2015年被稱為“眾籌元年”。那么，作為一種新型商業(yè)模式，“眾籌”到底能解決什么問(wèn)題?籌錢、籌人、籌智、籌資源……是的，“眾籌”不僅能解決資金問(wèn)題，更能夠集眾人之智為廠商發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策;與此同時(shí)，“眾籌”還可以通過(guò)創(chuàng)新的商業(yè)模式設(shè)計(jì)，吸引到傳統(tǒng)商業(yè)模式吸引不到的大量?jī)?yōu)質(zhì)人才……

　　關(guān)于“眾籌”，你想知道的、你不知道的、你該知道的，本期特別策劃，我們告訴你……

　　1.關(guān)于“眾籌”，您是如何理解的?

　　● 商家理解

　　“產(chǎn)品眾籌”有利于降低成本、降低風(fēng)險(xiǎn)，且眾籌產(chǎn)品更有針對(duì)性。常規(guī)出品的產(chǎn)品賣不賣得動(dòng)，能賣多少，都要先生產(chǎn)出來(lái)、商家先下定單才知道。如果不如意，廠家和商家都要承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn);行情不好的時(shí)候，整個(gè)供應(yīng)鏈都將處于相對(duì)消極的狀態(tài)。但“眾籌”就能很好地解決這個(gè)問(wèn)題，廠商在眾籌平臺(tái)上先看新產(chǎn)品，先了解到底能不能賣、是否賣得好等情況，然后把錢先籌起來(lái)，這樣，廠家和商家壓力都變小了。

　　——上海鍍森照明電器總經(jīng)理、木林森上海總代理 張超

　　“眾籌”主要是中小創(chuàng)業(yè)者向大眾籌集資金的一種商業(yè)模式，其形式與風(fēng)險(xiǎn)投資、天使投資非常類似，但又有不同：1.“眾籌”是面向普通大眾籌集資金，其風(fēng)險(xiǎn)承受能力未知;2.“眾籌”對(duì)投資者的回報(bào)可以是產(chǎn)品、債券、股權(quán)，或者僅僅是一封感謝信;眾籌平臺(tái)為中小創(chuàng)業(yè)者提供了一種籌集資金的渠道。國(guó)外發(fā)展比較好的有如kickstarter，但是眾籌在國(guó)內(nèi)的發(fā)展還不夠成熟，基本上成為一個(gè)產(chǎn)品推廣和預(yù)售的平臺(tái)，還有待進(jìn)一步發(fā)展。“眾籌”根據(jù)向投資者回報(bào)的形式可以分為捐贈(zèng)眾籌、產(chǎn)品眾籌、債券眾籌和股權(quán)眾籌，從“捐贈(zèng)眾籌”到“股權(quán)眾籌”，消費(fèi)者可以獲得的預(yù)期收益依次增大，但面臨的風(fēng)險(xiǎn)也依次增大。

　　——蘭州鴻升燈飾總經(jīng)理 劉禮軍

　　“眾籌”就是一種融資手段，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)更多的是“產(chǎn)品眾籌”，“股權(quán)眾籌”要少一些。

　　——西安宏達(dá)照明總經(jīng)理 陳燕

　　“眾籌”初始從嚴(yán)格意義上說(shuō)，應(yīng)該是投資較小、資源豐富的一種投資模式，它要求投資者具備前瞻性的眼光。隨著“眾籌”的發(fā)展，慢慢衍生出“產(chǎn)品眾籌”的概念，但“產(chǎn)品眾籌”應(yīng)該不屬于創(chuàng)新，而應(yīng)該歸屬于銷售模式的縱深。

　　——哈爾濱佳威照明經(jīng)理 李文龍

　　● 筆者觀察

　　關(guān)于“眾籌”，百度百科是這樣解釋的：“眾籌”即“大眾籌資”或“群眾籌資”，由發(fā)起人、跟投人、平臺(tái)構(gòu)成，具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創(chuàng)意的特征，是指一種向群眾募資，以支持發(fā)起的個(gè)人或組織的行為，一般而言是透過(guò)網(wǎng)絡(luò)上的平臺(tái)連結(jié)起贊助者與提案者。“眾籌”被用來(lái)支持各種活動(dòng)，包含災(zāi)害重建、民間集資、競(jìng)選活動(dòng)、創(chuàng)業(yè)募資、藝術(shù)創(chuàng)作、自由軟件、設(shè)計(jì)發(fā)明、科學(xué)研究以及公共專案等。

　　而從全國(guó)各地商家的反饋中，我們不難發(fā)現(xiàn)，由于市場(chǎng)教育的不夠，致使在每一個(gè)行業(yè)人士心目中，“眾籌”都有著不一樣的面孔，但對(duì)于還處于高速發(fā)展階段的“眾籌”模式來(lái)說(shuō)，這是正常的，是可以理解的。然而，越正確的理解越能助力我們更好地“玩轉(zhuǎn)”眾籌，讓“眾籌”為我們所服務(wù)，這也是我們本期特別策劃的出發(fā)點(diǎn)之一。

　　2.照明行業(yè)是否適合玩“眾籌”?

