近期，有一個做LED電商的年輕人信心滿滿來訪，他意氣風發地和我談起：他目前經營的電商如何好、生意如何火爆、每天客服人員都忙不過來、天天捷報頻傳、一年有超1億元的銷售量等……

　　然而，目前一些做LED燈具的企業，包括年產值近億元的幾家企業，它們卻生意慘淡。大多企業都感嘆：今年生意不好做。

　　日前，我去杭州市場考察一番，發現杭州當地燈具市場的形勢也不容樂觀，價格低到“白菜價”，產品同質化嚴重，生意冷冷清清。然而，在另一處非燈飾市場，我卻發現一款LED藍牙音箱鬧鐘燈，其價格不菲，銷量還不錯。據賣家透露，其線上線下的銷量能達到10萬元/月，其中，線上銷售占據優勢。

　　從以上幾個案例分析，我們可以得出以下幾條總結：

　　1、電商模式已經滲入照明行業，并且勢頭不可阻擋，很多暢銷的好產品已悄悄從線下搬到線上。你若還不相信電商，還不認識和學習電商，那你真是有些OUT了;

　　2、LED技術日新月異，企業純粹地拼價格，抄襲產品的小伎倆已經不管用。現在消費群體的主流是80后、90后，這是互聯網時代下的一群人，他們信息面廣、求新奇，善于各種購買攻略，顛覆了傳統的簡單買賣模式;

　　3、現在，LED照明產品已從“燈時代”轉變為“多功能時代”，單一的照明功能已經沒辦法滿足現代人的生活品質，隨性、個性、新奇、便利等需求，給產品提出了更多的創新要求。

　　LED照明冰火兩重天的現象，在我看來是行業的一次洗牌，能者上，弱者敗，值得提示的是：“互聯網+”時代的到來，對于照明行業來說，企業在學習“互聯網+”思維的同時，還要注重產品的創新及商業模式的創新，用優秀的產品打動消費者，用便捷優質的購買服務為消費者打開一條綠色通道。

關于吳育林

　　吳育林，佛山市照明燈具協會會長，廣東凱西歐照明有限公司總經理，半導體照明高級工程師，首創“情調照明”，專注LED工程照明燈具及工程定制產品。