作為家裝行業一年中生意最旺的時期，同時也是五金、批零渠道一年之中生意最旺的時候，今年的“金九銀十”在眾多照明企業的翹首盼望中姍姍來遲。為了最有效地抓住這一傳統的銷售旺季，不少照明企業也火力全開，積極備戰，加大投資、擴張產業、建生產線、拓展渠道等各出奇招，誓在“金九銀十”之季，打一場漂亮的仗。我們且看照明行業各實力干將的招數吧!

　　1木林森照明 打響“森之戰”、啟動“燈管節”

　　今年6月，木林森召開“森之戰”出師會，這是一場驅動行業從關注“價格競爭”轉向“創造新價值”的戰役，對木林森來說，這也是一場轉型之戰。“森之戰”打響之后，木林森先后在湖南、甘肅、湖北、重慶、河南等地區展開了“森之戰·譜新章”活動。

　　此外，木林森還在四川、江蘇、河南、遼寧等地區啟動了“直管來，爽一夏”為主題的燈管節活動，得到了終端商家和消費者的積極響應和廣泛認可。“森之戰”之后，木林森開始進入新的市場營銷思路——以“深耕渠道、我們在行動”為主題的渠道推展活動也取得了意想不到的效果。從今年7月份開始，整整一個月的拓展、拓寬渠道的工作，通過淡季招商，擴大選擇面，加強溝通與交流，消滅了更多的空白網點，有力地搶占市份額。

　　盡管前期以燈管、球泡燈等單品為“利器”打開了LED品牌競爭的嶄新局面，但為了滿足消費者產品多樣化的需求，木林森正不斷豐富產品線。進入7月份以來，木林森照明在陜西、江蘇等省市舉辦家居新品推介會，COB天花燈、超薄筒燈等一系列新品也獲得了客戶的一致好評。與此同時，今年以來，木林森繼續強化渠道的縱深拓展，不斷完善服務體系。據了解，今年1—7月木林森在全國舉行了361場營銷推廣會議，渠道觸角深入至鄉鎮，在行業低迷的整體形勢中給下游經銷商注入了無限信心。

　　8月開始，木林森先后在山東、蘇北、江蘇等地區召開了核心經銷商會議。接下來，木林森將陸續推出新品，增強終端市場影響力。首先，在品牌建設方面，木林森將陸續拓展空白區域專賣店、專賣區，對已有專賣店、專賣區的地方進行有效梳理;其次，加強對木林森核心客戶的戶外及墻體廣告投入力度，使木林森新形象在終端市場有進一步提升。

　　(整理/余海倫)

　　2勤上光電 流通產品大幅降價、發布“千里馬”計劃

　　針對即將到來的“金九銀十”，勤上光電在8月針對渠道經銷商推出了力度空前的促銷活動。此次促銷以流通類產品為主，調整了勤上和杰能士的15個系列114款產品的本月銷售價格。選擇批零渠道需求量最大的“晶亮”系列的球泡和天花燈為本次活動的“狙擊型”產品，調整幅度高至40%，是勤上、杰能士產品發布以來的最低價。

　　根據渠道的反饋情況，勤上選擇了“佳”系列天花燈、筒燈，“明皓”系列球泡、“明伴”系列燈管等比較暢銷的產品品類加入促銷計劃。據悉，勤上公司戰略虧損，要不惜成本，回應競爭，拉動銷量，目的就是要帶動代理商的積極性，提前捂熱銷售旺季的市場。9月、10月、11月勤上光電會持續重拳出擊，實行新的促銷策略，拉動終端產品的銷售。

　　2015年初，勤上光電相繼在太原、南京、合肥、重慶、鄭州、武漢等市場召開了聲勢浩大的招商會，基本實現了以上市場的全面覆蓋。在完成了跑馬圈地后，下半年，勤上光電將著力精耕細作，通過構建立體渠道、加強終端建設、突破重點項目，調動各方資源、優化配置結構，實現業績突破。

　　此外，今年7月底，勤上光電正式發布“千里馬”計劃，勤上光電董事長助理、國內營銷體系總負責人劉文清表示，勤上光電要在全國區域市場范圍內選拔出20家“千萬級”和50家“五百萬級”的地級代理商，以及100家“百萬級”分銷商作為勤上光電未來幾年重點支持的“千里馬”客戶。

　　勤上光電全面開啟了“千里馬”計劃，根據規劃，勤上光電將在區域市場內發現、選拔和培養一批核心的經銷商出來。勤上光電將在未來幾年內給予重點支持，使之成為勤上光電在各區域市場快速發展的代言人，與之一起培育市場，享受成功。

　　勤上光電將在目前的銷售網絡里面發現、挑選、確定核心的千里馬客戶，加入勤上“千里馬俱樂部”，除了進行專項市場支持活動外，在核心的“千里馬”商戶合作區域，建設標準旗艦店和專賣區，實現勤上全品類經營。為了配合合作伙伴開拓市場，勤上光電會重點地進行促銷、物料和戶外廣告支持。對于合作伙伴的促銷推廣會議需求，勤上光電將追加預算，保障促銷推廣會議召開。

　　(整理/ 郭義綸)

　　3長方照明 推高性價比新品、廠商聯動

　　為了迎接“金九銀十”的到來，長方照明首先將產品調到了最好的狀態。產品結構經過策略性梳理，目標、定位更加精準。在成本方面，長方照明進行了全方位的優化，力求以最高的性價比呈現給渠道商和終端客戶。與此同時， 長方照明歷時半年周密研發的系列筒射燈、面板燈、球泡燈等高性價比新品也將在“金九銀十”階段相繼推出。