多少，廠家找個客戶都難，當然廠家也沒什么任務，經銷商一般加價高，沒有利潤，沒人給他玩!
貳
問：為什么名牌產品會竄貨?
答：因為完不成任務!
分析：
品牌一旦具備一定的知名度后，廠家也就牛起來了，給你上人、給你費用等等，但必須完成銷售任務。經銷商每年都能輕松完成任務的，基本上也不會竄貨。
1經銷商完不成任務，怎么辦?
基本上會平價或稍加一點利潤竄貨，完成廠家任務，掙到自己該掙得那份錢拉倒。
2大部分經銷商能完成任務，個別經銷商完不成任務，導致區域經理完不成總任務怎么辦?
給關系好的經銷商私下申請費用，讓經銷商往薄弱市場竄貨。這種情況比較厲害，因為經銷商是幫忙!
竄貨沒有利潤肯定不干，更何況明年的任務肯定抬高!多半是廠家經理都是忽悠帶包票的：明年任務不給漲，咱們哥們得互相幫助啊!這種竄貨價格比較低，甚至會低于廠價。
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