長(zhǎng)三角地區(qū)企業(yè)，忙啥?

　　長(zhǎng)三角地區(qū)作為國(guó)內(nèi)照明行業(yè)的重要產(chǎn)區(qū)，而長(zhǎng)三角地區(qū)的照明企業(yè)的發(fā)展步伐和發(fā)展方向或極大地影響國(guó)內(nèi)照明行業(yè)發(fā)展。過(guò)去，部分長(zhǎng)三角地區(qū)的照明企業(yè)依賴外銷業(yè)務(wù)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的成績(jī)并不出色。近年來(lái)，隨著LED產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迎來(lái)廣闊的發(fā)展空間，部分長(zhǎng)三角地區(qū)企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重要性，并逐步轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。馳騁于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，尤其是遭遇行業(yè)淡季的當(dāng)下，長(zhǎng)三角地區(qū)企業(yè)在忙啥?它們是如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中贏得生存空間的?

　　智慧照明

　　近年來(lái)，智慧照明逐漸成為不少照明企業(yè)的“新寵”，行業(yè)甚至將2015年稱之為“智能照明發(fā)展元年”，因?yàn)榫驮谶@一年，眾多照明企業(yè)開(kāi)始涉足智慧照明。在長(zhǎng)三角地區(qū)，照明企業(yè)的“智慧之戰(zhàn)”亦是打得異常火熱，不少企業(yè)都在嘗試智能照明。

　　以鴻雁電器為例，2015年，智慧照明已然成為其發(fā)展主線，推出“智能家居O2O2O計(jì)劃”，聯(lián)手樂(lè)視布局“智能家居”，聯(lián)手京東、紫薯打造“智慧家”等。根據(jù)規(guī)劃，鴻雁電器將立足于智能家居領(lǐng)域，通過(guò)不同產(chǎn)業(yè)之間的融合優(yōu)勢(shì)，打造鴻雁智能家居生態(tài)圈，培育并打造智能家居第一品牌。對(duì)于智慧照明前景，歐普照明CTO齊曉明認(rèn)為，從產(chǎn)業(yè)爆發(fā)角度來(lái)看，預(yù)計(jì)2016年底，會(huì)有一些非常好的解決方案誕生，并將爆發(fā)于2017年和2018年。

　　渠道細(xì)分

　　在傳統(tǒng)照明時(shí)代，“渠道為王”可謂成為照明企業(yè)布局渠道和市場(chǎng)的首要原則，進(jìn)入LED時(shí)代，精耕渠道也對(duì)企業(yè)提出了更高的要求。企業(yè)的渠道選擇很大程度上取決于產(chǎn)品，而產(chǎn)品本身的特性、定位、策略決定了企業(yè)需選擇適合產(chǎn)品自身的渠道進(jìn)行推廣。

　　在長(zhǎng)三角地區(qū)，陽(yáng)光照明和特優(yōu)仕光電分別在8月份推出了“家居新品”和“辦公新品”。陽(yáng)光照明在8月27日啟動(dòng)的“豐收行動(dòng)”上發(fā)布了家居渠道新品，迎合了時(shí)下消費(fèi)者對(duì)家居產(chǎn)品的需求。特優(yōu)仕發(fā)布的“銀河”系列新品則聚焦于辦公照明，火力全開(kāi)推廣“銀河”系列辦公產(chǎn)品，強(qiáng)化支架和面板燈兩條產(chǎn)品線。

　　平臺(tái)建設(shè)

　　平臺(tái)是照明廠商得以生存和發(fā)展的載體，如何建設(shè)平臺(tái)成為當(dāng)下部分照明企業(yè)探索和思考的重要問(wèn)題。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，在受電商極大沖擊的照明市場(chǎng)，建設(shè)線上平臺(tái)已經(jīng)成為眾多照明企業(yè)的重心工作之一。對(duì)長(zhǎng)三角地區(qū)企業(yè)而言，專注線上平臺(tái)建設(shè)，亦是其在行業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵時(shí)期的創(chuàng)新之舉。

　　專注平臺(tái)建設(shè)是目前e燈快線工作的重中之重，“豐富線上產(chǎn)品”、“拓展線下網(wǎng)點(diǎn)”、“建家居體驗(yàn)館”等工作都是為“e燈快線”平臺(tái)而做。此外，鴻雁電器也致力于打通線上和線下的平臺(tái)建設(shè)，據(jù)鴻雁電器總裁王米成介紹，鴻雁電器B端和C端正處于測(cè)試階段，9月份將正式上線。

　　客戶服務(wù)

　　市場(chǎng)冷淡之時(shí)，經(jīng)營(yíng)直接受到影響且面臨巨大壓力的就是處于下游的經(jīng)銷商，因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境不佳直接受沖擊的就是他們。在市場(chǎng)淡季的關(guān)鍵時(shí)期，廠家應(yīng)更多地考慮商家所處境況，并加大對(duì)商家的支持力度，合理出擊市場(chǎng)。再看市場(chǎng)淡季之時(shí)的長(zhǎng)三角產(chǎn)區(qū)，照明廠商攜手合作，共同應(yīng)對(duì)低迷市場(chǎng)的景象時(shí)有出現(xiàn)，成為長(zhǎng)三角地區(qū)一道靚麗風(fēng)景。據(jù)了解，安徽世林照明在市場(chǎng)淡季之時(shí)，積極在全國(guó)各地進(jìn)行“金耕行動(dòng)”，幫助商家銷售產(chǎn)品，提供售后服務(wù)等。陽(yáng)光照明市場(chǎng)總監(jiān)胡璨表示，陽(yáng)光照明的“三大行動(dòng)”助力商家提升市場(chǎng)占有率，均得到了各地商家的積極配合和支持。