產品升級

　　無論是傳統照明還是LED照明時代，企業要取得健康、長遠發展，產品總是企業之根本，而產品的成功又在于得到市場的肯定。據了解，長三角地區的照明企業在產品升級方面也可謂頗為用心，如專注于智能家居產品、注入新時代產品思維等，但萬變不離其宗，企業產品升級終歸從用戶最真實的需求出發。

　　鴻雁電器總裁王米成介紹，企業的產品研發和升級需考慮“用戶需求在哪里”，鴻雁智慧照明產品研發極力挖掘用戶的高品質生活需求、健康照明需求等方面。近期，作為長三角地區企業，特優仕的“不沉默”更多表現為強化和沉淀自身優勢產品，如推出把握市場動向的“銀河”系列辦公新品等。

　　不甘沉默，咋辦?

　　市場淡季之下，“不甘沉默”的長三角地區企業該如何更好地做到“淡季不淡”?這或是不少照明企業的共同呼聲。為此，筆者借助多家知名照明企業實戰經驗，整理出一些建議，供照明企業參考：

　　一、把握市場真實需求，提升產品技術水平。好的產品終歸要符合市場需求，這正如特優仕COO何偉所言：產品最重要的是接受市場檢驗。安徽世林照明銷售部長謝兵認為，提升自身產品的技術水平，以達到推出性價比產品，才能讓客戶實實在在地有利潤可賺，達到擴大產品市場份額之目的。誠然，只有立足于市場和消費者需求，有針對性地研發產品，才能真正地贏得市場。

　　二、創新自身發展模式，跟上時代發展潮流。商業模式創新是照明廠商發展的“尖刀利器”，模式創新可為經銷商和消費者謀取最大利益。據了解，e燈快線是以“O2O”模式為基礎的“物流—體驗”平臺，為照明企業提供了全新的發展機遇。鴻雁電器總裁王米成表示，在互聯網時代的今天，模式創新是企業挖掘隱形渠道和客戶的重要方式。

　　三、加大市場推廣力度，提升品牌知名度。安徽世林照明銷售部長謝兵介紹，利用“SHILIN”品牌取得“中國馳名商標”為契機，加大市場的廣告宣傳力度，提高市場占有率。而據了解，在市場推廣和品牌宣傳方面，陽光照明、鴻雁電器、特優仕光電、e燈快線等企業都尤為擅長，這是照明企業將自身品牌打入終端市場不可或缺的方式，也有助于品牌走大眾化發展之路。

　　四、攜手各地商家，合力出擊淡季市場。企業進行市場作業，商家配合度極為重要，孤軍作戰的企業永遠無法最大效率地“拿”下市場。特優仕COO何偉認為，廠商雙方應形成穩定的良性互動模式，廠家高效指導商家，商家需理解廠家的產品定位，強強聯合，共同發力。鴻雁電器總裁王米成表示，企業要為商家提供良好的培訓，協助商家進行市場推廣，并形成共享機制。