其次，長方照明的團隊也調整到了最好的狀態。這個主要是指長方“廠商聯合”行動，精編團隊并進行嚴格系統的專業培訓，大幅提升團隊的業務能力。

　　最后，在政策層面上，形式更加多樣化、靈活化，門坎不高、高額激勵短期兌現，這些都直接受益渠道。

　　9月份，長方照明會召開新品發布經銷商大會，希望通過會議交流，廠商在戰略目標和行動上達成高度一致，更加緊密地團結一體，肝膽相照，創造品牌雙贏、多贏局面。

　　(整理/ 郭義綸)

　　4昭信LED 拓展流通渠道、做足產品庫存

　　昭信LED將一直以“LINK+”的互聯網思維開拓市場，秉承產品與服務互聯的服務理念，為客戶提供高性價比的產品和全平臺的服務。在提供專業照明解決方案的同時，昭信LED還大力開拓基礎照明流通渠道，積極布局國內外各流通渠道，不斷擴大合作伙伴的數量，保證工程渠道和流通渠道全面發展。

　　下半年，昭信LED將繼續貫徹“LINK+”產品與服務互聯的理念，重點開拓基礎照明流通渠道，拓展國內各級經銷商合作伙伴。同時，時刻了解行業動態和市場需求，不斷完善產品線及服務體系，為客戶提供更多符合市場需求的高性價比產品及專業照明方案服務。

　　雖然照明市場潛力巨大，但是也存在很多問題，在市場景氣度不高的情況下，廠商之間首先要彼此信任，不能因為市場的變動而改變選擇;同時廠商之間保持高度交流和溝通，共同應對市場變動;除此之外，廠商需要及時了解市場動態，照明廠家應根據市場的變動調整產品及政策，保證經銷商的權益，解決經銷商遇到的問題。昭信LED已做充足的產品庫存及產能保障，為廣大經銷商在“金九銀十”的商業季節沖刺做好后臺保障工作。

　　(整理/歐陽明威)

　　5綠能照明 升級形象展廳、推廣新品

　　為迎接下半年銷售旺季，綠能照明年中會議對下半年的工作進行調整，對江門形象展廳進行了升級，設置了現代燈展廳、水晶燈飾展廳、現代異形燈展廳及LED商業照明展區。同時，8月底，綠能照明在北京、武漢等主要城市設立綠能產品運營中心，并在全國主要專業市場重點推廣“簡也”現代燈形象店，取得了意想不到的成績。上海市場是綠能品牌的核心市場，從9月份起綠能照明將派專職開發團隊深入拓展現代燈形象店渠道、五金批發渠道等。

　　8月8日綠能照明在鄭州召開了河南省首屆經銷商峰會及新品推介會，同時與經銷商進行了各方面的互動，達到預期的效果;下半年還將在上海、山東、北京、湖北、湖南等城市舉行多場峰會，集推廣、培訓、促銷活動于一體，為渠道商提供全方位的服務體驗。

　　此外，8月，綠能照明南一區“鐵狼戰隊”開始亮劍，為了助力經銷商渠道的建設，開展兩場區域PK賽活動，浙江地區的湖州對戰寧波，福建地區的龍巖對決寧德。首戰湖州站PK寧波站已經打響，活動時長將持續半個月。活動主要圍繞兩方面著手，一是協助代理商拓展渠道，包括燈具市場和鄉鎮分銷的開發;二是渠道梳理，老客戶形象提升和產品線的增加。

　　(整理/余海倫)