優秀燈具人之所以優秀，不僅是因為他們會賣貨、懂更多銷售話術，而是因為他們比別人更用心，愿意付出更多的努力!看看你跟他們之間還差在哪里?

　　一、下班后的時間

　　業績差的燈具人

　　喜歡在家看電視，不時為電視劇感動得痛苦流涕，還模仿電視里的時尚來武裝自己。

　　優秀的燈具人

　　在外跑市場，即使坐在公共汽車或者地鐵上也不放棄自己身邊的目標，努力的去和他們套近乎。索取他們的資料明信片或者給目標介紹自己的產品。

　　對一個好的銷售人員來說，電影院、咖啡廳、游泳館等對他來說都是培養客戶開發客戶的地方。

　　二、對銷售的認知

　　業績差的燈具人

　　很少想到如何去說服客戶和如何才能說服了客戶，認為做業務靠的是產品的好壞和客戶的選擇，不會主動出擊，總是尋找理由。

　　優秀的燈具人

　　深信自己做銷售就是給自己做事情，有自我意識，世界上沒有完美的產品，只有天天銷售產品的銷售人員。他有強烈的進取意識，喜歡認真的學習和努力的工作，這也是他血液里的東西，他會想盡一切辦法使自己說服客戶。

　　三、交際思維

　　業績差的燈具人

　　性格孤僻，不喜歡和大家交流，業績不好的銷售人員的圈子大多是業績不好的業務員，也不愿意和優秀的業務員交往，久而久之，心態成了我們命不好或者運氣不好、或者真的這個產品不好做以及自己能力不行的心態。慢慢的就變成一個空想主義者!

　　優秀的燈具人

　　交流著怎么讓產品更完美、怎么滿足所有客戶不同的需求、交流著產品的推廣和宣傳勢頭不夠等。

　　四、學習態度

　　業績差的燈具人

　　完全照抄別人。不喜歡學習或者不懂得學習方式和要學習的內容。

　　優秀的燈具人

　　學別人的好的銷售思路和與銷售產品、相關的其他的業余的知識，來擴充自己的知識面。學習客戶的方法，善于學習。

　　五、時間利用

　　業績差的燈具人

　　整天搞的自己很忙，沒有頭緒，總是有做不完的事情，給客戶寫不完的計劃書和策劃方案。甚至連吃飯時間都搭在里邊。一個連吃飯都顧不上的人還會是顧客的好顧問么?

　　優秀的燈具人

　　一個人無論以何種方式銷售，也無論銷售業績得是多還是少，都必須經過時間的積淀。好的業務員的玩也是一種工作方式，是有目的的。

　　六、工作勤奮

　　業績差的燈具人

　　像顆螺絲釘。總是公司的銷售業績榜上的零頭，起到一個添空的腳色，在公司沒有地位，缺少安全感，總是幻想升職，而不是通過努力。

　　優秀的燈具人

　　銷售團體的領導者通常都是優秀的銷售人員組成的，他們總是一方面向業績不好的銷售人員灌輸：團結就是力量，如果你不從屬于自己的團體，不認真的做事情你就什么都不是，一名不文。但另一方面，他們卻從來沒有停止過招兵買馬，培養新人，以便隨時可以把你替換掉。

　　七、眼界目光

　　業績差的燈具人

　　經濟觀點就是少用等于多賺，沒有遠大的志向，容易滿足現狀。一個月本來努力一下可以做10萬的業績，結果當他做到5萬，就覺得很不錯了。差的銷售人員最津津樂道的就是我預約好了幾家客戶，客戶說讓我過一段時間和他再聯系。把自己的希望全部寄托在未來。

　　優秀的燈具人

　　優秀的銷售人員的出發點是萬本萬利。同樣的是對自己未來的投資，優秀的銷售人員們會想，一本書或者獲取知識自己需要付出一點金錢，但是他會反過來想，這一點投資自己可以終身收益，還是劃的來的。好的銷售人員津津樂道的是今天自己又與一個客戶合作，從客戶身上學到了什么。從客戶那邊得到多少資源。他說的最少的就是自己今天簽的合同的金額是多少。

　　八、工作激情

　　業績差的燈具人

　　沒有激情。他總是按部就班，很難出大錯，也絕對不會做到最好。沒有激情就無法興奮，就不可能全心全意投入工作。大部分的差的業務員不能說沒有激情，看他的激情總是消耗在太具體的事情上。

　　優秀的燈具人

　　“燕雀安知鴻鵠之志?”“王侯將相，寧有種乎?”有這樣的激情，有這樣的一種霸氣，我不下地獄誰下地獄!激情是一種天性，是生命力的象征，有了激情才有了人際關系中的強烈感染力，也才有了解決問題的魄力和方法。

　　九、職業習慣

　　業績差的燈具人

　　業績不好的銷售人員總是抱怨困難，從不嘗試利用自己的知識和努力來改變現狀，當然更沒有養成這樣的習慣。

　　優秀的燈具人

　　優秀的銷售人員成功的秘訣就是：沒錢時，不管多困難，也不要動用投資和儲蓄，壓力會使你找到賺錢的新方法，幫你還清帳單。這是個好習慣。性格決定了習慣，習慣決定了成功。

　　十、上網方式

　　業績差的燈具人

　　去上網聊天，業績不好的銷售人員聊天，一是時間多，二是業績不好。業績不好的銷售人員就顧不了那么多，成天受著委屈，覺得不發泄不可。

　　優秀的燈具人

　　優秀的銷售人員上網，更多的是利用網絡的低成本高效率，尋找更多的客戶資源和項目，把便利運用到自己的生意中來。