舉一個非常真實的例子，也是筆者親自看到過的：一家小公司，前期發展非常迅速，有100人左右。因為人員的增加使辦公和生產場地比較緊湊，而老總辦公室比較寬松，竟然把人力資源和電腦維護人員安排進去辦公。當時筆者就認為這家公司肯定做不長久，果真沒多久，這家公司就因為產品質量而退出市場。

　　這說明一個道理：因為公司辦公場地不足，老總不能堅持原則，讓其他人員進入自己的辦公室辦公，或許哪一天老總不能堅持原則用一些便宜的偽劣的零配件生產產品，你說這樣的理念能做好產品嗎?

　　技術中心

　　技術是一個公司的核心，這是產品在市場中能否厚積博發的關鍵條件之一，但許多經銷商并不是技術出身的，是外行看內行，自己不懂所以也不重視，但并不代表不考察廠家的技術勢力。

　　俗話說：“外行看熱鬧，內行看門道?！弊鳛榻涗N商看熱鬧也是要有方法和技巧的，比如說看技術骨干的年齡，如果都是剛出學校的年輕人，你能信嗎?就好象一個20多歲的中醫給你看病，你能相信他嗎?答案是否定的，因為技術是要經過多年的積累的，這里不包括一些新興的行業，如IT之類的。

　　還有就是看技術實驗室的環境，看擺放是否雜亂無章，到處是零件，可以看出一個公司的技術能力和管理。

　　辦公室環境

　　許多公司制造和銷售是分開的，銷售(寫字樓)作為公司的“臉”，辦公室環境是非常寬敞、幽雅、漂亮，鋪的是紅地毯，各職能部門有嚴格的分區，有大小會議室無數個，讓經銷商感覺到公司強大的勢力。但工廠的辦公環境就不一定了，如果反差太大，那經銷商就應該多留一個“心眼”。

　　展示廳

　　展示廳是一個公司的“面子”，是做體現公司文化、品牌、理念、技術勢力、管理的水平高低。

　　如果“面子”工程展示廳這么重要的地方沒有專人負責，質量檢驗部門也根本沒有執行技術的工藝要求，說明了質量檢驗和技術的標準不能統一，也說明了工廠管理極度混亂。

　　工廠庫房

　　工廠庫房是最經銷商值得考察的地方，可考察庫房管理是否嚴格，是否按照“先進先出”、分類陳列、標實明確等原則。

　　但是，剛與廠家合作的經銷商，有廠家人員帶領下參觀庫房，很難在這些方面進行證實。但可以從估算廠家的庫存量來考察廠家實力：很多廠家業務人員會夸大廠家的生產量和銷售量，以證明廠家的實力，期望經銷商能多進貨，簽定有利于廠家的合同。