叁

　　問：我經營的品牌所有的經銷商都在竄貨，亂成一鍋粥了，怎么回事呢?

　　答：這種情況肯定有!尤其是這兩年!

　　分析：

　　國內的好多企業在制定經銷商銷售任務時，都是能多定不少定，好像每個經銷商都有無窮潛力!不增長個20%以上，都不好意思給老板交代!

　　為什么說這兩年經銷商竄貨嚴重了呢?

　　原因是：銷售任務制定習慣，這么多年每年都遞增這么多!趕上這兩年經濟放緩，銷售增長沒有預計那么快!經銷商不竄貨完不成任務，區域經理逼著你也得完，大家都沒有別的辦法，尤其是國內品牌，又不精耕市場，一味的給經銷商施加壓力，不竄貨怎么辦?最后造成你竄我、我竄你，誰也別說誰!

　　肆

　　問：我這里老是被人家竄，我不掙錢都沒人要!怎么回事?

　　答：這得問區域經理。

　　分析：

　　如果相同的客戶因為價格不要你的貨，估計是廠家區域經理給經銷商的政策不同。還有就是區域經理能從經銷商那里搞一些灰色收入，故意給他的政策比你高。

　　所有的竄貨，廠家都歸罪于經銷商!經過小編簡單的分析，您會發現，這里到處都有廠家的身影，經銷商的不是制造竄貨的元兇!真正的元兇是廠家和廠家的銷售團隊!

　　試想，如果經銷商都能順利的完成廠家的任務，順利的掙到利潤，順利的核銷費用，哪個經銷商會去竄貨?

　　竄貨意味著放棄利潤!

　　竄貨意味著抬高明年的銷售任務!

　　竄貨意味著得罪行業好友!

　　竄貨意味著正在放棄你這個品牌的路上!

　　沒有利潤，什么品牌經銷商也不給你玩!行業怪圈：為什么有些經銷商總是竄貨?因為他去年是通過竄貨完成任務的，今年不竄貨，怎么完成任務?怎么活?

　　為什么有些品牌不竄貨也做得很大?為什么有些大品牌竟然找不到客戶，沒有經銷商愿意做?請廠家領導解釋!