3.商家，您是否會參與“眾籌”?
● 商家理解
我會考慮參與“眾籌”。如果有更好的采購平臺，可以縮短時間、提高效率及規避風險，商家是會積極參與的。
——臨沂世林照明市場總監 姚玉強
如果有合適的產品，我會參與。但最重要的是“眾籌”能帶來收益。目前，行業市場的透明化需要一些新產品、新模式讓我們耳目一新。
——廈門乾景浩光電總經理 楊琦
如果有好的產品，我會參與“眾籌”。“眾籌”產品一般在市場上與之雷同的很少，較少出現同質化局面，這樣終端市場才會有銷量，才會有高利潤。
——西安勝可建材總經理 楊欣
作為商家，對于“眾籌”這一新事物，我還是以學習為主。我想看看今后的行業新事物的發展及了解創新、智能產品的新渠道，也會持續關注面向照明&智能行業的第一眾籌平臺——“紅瓜眾籌”。
——成都雷士照明總經理 殷明宣
● 筆者觀察
不同于以往，在“眾籌”時代，照明行業傳統經銷商“翻身”的機會來了。傳統渠道模式，經銷商靠賣產品賺錢，賺的是“辛苦錢”，在互聯網眾籌商業模式下，“眾籌”這一模式創新地將經銷商發展成投資人，經銷商不僅可以賣產品賺錢，還可以從投資中獲得資本升值的收益，因此，對于商家來說，他們還是樂意參與“眾籌”的。
一直以來，三、四線市場由于市場規模較小，產品銷售量比不上一、二線市場而得不到品牌廠家的重視，加之市場信息相對滯后，渠道模式較為單一，很難獲得快速發展的機會。如今“眾籌”這一模式的出現，無疑是為最終端商家帶來了新商機，他們可以通過“眾籌”平臺了解行業趨勢、市場動態、產品信息等，及時跟上行業發展的腳步。
4.商家如何參與到“眾籌”?
● 商家理解
商家應該充分運用互聯網，把網絡和實體店進行有機結合，把“眾籌”產品和現有產品線進行整合，從而拓寬銷售渠道，提升整體銷量。
——鄭州洲風照明總經理 周峰
商家該如何參與“眾籌”，與時俱進?
第一、充分利用社會化媒體(微信、微博等)進行傳播;
第二、充分利用傳統渠道的力量;
第三、調動現有資源進行持續的傳播。
——蘭州鴻升燈飾總經理 劉禮軍
如有合適的產品會選擇“眾籌”這一方式，因為可以通過實體、網絡、微商平臺進行“三位一體”的銷售。
——哈爾濱佳威照明經理 李文龍
商家參與眾籌是被動的，眾籌發起者如何根據照明行業的實際情況，發起具備足夠吸引力的“眾籌”產品是關鍵。
——安徽省蚌埠市五河縣五全燈飾總經理 王正偉
● 筆者觀察
目前，終端實體店的銷售產品還是以照明實用性的產品為主，對于創新性、智能化等產品接受程度還有待提高。而“眾籌”平臺上的產品多為創新智能類產品，“籌”的正是創意，是未來，更是一種期許。
對于商家而言，如何參與到“眾籌”中來?筆者認為，要在終端推廣“眾籌”，首先要對商家進行“再教育”，加強他們對“眾籌”的理解。大部分年輕商家都喜歡新生事物而且接受速度也快，現在持續的宣傳及“教育”非常重要，只有有關注度，“眾籌”才能持續地發展下去;其次，要讓商家實實在在地在“眾籌”平臺上獲得好處，讓終端的消費者也分享“眾籌”的紅利，達到多方共贏;最后，要在行業內營造起“創新改革”的氣氛，要引導企業、商家等不斷地創新向前，并最終推動發展。
5.“眾籌”能帶來什么收益?
● 商家理解
照明商家玩“眾籌”可以加快信息的傳播速度，減少采購成本及規避運營風險。
——臨沂世林照明市場總監 姚玉強
“眾籌”于商家就是多一條銷售渠道，能夠帶來一定程度的產品流通速度和促進客情關系的建立。
——哈爾濱佳威照明經理 李文龍
首先是暢銷產品，可以以最優惠的價格，采購最優質的產品;再者是商家自己首先認可并決定參加“眾籌”計劃，在后面的經營活動中，商家的主動性增強。
——安徽省蚌埠市五河縣五全燈飾總經理 王正偉
對于經銷商來說，在產品和營銷模式日益同質化的今天，在面臨電商和新商業模式侵襲的當下，經銷商利潤日益微薄，競爭力越來越低下，通過參與“眾籌”，有機會改善產品結構，擁抱商業變革，既可以源源不斷地通過新產品、跨行業資源增強競爭力，也可以通過主動參與初創企業的投資獲得股權增值的收益，變被動為主動。
——蘭州鴻升燈飾總經理 劉禮軍
“眾籌”可以讓商家拿到市場的第一手資源，可以讓商家及時了解市場的變化，調整經營計劃。
——西安宏達照明總經理 陳燕
● 筆者觀察
“眾籌”能解照明行業生產企業、經銷商等的發展之困。對于生產企業來講，既成功為項目融到發展資金，又低成本獲得招商;對于經銷商來說，既可以成為“眾籌”項目的投資人獲得資本增值的收益，又可以代理該項目的產品銷售，獲得銷售收益。最重要的是，行業人士投資行業人士，將有效降低投資風險，增加項目成功的機會，也更有利于項目獲得更多照明行業資源的支持。
“眾籌”是“跨界打劫”的工具和整合優質資源的工具。“眾籌”投資人投的不僅是錢，還有跨行業的人脈和資源。照明廠商可以充分利用這些資源，實現自我的快速發展。此外，“眾籌”是低成本的精準營銷工具，通過互聯網迅速鎖定目標用戶，低成本完成照明廠商的營銷傳播和市場計劃。
