作為照明企業主，利用淡季做培訓，也是助長市場銷量的有效手段。在旺季時，經銷商老板及其銷售人員往往疲于產品配送、收款，到了淡季，卻有較多時間組織針對性較強的培訓活動“充電”。培訓一直是廠家給予經銷商和業務人員很好的福利，從經銷商老板的角度，更應該看到培訓的作用，積極主動配合，甚至主動要求廠家和區域經理提供培訓。據了解，近期，歐普照明企業內部在加強電商、O2O模式等專業知識的學習與培訓，及時為員工“充電”。而為了讓線下營銷網絡更加標準化，雷士照明董事長兼CEO王冬雷開始籌建 “雷士大學”，除了培訓省市級的經銷商，還培訓雷士線下3000多家店的店長，為他們提供專業的知識培訓。

　　作為照明經銷商，想做到淡季不淡，就要打破固有思維，懂得借勢借力，只要方法得當，甚至做到銷量增長都是有可能的!很多照明經銷商失敗的關鍵就在于固化，停滯不前，機會就在等待中流逝了。據相關報道，目前歐普照明在湖南市場聯合商家積極開展“社區O2O”等活動，各商家也積極配合企業做活動，借勢借力，敢于嘗試，積極行動，遠離“等死模式”。

　　隨著照明行業競爭加劇，“轉戰線上”、“發展電商”、“布局O2O”等已經成為很多照明企業的共識。高性價比是根本。無論商業如何發展，不管是傳統的線下銷售還是流行正酣的線上銷售，產品的高性價比始終是一個品牌打動消費者最根本、最核心的支撐點。8月18日，雷士照明、歐普照明紛紛聯合各大電商平臺推出超高性價比產品，利用電商平臺搞淡季促銷，并取得亮眼成績。

　　對于照明企業來說，O2O模式是新渠道。由于線下渠道與線上渠道同在，因而照明企業要做的并不是嚴格意義上的“電商”，具體則表現為一個新渠道，一個致力將線上與線下相融合的渠道。雷士照明除了在電商平臺上搞促銷外，還聯合全國1000家實體店實行“大放價”。

　　成功，就出現在你的行動里

　　照明營銷界就流傳著一句名言——有淡季市場，無淡季思想，意思是淡季無可避免，但是只要企業愿意努力，淡季并不會對企業造成很大傷害。照明企業可以從以下5個方面考慮：

　　調整目標

　　很多照明代理商年底或年初做規劃時，都會提出一個銷售目標，在當時的市場背景下這個目標可能是貼切的，但到了淡季，就應該調整預期目標，為什么?

　　企業和市場的關系，猶如輪船和天氣，適時調整，才能避過暴風雨。

　　淡季就代表銷量急劇下降，如果不調整目標，由于現實和預期差距太大，容易打擊信心，更容易成為銷售人員無法完成業績的借口。相反，合理的預期可以讓銷售人員積極主動地出主意、想辦法，從而讓淡季不淡，此時若針對競爭對手麻痹大意，則更容易出其不意，攻其不備，對競品進行悄悄“包抄”，不動聲色占領市場的制高點，為旺季到來全面進攻打下了堅實的基礎。

　　創新渠道

　　“二八定律”是指20%的客戶決定了80%的銷售額，在照明行業亦是如此。許多照明企業將工作重心集中在總經銷商或一級經銷商等客戶上。但是一級市場已經趨于飽和，品牌產品很難再有突破。因此，可開拓新的營銷渠道，尋找新的增長點。如開發二級商和終端零售點，或進軍三、四線市場。

　　推廣新品

　　銷售淡季，是營銷人員梳理和整合區域內產品的最佳時機。因為淡季銷售相對平穩和舒緩，適度調整產品布局和結構，對市場銷量不會帶來太大的影響。在銷售淡季，很多廠家往往放慢節奏，甚至處于停止生產狀態，而有些目光長遠的廠家會在這個時候推廣新產品，因為競爭對手少，尤其是“搗亂者”少，而容易切入和造勢。

　　作為經銷商老板，應該緊跟廠家步伐，同步推出新品，因為新，所以會給銷售人員以及顧客帶來新的感覺，最終給市場帶來新的增長點，讓整體銷量上升，這個時候再適時地淘汰一些過時產品，完成新老產品的過渡，則能夠減緩淡季時的“銷售視覺疲勞”，從而激發渠道活力，讓市場動起來。

　　加大促銷

　　對重點市場及銷售渠道廣、營銷網絡全的重點客戶加大推廣力度。通過促銷活動增加人氣，有人氣才有財氣;增加增值服務，刺激消費。在促銷時，要加大高檔產品的促銷力度，提高中高檔產品在總銷量中的占有比率，這有利于降低銷售成本，提高銷售贏利能力。

　　此外，照明品牌利用各大電商平臺進行淡季的產品促銷也是有效途徑之一，甚至聯動全國實體店進行產品降價促銷等，也不失為布局企業電商、O2O模式的重要舉措。

　　內部調整

　　淡季是企業完成內部調整的好時機。照明企業應該“硬件”“軟件”兩手抓，在完善企業制度及文化建設的同時，組織銷售人員進行系統培訓，以提高銷售人員專業知識和駕馭市場能力。

　　作為經銷商老板及銷售經理，利用淡季做培訓，也是助長市場銷量的有效手段。在旺季時，經銷商老板及其銷售人員往往疲于產品配送、收款，到了淡季，卻有較多時間組織針對性較強的培訓活動“充電”。培訓一直是企業給予經銷商和業務人員很好的福利，從經銷商老板的角度，更應該看到培訓的作用，積極主動配合，甚至主動要求廠家和區域經理提供培訓!培訓是“充電”的最佳方式之一。