“商超領域相較于其他市場也有其特殊性，商超照明需要的是能夠提供整套照明解決方案的合作伙伴，涉及到產品、設計、安裝、服務等一系列環節，方案的好壞并不能在短時間內顯現，所以品牌的積淀顯得更加重要。”劉總介紹到，經過6年的耕耘，廣州偉志( Vichi )在商超照明解決方案上的成果已經得到足夠案例的驗證，用事實說話，這也成為諸如麥德龍、華潤萬家、北京華聯、卜蜂蓮花、武漢中百等在終端零售中占據絕對主導地位的KA賣場，能夠接受廣州偉志( Vichi )照明解決方案的根本原因。

　　市場大 門檻并不低

　　據中國連鎖經營協會的調查數據顯示，商超照明整個工程新建及改造市場容量巨大，國內僅前100強的大型連鎖零售商就有不低于10萬家連鎖超市!

　　商超領域節能改造市場非常廣闊，但并不意味這一領域的門檻很低。“商超結算周期長、專業細分領域多、維護周期長等因素，導致了企業的資金實力和專業化的服務能力是進入商超渠道的先決和關鍵條件”，劉總認為，企業尋找市場空隙，還應分析自身優勢和不足，切不可盲目進入專業照明市場。

　　相對于通用照明產品，根據商場超市的特殊照明需求，商超照明產品也有其特殊性。依據不同區域商品特點，照明產品在色溫、照度、顯色指數等參數上必須更加精細和準確，這對企業的技術積淀和方案解決能力提出了很大的挑戰。“客戶會在整店改預算、照明解決方案、成功應用案例、市場口碑等方面全面審核企業資質，這對企業來說要求不低”。

　　因此，資金、技術積累、市場口碑成為企業進入商超市場不得不考慮的重要因素。

　　差異化成為突圍方向

　　如何在重重競爭中突出自身的差異化服務成為廣州偉志( Vichi )思考的重要問題。

　　在照明產品和工程案例的越來越成熟，銷售渠道越來越寬的情況下，廣州偉志( Vichi )就已經在思考形成自身差異化服務上著力，成立了專門的照明設計部門。“專業燈具與燈光設計的結合能產生更優質的方案，我們希望向客戶展現商超領域絕對的專業性，這一系列互相結合”，劉總認為，照明與設計的結合可以更好地將廣州偉志( Vichi )提供的照明產品以更優化的方式組合應用，以形成更優秀的光環境效果。