行業寒流還在蔓延，中小型企業倒閉的聲音不絕于耳。但引球照明似乎并無受此影響，相反，卻在擴張之路上走得自在坦蕩。近日，記者走進了引球位于江門的新廠房，聽當家人、引球照明電器有限公司的總經理陳明輝分享引球崛起的心路歷程。

引球照明電器有限公司的總經理陳明輝

　　在燈飾照明行業內，引球照明并不屬于“小鮮肉”級別的新生企業。作為出道已有8年時間的中型企業，引球最近完成了廠址搬遷工作，原來位于橫欄的小工廠一躍升級為擁有著40畝地的大型廠房。

　　8年前，陳明輝放棄了經銷商的身份，從“開店”跨進“開廠”的大門。“二者的管理完全不一樣。”陳明輝感慨道。如今，引球的產品大部分都銷往國內市場，以工程渠道為主，公司實行市級代理商的代理制度。在代理商的選擇問題上，陳明輝持有一套獨特的法則：要么找實力雄厚有強大網點的代理商，要么選實力不大，但沖勁足，忠誠度高的客戶。

　　一般說來，中小企業很容易被外界貼上“打價格戰”標簽。陳明輝擺一擺手，對此嗤之以鼻：“一個企業倘若沒有合理的利潤為前提，那是在犯罪，并最終會倒閉跑路。”那么，在沒有加入“價格戰”的前提下，引球致勝的方法又是怎樣的呢?

　　主要有三點：1)誠信經營，哪怕拿一個螺絲都要給別人錢，長期以來，引球信譽遠近有名，故也得到大批供應商的大力支持。2)產品線長，除原有的格柵燈盤，T5、T8日光燈支架外，新增加的LED吸頂燈，LED家居照明，LED平板燈，LED光源等。公司所有產品足以開專賣店。3)公司擁有大批忠誠度很高的客戶，故公司業績逐年都在上升。說到這，陳明輝自信的笑了。

　　在本月即將舉辦的古鎮秋季燈博會上，陳明輝將率團隊在8卡的空間內展示引球的產品與品牌形象。談及籌備工作，陳明輝按捺不住內心的興奮：“燈博會對我們來說，效果著實不錯。這一次展出的產品主要是LED家居系列，包括LED吸頂燈，新款眾多，品類也會更為豐富。”陳明輝希望為客戶帶來一次“實實在在”的展示。

　　關于引球的未來，陳明輝不作漫天無際的夸張之談。他表示，引球將走渠道下沉線路，加快在二三線城市的渠道建設。在很長的一段時間內，引球會將重心放在產品的品質提升與研發上，同時加強公司內部管理，最終目的一定要讓自己的代理商能賺到錢。對于始終堅持務實之道的引球照明來說，一心一意，只為做好燈，大展拳腳的時刻才剛剛開始。