長三角地區企業，忙啥?

　　長三角地區作為國內照明行業的重要產區，而長三角地區的照明企業的發展步伐和發展方向或極大地影響國內照明行業發展。過去，部分長三角地區的照明企業依賴外銷業務，在國內市場的成績并不出色。近年來，隨著LED產業的快速發展，國內市場迎來廣闊的發展空間，部分長三角地區企業開始意識到國內市場的重要性，并逐步轉戰國內市場。馳騁于國內市場，尤其是遭遇行業淡季的當下，長三角地區企業在忙啥?它們是如何在激烈的競爭中贏得生存空間的?

　　智慧照明

　　近年來，智慧照明逐漸成為不少照明企業的“新寵”，行業甚至將2015年稱之為“智能照明發展元年”，因為就在這一年，眾多照明企業開始涉足智慧照明。在長三角地區，照明企業的“智慧之戰”亦是打得異常火熱，不少企業都在嘗試智能照明。

　　以鴻雁電器為例，2015年，智慧照明已然成為其發展主線，推出“智能家居O2O2O計劃”，聯手樂視布局“智能家居”，聯手京東、紫薯打造“智慧家”等。根據規劃，鴻雁電器將立足于智能家居領域，通過不同產業之間的融合優勢，打造鴻雁智能家居生態圈，培育并打造智能家居第一品牌。對于智慧照明前景，歐普照明CTO齊曉明認為，從產業爆發角度來看，預計2016年底，會有一些非常好的解決方案誕生，并將爆發于2017年和2018年。

　　渠道細分

　　在傳統照明時代，“渠道為王”可謂成為照明企業布局渠道和市場的首要原則，進入LED時代，精耕渠道也對企業提出了更高的要求。企業的渠道選擇很大程度上取決于產品，而產品本身的特性、定位、策略決定了企業需選擇適合產品自身的渠道進行推廣。

　　在長三角地區，陽光照明和特優仕光電分別在8月份推出了“家居新品”和“辦公新品”。陽光照明在8月27日啟動的“豐收行動”上發布了家居渠道新品，迎合了時下消費者對家居產品的需求。特優仕發布的“銀河”系列新品則聚焦于辦公照明，火力全開推廣“銀河”系列辦公產品，強化支架和面板燈兩條產品線。

　　平臺建設

　　平臺是照明廠商得以生存和發展的載體，如何建設平臺成為當下部分照明企業探索和思考的重要問題。在互聯網發展迅速的今天，在受電商極大沖擊的照明市場，建設線上平臺已經成為眾多照明企業的重心工作之一。對長三角地區企業而言，專注線上平臺建設，亦是其在行業轉型關鍵時期的創新之舉。

　　專注平臺建設是目前e燈快線工作的重中之重，“豐富線上產品”、“拓展線下網點”、“建家居體驗館”等工作都是為“e燈快線”平臺而做。此外，鴻雁電器也致力于打通線上和線下的平臺建設，據鴻雁電器總裁王米成介紹，鴻雁電器B端和C端正處于測試階段，9月份將正式上線。

　　客戶服務

　　市場冷淡之時，經營直接受到影響且面臨巨大壓力的就是處于下游的經銷商，因為市場環境不佳直接受沖擊的就是他們。在市場淡季的關鍵時期，廠家應更多地考慮商家所處境況，并加大對商家的支持力度，合理出擊市場。再看市場淡季之時的長三角產區，照明廠商攜手合作，共同應對低迷市場的景象時有出現，成為長三角地區一道靚麗風景。據了解，安徽世林照明在市場淡季之時，積極在全國各地進行“金耕行動”，幫助商家銷售產品，提供售后服務等。陽光照明市場總監胡璨表示，陽光照明的“三大行動”助力商家提升市場占有率，均得到了各地商家的積極配合和支持。