初次見到彭總，是一年前秋意澹泊的一個午后，他與幾位朋友造訪報社——白色的襯衣，潔凈而清爽，眉梢眼角帶著幾分隨性的笑意。秋天的暖陽，透過玻璃窗融融灑落，茶氣氤氳中，談話在行業、武俠小說、照明江湖中輕快地跳躍。

深圳市暗能量電源有限公司董事長 彭國允

　　隨著工作的接觸，對彭總的了解便也多了起來。印象中，這是一個帶著一分任俠浪漫之氣和兩分哲學家氣質的企業家。他喜歡用“塵世中迷途小商人”來形容在商海中拼搏的自己，謙卑而虛心;他將公司取名為“暗能量”，在天文學研究和科幻小說中，這是一種宇宙膨脹和擴張的神秘力量;作為年輕一代的創業家，他對市場、企業經營有自己獨特的看法，并常常用哲學的思維來解讀。

　　暗能量的由來

　　在進入LED行業以前，彭總從事音響設備領域工作。2005年前后，LED技術不斷發展，在了解到LED巨大的節能效應后，彭總轉行開始了創業，做起了電源驅動。經過幾年的發展，2013年，他新注冊成立了深圳市暗能量電源有限公司。目前，公司每年驅動電源制造能力上億只，產品涵蓋LED照明驅動電源、機器人智能驅動電源、音頻驅動和電動汽車驅動等多種品類，目前是全球50W以內的LED照明電源最大制造廠家之一。

　　對于“暗能量”這個名字，彭總如此解說：宇宙由70%以上的暗能量組成，雖然看不見，卻推動著宇宙的膨脹和擴張。電源雖小，從外表上看不到，卻關乎著產品的壽命、安全，乃至驅動著整個LED產業的發展。“小小電源，驅動LED大產業”，一句精煉的廣告詞，道出了電源驅動在整個LED產業中的重要性。

　　“未來決定現在”下的動態平衡

　　在彭總看來，LED具有電子產業標準化、規模化、產業化、資本化、個性化、職能化的六大特性，產品更新換代迅速，產品生命周期短暫，而目前的市場環境又更加復雜多變，因此，需要在不斷變化的動態時空中尋找到符合動態邏輯的動態平衡。

　　所謂的動態平衡是指，要準確地研判未來的變化并提前做好相應的規劃和系統籌備。他舉了蘋果公司的例子來生動說明：蘋果現在發布IPHONE6，可能兩年前已經提前接觸、篩選這些生產IPHONE6的零部件供應商，對它們進行技術、產能、管理等各方面的考察。

　　“例如一個蘋果手機的充電器變壓器供應商。在發布兩年前，蘋果專門進行了考察，覺得技術符合要求，但產能不夠，怎么辦?蘋果就出資幫他買設備，并規定月供貨量要達到多少。前端營銷與供應鏈之間需保持動態平衡，必須要考慮到你的資金、供應鏈體系、團隊等能否支撐?產業鏈中有誰陪你一起玩這個游戲?未來決定現在，你未來想做什么，現在就得準備什么。”彭總說道，“現在有的企業玩饑餓營銷，后臺供應鏈難以保證，而最終市場會報復你的。”

　　LED時代企業存活三要素

　　在彭總看來，LED本來是一個高科技行業，現在卻走進了一個沒有利潤、沒有秘密可言的艱難處境。而要做好產品，本應是“滲透行業—看透行業—通透行業”的遞進次序。所謂的滲透行業是指面對新興行業，應首先接觸、了解，而后再摸清看透它的規律、發展方向，最后是邁開步子大膽嘗試。

　　“LED行業呢，還沒搞清楚怎么回事就一窩蜂地上，撞破頭后才慢慢了解熟悉這個行業，順序搞反了，自然也付出了很多成本和代價。”

　　對此，彭總認為，企業要想存活下來，需要做到三點：一是要將單品做到極致，形成差異化的競爭優勢;二是要有利潤;三是要有創新——三者缺一不可。

　　對此，暗能量電源也采取了相應的措施，包括：1、提升生產制造環節的自動化，引進新型自動化生產設備，以降低人工成本，提升工作效率和利潤;2、強化產品品質，加強與國內外優秀原材料供應商的合作，嚴抓產品檢測;3、提高創新能力，著手研發智能驅動、智能控制產品。

　　“前段時間新聞報道，溫州有家餐廳使用機器人服務員了。未來，生活和工作中會有更多的智能要素，比如：智能家居、智能照明、智能機器人。智能驅動及控制產品未來的市場前景廣闊。”彭總說道。

　　商業是一場有節制的贏銷游戲

　　據了解，中學時代，彭總就是個武俠小說迷，看了很多武俠小說，而小說中關于國家、民族利益、恩怨情仇的思考，也讓他在今后的從商生涯中格局、心胸比較大。

　　在創業初期，彭總吃過不少虧，還遭遇過客戶跑路欠款等事情。“吃虧吃多了，情商就高了，就會看透很多東西。”彭總說道，“《萍蹤俠影》我看了很多遍，在結局，張丹楓和云蕾盈盈一笑，像初次相識一樣地稱呼了云蕾一聲‘小兄弟’，歷盡劫波，仇恨盡泯。其實，人生也一樣。經歷過后，很多事情便看淡了。”

　　在彭總看來，盡管商業是一場創造財富的激情游戲，但歸根到底是一場有底線、有節制的游戲。

　　“做生意應是取之有道，要有贏銷的思想和道德底線。比如，做電源驅動，如果質量不好，很可能釀成火災或間接傷人性命。做電源，首先要讓消費者用得安心，其次是要讓客戶能賺到錢，再者是能夠在與你的合作中不斷把生意做大。”彭總解說道，并表示暗能量不單是提供好產品，還會為客戶提供后續服務，參與整燈設計。