2015年被稱為“眾籌元年”。那么，作為一種新型商業模式，“眾籌”到底能解決什么問題?籌錢、籌人、籌智、籌資源……是的，“眾籌”不僅能解決資金問題，更能夠集眾人之智為廠商發展獻言獻策;與此同時，“眾籌”還可以通過創新的商業模式設計，吸引到傳統商業模式吸引不到的大量優質人才……

　　關于“眾籌”，你想知道的、你不知道的、你該知道的，本期特別策劃，我們告訴你……

　　1.關于“眾籌”，您是如何理解的?

　　● 商家理解

　　“產品眾籌”有利于降低成本、降低風險，且眾籌產品更有針對性。常規出品的產品賣不賣得動，能賣多少，都要先生產出來、商家先下定單才知道。如果不如意，廠家和商家都要承擔很大的風險;行情不好的時候，整個供應鏈都將處于相對消極的狀態。但“眾籌”就能很好地解決這個問題，廠商在眾籌平臺上先看新產品，先了解到底能不能賣、是否賣得好等情況，然后把錢先籌起來，這樣，廠家和商家壓力都變小了。

　　——上海鍍森照明電器總經理、木林森上海總代理 張超

　　“眾籌”主要是中小創業者向大眾籌集資金的一種商業模式，其形式與風險投資、天使投資非常類似，但又有不同：1.“眾籌”是面向普通大眾籌集資金，其風險承受能力未知;2.“眾籌”對投資者的回報可以是產品、債券、股權，或者僅僅是一封感謝信;眾籌平臺為中小創業者提供了一種籌集資金的渠道。國外發展比較好的有如kickstarter，但是眾籌在國內的發展還不夠成熟，基本上成為一個產品推廣和預售的平臺，還有待進一步發展。“眾籌”根據向投資者回報的形式可以分為捐贈眾籌、產品眾籌、債券眾籌和股權眾籌，從“捐贈眾籌”到“股權眾籌”，消費者可以獲得的預期收益依次增大，但面臨的風險也依次增大。

　　——蘭州鴻升燈飾總經理 劉禮軍

　　“眾籌”就是一種融資手段，現在行業內更多的是“產品眾籌”，“股權眾籌”要少一些。

　　——西安宏達照明總經理 陳燕

　　“眾籌”初始從嚴格意義上說，應該是投資較小、資源豐富的一種投資模式，它要求投資者具備前瞻性的眼光。隨著“眾籌”的發展，慢慢衍生出“產品眾籌”的概念，但“產品眾籌”應該不屬于創新，而應該歸屬于銷售模式的縱深。

　　——哈爾濱佳威照明經理 李文龍

　　● 筆者觀察

　　關于“眾籌”，百度百科是這樣解釋的：“眾籌”即“大眾籌資”或“群眾籌資”，由發起人、跟投人、平臺構成，具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創意的特征，是指一種向群眾募資，以支持發起的個人或組織的行為，一般而言是透過網絡上的平臺連結起贊助者與提案者。“眾籌”被用來支持各種活動，包含災害重建、民間集資、競選活動、創業募資、藝術創作、自由軟件、設計發明、科學研究以及公共專案等。

　　而從全國各地商家的反饋中，我們不難發現，由于市場教育的不夠，致使在每一個行業人士心目中，“眾籌”都有著不一樣的面孔，但對于還處于高速發展階段的“眾籌”模式來說，這是正常的，是可以理解的。然而，越正確的理解越能助力我們更好地“玩轉”眾籌，讓“眾籌”為我們所服務，這也是我們本期特別策劃的出發點之一。

　　2.照明行業是否適合玩“眾籌”?

　　● 商家理解

　　照明行業是一個比較傳統的行業，很多企業屬于低附加值的制造加工型企業。隨著互聯網發展、商業模式的變革以及勞動力成本的上升，很多重資產的照明企業舉步維艱，開始走下坡路甚至倒閉。這些企業有一些共同特點：重資產、創新能力不足、渠道模式陳舊、產品同質化嚴重、品牌和渠道缺乏競爭力。但傳統的照明行業可以向“互聯網+”進行轉變，借助“眾籌”等新興互聯網工具實現迅速崛起。

　　——蘭州鴻升燈飾總經理 劉禮軍

　　隨著人們生活品位的提高，基本照明、重點照明、裝飾照明也成為人們日常居家生活考慮的重點，這種需求的多樣前提將為“眾籌”提供意識形態的大背景。

　　LED固態光源的出現，讓燈具從造型到材質，從效果到適用領域都發生質的變化，這為個性化需求提供了可選的空間，為“眾籌”提供了物質基礎。

　　互聯網讓現實虛擬化、虛擬現實化，線上、線下互動的便捷性，讓生活從二維變成多維的多層空間，這為“眾籌”提供了快速通道。

　　鑒于以上條件，加上經濟大環境下行壓力增大，供、銷、需求都趨于謹慎，這將進一步催化照明行業“眾籌”的落地和成熟。

　　——鴻雁照明臨沂辦事處主任 樊景光

　　以往，照明行業在建材品類市場的份額比較小，但現在的照明產品所占份額越來越大。就我目前所了解的照明行業情況，“眾籌”在這個行業難以形成大的影響，至少與現有的照明渠道不太符合。

　　——廣西蜀天照明器材總經理 張曉華

　　時代在進步，模式在創新。行業總是需要新的模式來取代舊的運營模式的。

　　——臨沂世林照明市場總監 姚玉強

　　● 筆者觀察

　　“眾籌”作為一個新的商業模式，對于照明行業來說，或許就是一場革命。作為照明廠商，如果不與時俱進，那就有可能被行業發展大浪潮所淘汰、被行業發展變革所“革命”。

　　此次在終端市場的調研中，有關“照明行業是否適合玩眾籌”這一話題，有25%的商家認為照明行業暫時還不適合引進“眾籌”這一模式，而75%的商家看好“眾籌”這一模式在照明行業的發展。目前，照明行業有很多新、奇、特產品都是由于沒有市場推廣而沒有銷量，如果可以通過“眾籌”融資，可以快速解決終端推廣、技術研發等問題。

　　從發展趨勢的角度來看，照明行業需要眾籌。因為“眾籌”把人才、技術和資金實現無縫對接，“眾籌”有益推動行業的健康快速發展。

　　此外，任何一種商業模式移植到一個行業都不能生搬硬照，一定要在原有商業模式的基礎上結合行業特點進行創新。“眾籌”也需要打造產業鏈生態，結合“互聯網”和“大數據”，加之照明和智能家居融合趨勢越來越明顯。照明行業通過眾籌模式跨界整合智能家居，將為照明行業發展帶來新的機遇。