作為家裝行業(yè)一年中生意最旺的時(shí)期，同時(shí)也是五金、批零渠道一年之中生意最旺的時(shí)候，今年的“金九銀十”在眾多照明企業(yè)的翹首盼望中姍姍來遲。為了最有效地抓住這一傳統(tǒng)的銷售旺季，不少照明企業(yè)也火力全開，積極備戰(zhàn)，加大投資、擴(kuò)張產(chǎn)業(yè)、建生產(chǎn)線、拓展渠道等各出奇招，誓在“金九銀十”之季，打一場漂亮的仗。我們且看照明行業(yè)各實(shí)力干將的招數(shù)吧!

　　1木林森照明 打響“森之戰(zhàn)”、啟動(dòng)“燈管節(jié)”

　　今年6月，木林森召開“森之戰(zhàn)”出師會(huì)，這是一場驅(qū)動(dòng)行業(yè)從關(guān)注“價(jià)格競爭”轉(zhuǎn)向“創(chuàng)造新價(jià)值”的戰(zhàn)役，對木林森來說，這也是一場轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)。“森之戰(zhàn)”打響之后，木林森先后在湖南、甘肅、湖北、重慶、河南等地區(qū)展開了“森之戰(zhàn)·譜新章”活動(dòng)。

　　此外，木林森還在四川、江蘇、河南、遼寧等地區(qū)啟動(dòng)了“直管來，爽一夏”為主題的燈管節(jié)活動(dòng)，得到了終端商家和消費(fèi)者的積極響應(yīng)和廣泛認(rèn)可。“森之戰(zhàn)”之后，木林森開始進(jìn)入新的市場營銷思路——以“深耕渠道、我們在行動(dòng)”為主題的渠道推展活動(dòng)也取得了意想不到的效果。從今年7月份開始，整整一個(gè)月的拓展、拓寬渠道的工作，通過淡季招商，擴(kuò)大選擇面，加強(qiáng)溝通與交流，消滅了更多的空白網(wǎng)點(diǎn)，有力地?fù)屨际蟹蓊~。

　　盡管前期以燈管、球泡燈等單品為“利器”打開了LED品牌競爭的嶄新局面，但為了滿足消費(fèi)者產(chǎn)品多樣化的需求，木林森正不斷豐富產(chǎn)品線。進(jìn)入7月份以來，木林森照明在陜西、江蘇等省市舉辦家居新品推介會(huì)，COB天花燈、超薄筒燈等一系列新品也獲得了客戶的一致好評。與此同時(shí)，今年以來，木林森繼續(xù)強(qiáng)化渠道的縱深拓展，不斷完善服務(wù)體系。據(jù)了解，今年1—7月木林森在全國舉行了361場營銷推廣會(huì)議，渠道觸角深入至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在行業(yè)低迷的整體形勢中給下游經(jīng)銷商注入了無限信心。

　　8月開始，木林森先后在山東、蘇北、江蘇等地區(qū)召開了核心經(jīng)銷商會(huì)議。接下來，木林森將陸續(xù)推出新品，增強(qiáng)終端市場影響力。首先，在品牌建設(shè)方面，木林森將陸續(xù)拓展空白區(qū)域?qū)Ｙu店、專賣區(qū)，對已有專賣店、專賣區(qū)的地方進(jìn)行有效梳理;其次，加強(qiáng)對木林森核心客戶的戶外及墻體廣告投入力度，使木林森新形象在終端市場有進(jìn)一步提升。

　　(整理/余海倫)

　　2勤上光電 流通產(chǎn)品大幅降價(jià)、發(fā)布“千里馬”計(jì)劃

　　針對即將到來的“金九銀十”，勤上光電在8月針對渠道經(jīng)銷商推出了力度空前的促銷活動(dòng)。此次促銷以流通類產(chǎn)品為主，調(diào)整了勤上和杰能士的15個(gè)系列114款產(chǎn)品的本月銷售價(jià)格。選擇批零渠道需求量最大的“晶亮”系列的球泡和天花燈為本次活動(dòng)的“狙擊型”產(chǎn)品，調(diào)整幅度高至40%，是勤上、杰能士產(chǎn)品發(fā)布以來的最低價(jià)。

　　根據(jù)渠道的反饋情況，勤上選擇了“佳”系列天花燈、筒燈，“明皓”系列球泡、“明伴”系列燈管等比較暢銷的產(chǎn)品品類加入促銷計(jì)劃。據(jù)悉，勤上公司戰(zhàn)略虧損，要不惜成本，回應(yīng)競爭，拉動(dòng)銷量，目的就是要帶動(dòng)代理商的積極性，提前捂熱銷售旺季的市場。9月、10月、11月勤上光電會(huì)持續(xù)重拳出擊，實(shí)行新的促銷策略，拉動(dòng)終端產(chǎn)品的銷售。

　　2015年初，勤上光電相繼在太原、南京、合肥、重慶、鄭州、武漢等市場召開了聲勢浩大的招商會(huì)，基本實(shí)現(xiàn)了以上市場的全面覆蓋。在完成了跑馬圈地后，下半年，勤上光電將著力精耕細(xì)作，通過構(gòu)建立體渠道、加強(qiáng)終端建設(shè)、突破重點(diǎn)項(xiàng)目，調(diào)動(dòng)各方資源、優(yōu)化配置結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績突破。

　　此外，今年7月底，勤上光電正式發(fā)布“千里馬”計(jì)劃，勤上光電董事長助理、國內(nèi)營銷體系總負(fù)責(zé)人劉文清表示，勤上光電要在全國區(qū)域市場范圍內(nèi)選拔出20家“千萬級”和50家“五百萬級”的地級代理商，以及100家“百萬級”分銷商作為勤上光電未來幾年重點(diǎn)支持的“千里馬”客戶。

　　勤上光電全面開啟了“千里馬”計(jì)劃，根據(jù)規(guī)劃，勤上光電將在區(qū)域市場內(nèi)發(fā)現(xiàn)、選拔和培養(yǎng)一批核心的經(jīng)銷商出來。勤上光電將在未來幾年內(nèi)給予重點(diǎn)支持，使之成為勤上光電在各區(qū)域市場快速發(fā)展的代言人，與之一起培育市場，享受成功。

　　勤上光電將在目前的銷售網(wǎng)絡(luò)里面發(fā)現(xiàn)、挑選、確定核心的千里馬客戶，加入勤上“千里馬俱樂部”，除了進(jìn)行專項(xiàng)市場支持活動(dòng)外，在核心的“千里馬”商戶合作區(qū)域，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)旗艦店和專賣區(qū)，實(shí)現(xiàn)勤上全品類經(jīng)營。為了配合合作伙伴開拓市場，勤上光電會(huì)重點(diǎn)地進(jìn)行促銷、物料和戶外廣告支持。對于合作伙伴的促銷推廣會(huì)議需求，勤上光電將追加預(yù)算，保障促銷推廣會(huì)議召開。

　　(整理/ 郭義綸)

　　3長方照明 推高性價(jià)比新品、廠商聯(lián)動(dòng)

　　為了迎接“金九銀十”的到來，長方照明首先將產(chǎn)品調(diào)到了最好的狀態(tài)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)經(jīng)過策略性梳理，目標(biāo)、定位更加精準(zhǔn)。在成本方面，長方照明進(jìn)行了全方位的優(yōu)化，力求以最高的性價(jià)比呈現(xiàn)給渠道商和終端客戶。與此同時(shí)， 長方照明歷時(shí)半年周密研發(fā)的系列筒射燈、面板燈、球泡燈等高性價(jià)比新品也將在“金九銀十”階段相繼推出。