舉一個非常真實的例子，也是筆者親自看到過的：一家小公司，前期發(fā)展非常迅速，有100人左右。因為人員的增加使辦公和生產(chǎn)場地比較緊湊，而老總辦公室比較寬松，竟然把人力資源和電腦維護人員安排進去辦公。當時筆者就認為這家公司肯定做不長久，果真沒多久，這家公司就因為產(chǎn)品質(zhì)量而退出市場。

　　這說明一個道理：因為公司辦公場地不足，老總不能堅持原則，讓其他人員進入自己的辦公室辦公，或許哪一天老總不能堅持原則用一些便宜的偽劣的零配件生產(chǎn)產(chǎn)品，你說這樣的理念能做好產(chǎn)品嗎?

　　技術(shù)中心

　　技術(shù)是一個公司的核心，這是產(chǎn)品在市場中能否厚積博發(fā)的關(guān)鍵條件之一，但許多經(jīng)銷商并不是技術(shù)出身的，是外行看內(nèi)行，自己不懂所以也不重視，但并不代表不考察廠家的技術(shù)勢力。

　　俗話說：“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。”作為經(jīng)銷商看熱鬧也是要有方法和技巧的，比如說看技術(shù)骨干的年齡，如果都是剛出學校的年輕人，你能信嗎?就好象一個20多歲的中醫(yī)給你看病，你能相信他嗎?答案是否定的，因為技術(shù)是要經(jīng)過多年的積累的，這里不包括一些新興的行業(yè)，如IT之類的。

　　還有就是看技術(shù)實驗室的環(huán)境，看擺放是否雜亂無章，到處是零件，可以看出一個公司的技術(shù)能力和管理。

　　辦公室環(huán)境

　　許多公司制造和銷售是分開的，銷售(寫字樓)作為公司的“臉”，辦公室環(huán)境是非常寬敞、幽雅、漂亮，鋪的是紅地毯，各職能部門有嚴格的分區(qū)，有大小會議室無數(shù)個，讓經(jīng)銷商感覺到公司強大的勢力。但工廠的辦公環(huán)境就不一定了，如果反差太大，那經(jīng)銷商就應(yīng)該多留一個“心眼”。

　　展示廳

　　展示廳是一個公司的“面子”，是做體現(xiàn)公司文化、品牌、理念、技術(shù)勢力、管理的水平高低。

　　如果“面子”工程展示廳這么重要的地方?jīng)]有專人負責，質(zhì)量檢驗部門也根本沒有執(zhí)行技術(shù)的工藝要求，說明了質(zhì)量檢驗和技術(shù)的標準不能統(tǒng)一，也說明了工廠管理極度混亂。

　　工廠庫房

　　工廠庫房是最經(jīng)銷商值得考察的地方，可考察庫房管理是否嚴格，是否按照“先進先出”、分類陳列、標實明確等原則。

　　但是，剛與廠家合作的經(jīng)銷商，有廠家人員帶領(lǐng)下參觀庫房，很難在這些方面進行證實。但可以從估算廠家的庫存量來考察廠家實力：很多廠家業(yè)務(wù)人員會夸大廠家的生產(chǎn)量和銷售量，以證明廠家的實力，期望經(jīng)銷商能多進貨，簽定有利于廠家的合同。