腳踏實地 切勿好高騖遠

　　好高婺遠是我們的通病。手上現(xiàn)有的品牌不珍惜，總覺得對手經(jīng)銷的品牌比自己的好，每年忙于引進新品牌等，很多時候就是在做一些揀芝麻、丟西瓜的事情。要知道，一個品牌真有那么容易做起來，我們經(jīng)銷商的日子就好過了，實際上到底有多難經(jīng)銷商自己心里最清楚。

　　經(jīng)銷商的狀況搞清出了，我們怎么樣才能做到可持續(xù)發(fā)展?贏得未來的發(fā)展之路呢?

　　1選擇大品牌合作

　　有機會做大品牌、跟大企業(yè)合作就一定要抓住機會，哪怕前期吃點虧，受點氣也不要放在心里。大企業(yè)的生意一個是穩(wěn)定，不要擔(dān)心市場的大起大落;二是大企業(yè)的管理相對來說比較規(guī)范，大多數(shù)情況下也不會坑害經(jīng)銷商，盡管大品牌的廠方代表有那么一點趾高氣揚，但著也是人家品牌霸氣的體現(xiàn)，不值得計較。 當(dāng)然，大品牌的利潤肯定沒有小品牌高，但人家量大、走貨快，能夠幫助你拓展網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)定生意資源和生意伙伴，提升呢感你的生意檔次和管理水平，因此，要有長遠發(fā)揮就要維系與大品牌、大企業(yè)的長期合作。

　　2著名產(chǎn)品要抓牢

　　行業(yè)的發(fā)展趨勢經(jīng)銷商不了解，盲目以自己的判斷做事，未來之路肯定不平坦。所以，抓牢地方著名品牌是經(jīng)銷商未來持續(xù)發(fā)展的要務(wù)之一。

　　3選擇商超要謹(jǐn)慎

　　如果不是以商超運做為主的產(chǎn)品或品牌，剛開始的運做均不建議做商超。產(chǎn)品起來后做商超可以節(jié)省很多費用，也可以加快產(chǎn)品推進的步伐，起一個造勢的作用。 盲目把一只腳伸進商超，經(jīng)銷商的壓力會加大，對品牌的幫助也不明顯，資金實力不強的還會因此被商超拖跨。

　　4打響自身品牌

　　經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)赜性捠聶?quán)，一定有一個強勢品牌或者有一款當(dāng)?shù)胤浅充N的強勢產(chǎn)品，不如此，其所謂的話事權(quán)只能說是面子而已。經(jīng)銷商的未來發(fā)展要持久，這款暢銷產(chǎn)品的打造必不可少，至于這款產(chǎn)品是大企業(yè)的還是小企業(yè)的倒不是很重要，沒有卻不能樹立這個經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌龅耐拧? 另外一個打造成功的標(biāo)準(zhǔn)則是當(dāng)?shù)氐拈T店一提到這個經(jīng)銷商就能將其這款產(chǎn)品與經(jīng)銷商劃上等號，成為經(jīng)銷商另外的一個符號。

　　5打好產(chǎn)品組合權(quán)

　　經(jīng)銷商要賺錢，這是硬道理。不是經(jīng)銷的每一款產(chǎn)品都是利潤產(chǎn)品，還有我們通常意義上的銷量產(chǎn)品，經(jīng)銷商在制訂自己的年度利潤計劃前就要有事先的安排，那些產(chǎn)品是貢獻利潤的，那些產(chǎn)品是貢獻銷量的，分清楚了，推廣的重點才能夠明晰下來。

　　6做事不盲目

　　有些經(jīng)銷商看到產(chǎn)品好銷就想問廠家多要貨，積極備貨、放肆壓貨，狠不得將市場完全占領(lǐng)就好。想法值得表揚，做法就要批評了。盲目求大、求快的后果就是價格體系混亂，倒、竄貨橫行，結(jié)果就是經(jīng)銷商多賣貨反而少賺錢。 廠家要求的穩(wěn)定價格、控制貨物流向目的就是幫助經(jīng)銷商賺取穩(wěn)定的利潤和長久的利潤，經(jīng)銷商在這些事情不要有任何討價還價的想法。

　　7員工和企業(yè)共同成長

　　前面也已經(jīng)做了分析，沒有穩(wěn)定的隊伍、清晰的目標(biāo)經(jīng)銷商的發(fā)展很快就會遇到瓶徑，因此，建立一支屬于經(jīng)銷商自己的業(yè)務(wù)隊伍就非常必要。同時，自己公司的發(fā)展能夠帶動業(yè)務(wù)團隊的共同發(fā)展，隊伍才能夠穩(wěn)定、持續(xù)。我們最怕的就是經(jīng)銷商自己發(fā)財了，而自己的員工，尤其是核心員工卻還是采著電單車跑業(yè)務(wù)、送貨，你的發(fā)展員工分享不到，你的業(yè)務(wù)也會長久，更不用說持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展了。

　　8維護良好社會關(guān)系

　　關(guān)系生意雖然日漸式微，但沒有關(guān)系做支撐，你在當(dāng)?shù)叵胱龃笠彩呛茈y的，以中國的生意環(huán)境我不說你也已經(jīng)體會到了。

　　9尋求高檔產(chǎn)品

　　經(jīng)銷商的未來發(fā)展要穩(wěn)定、可持續(xù)就一定要嘗試經(jīng)銷高端產(chǎn)品，這塊生意做好了，利潤可觀倒是其次的，對自身生意檔次的提升會幫助很大，對社會資源的拓展就更不要說了。而且，高端生意做得越好，利潤的獲得是你做那些大流通產(chǎn)品想都不敢想的。 需要說明的是，如果你實在不是做高端產(chǎn)品那快料也不必要勉強自己，抓好網(wǎng)絡(luò)，做好服務(wù)，賺自己快樂的利潤也未嘗不可，你的生意一樣受人尊敬。