　　● 商家理解

　　照明行業(yè)是一個(gè)比較傳統(tǒng)的行業(yè)，很多企業(yè)屬于低附加值的制造加工型企業(yè)。隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展、商業(yè)模式的變革以及勞動(dòng)力成本的上升，很多重資產(chǎn)的照明企業(yè)舉步維艱，開始走下坡路甚至倒閉。這些企業(yè)有一些共同特點(diǎn)：重資產(chǎn)、創(chuàng)新能力不足、渠道模式陳舊、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、品牌和渠道缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。但傳統(tǒng)的照明行業(yè)可以向“互聯(lián)網(wǎng)+”進(jìn)行轉(zhuǎn)變，借助“眾籌”等新興互聯(lián)網(wǎng)工具實(shí)現(xiàn)迅速崛起。

　　——蘭州鴻升燈飾總經(jīng)理 劉禮軍

　　隨著人們生活品位的提高，基本照明、重點(diǎn)照明、裝飾照明也成為人們?nèi)粘＞蛹疑羁紤]的重點(diǎn)，這種需求的多樣前提將為“眾籌”提供意識(shí)形態(tài)的大背景。

　　LED固態(tài)光源的出現(xiàn)，讓燈具從造型到材質(zhì)，從效果到適用領(lǐng)域都發(fā)生質(zhì)的變化，這為個(gè)性化需求提供了可選的空間，為“眾籌”提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。

　　互聯(lián)網(wǎng)讓現(xiàn)實(shí)虛擬化、虛擬現(xiàn)實(shí)化，線上、線下互動(dòng)的便捷性，讓生活從二維變成多維的多層空間，這為“眾籌”提供了快速通道。

　　鑒于以上條件，加上經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下行壓力增大，供、銷、需求都趨于謹(jǐn)慎，這將進(jìn)一步催化照明行業(yè)“眾籌”的落地和成熟。

　　——鴻雁照明臨沂辦事處主任 樊景光

　　以往，照明行業(yè)在建材品類市場(chǎng)的份額比較小，但現(xiàn)在的照明產(chǎn)品所占份額越來(lái)越大。就我目前所了解的照明行業(yè)情況，“眾籌”在這個(gè)行業(yè)難以形成大的影響，至少與現(xiàn)有的照明渠道不太符合。

　　——廣西蜀天照明器材總經(jīng)理 張曉華

　　時(shí)代在進(jìn)步，模式在創(chuàng)新。行業(yè)總是需要新的模式來(lái)取代舊的運(yùn)營(yíng)模式的。

　　——臨沂世林照明市場(chǎng)總監(jiān) 姚玉強(qiáng)

　　● 筆者觀察

　　“眾籌”作為一個(gè)新的商業(yè)模式，對(duì)于照明行業(yè)來(lái)說(shuō)，或許就是一場(chǎng)革命。作為照明廠商，如果不與時(shí)俱進(jìn)，那就有可能被行業(yè)發(fā)展大浪潮所淘汰、被行業(yè)發(fā)展變革所“革命”。

　　此次在終端市場(chǎng)的調(diào)研中，有關(guān)“照明行業(yè)是否適合玩眾籌”這一話題，有25%的商家認(rèn)為照明行業(yè)暫時(shí)還不適合引進(jìn)“眾籌”這一模式，而75%的商家看好“眾籌”這一模式在照明行業(yè)的發(fā)展。目前，照明行業(yè)有很多新、奇、特產(chǎn)品都是由于沒(méi)有市場(chǎng)推廣而沒(méi)有銷量，如果可以通過(guò)“眾籌”融資，可以快速解決終端推廣、技術(shù)研發(fā)等問(wèn)題。

　　從發(fā)展趨勢(shì)的角度來(lái)看，照明行業(yè)需要眾籌。因?yàn)椤氨娀I”把人才、技術(shù)和資金實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，“眾籌”有益推動(dòng)行業(yè)的健康快速發(fā)展。

　　此外，任何一種商業(yè)模式移植到一個(gè)行業(yè)都不能生搬硬照，一定要在原有商業(yè)模式的基礎(chǔ)上結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新。“眾籌”也需要打造產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)”和“大數(shù)據(jù)”，加之照明和智能家居融合趨勢(shì)越來(lái)越明顯。照明行業(yè)通過(guò)眾籌模式跨界整合智能家居，將為照明行業(yè)發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇。