如果電腦還是像幾個房子那么大，那么呆重，今天就不可能人手一臺電腦了;

　　如果手機還是像大哥大那樣幾萬塊一部，那么手機就不可能像今天這樣成為人們的日用品了;

　　如果上網還是像九十年代那樣復雜的話，今天的網絡經濟、電子商務就不可能這么繁榮了。

　　電腦、手機、網絡的普及都解決了技術、價格、知識教育等問題，真正做到讓普通消費者接受它們。而智能照明想要得以普及也需要解決這三個阻礙行業發展的因素。

　　在這短短四五年里，LED照明就得到了普及，不管是傳統燈、現代燈還是節能燈，大部分的光源都被LED光源所取代。從市場來看，LED照明已經輻射到農村市場，這已經說明LED照明完全普及了(不是完全取代)。LED照明的普及也是解決了技術、價格、教育等阻礙發展的因素，例如一個簡單的3W天花燈，其電源質量越來越穩定，光源的接線也更加的簡單化，技術可以說越來越成熟了，價格也從剛出來時的上百塊降到如今的十幾塊。

　　LED照明普及之后，就是推廣智能照明的時機了。首先我們來談談技術問題。解決技術問題，就需要在生產產品的時候，擁有一套成熟穩定的生產方式，使生產出來的產品性能穩定。可目前存在的問題是，幾乎所有的企業都處于摸索階段，很多產品面市很快，死得也很快，因為他們根本就不適應市場的需求，所以現在不是技術落后的問題了。那么，解決問題的第一步，先研發出真正能夠在未來幾年內普及的產品。照明行業里，研究智能照明的企業很多，技術研究的方向也不盡相同。就拿智能照明的控制方式來說(因為智能照明的關鍵就是控制系統)，有的往無線電方向研究，有的往紅外線方向研究，有的兩者相互結合，到底哪種方式比較有可能讓普通消費者接受并普及市場，我們后面還會進行探討。但只要有產品能夠做到這點，那么技術發展的方向就能在一定的時期內穩定，就像智能手機的系統一樣。當年諾基亞的塞班系統還沒有占領市場，就被安卓以及ios系統后來居上，慢慢就被淘汰了，所以現在的手機大部分都是使用安卓系統(除蘋果公司外)。智能照明的控制系統也該像手機操作系統一樣，集中于一兩個方向發展，定做的產品永遠也無法普及的。

　　第二個是價格問題。首先它是與技術掛鉤的，只有技術穩定，使之產量上來，才能夠最大限度地降低成本。如果產品需要普及，那么價格肯定是要走大眾化路線。如果智能照明控制系統的價格動輒幾萬、幾十萬、上百萬，普通消費者肯定不能接受，就像當年的大哥大一樣，上萬元的價格只能成為少數人的奢侈品，只有做到像手機一樣的千元層次，才能在大眾消費領域得以普及。智能照明想把市場做大，也應該往這個方向發展。

　　第三個是消費者教育問題。這里我們可以分幾個方向去做。其一，加大常規宣傳可以讓更多的消費者認識智能照明。其二，我們可以用逆向思維來思考問題，目前我國的國民教育水平不高，一些產品理念是消費者難以理解的，尤其是智能領域的產品。當然作為一個企業來說，我們不可能像國家一樣去提高國民的整體知識水平。那么我們能做的就是讓自己的產品簡單化，能在現有國民知識水平上普及就好。我們拿騰訊QQ和微信來做個比較吧，四年前我給父親申請了QQ賬號，但是他幾乎就沒有登錄過，而去年我給他申請了微信賬號，他就一直在用，因為微信用起來比QQ更簡單方便，所以微信能夠在短短一兩年內迅速普及并超越QQ。我們做智能照明產品也應往這方向去做，既然不能改變消費者，那么就改變自己。

　　目前浩客智能照明控制系統定位于大眾消費領域，采取直接簡單的產品理念，逐漸形成智能照明控制新模式，正走向智能照明的主流市場。