今年以來，照明行業企業“倒閉”、“關停”、“破產”、“拖欠工資”、“業績下滑”、“虧損”等消息動搖人心。由于國內產能過剩嚴重，很多企業要么沒生意，要么靠低利潤走量維持生存。

　　長此以往的“亞健康”運營模式成為企業的致命傷，部分中小企業被拖累到出局成為必然結果。然而，除了外部環境，內在的惡性競爭也在吞噬照明行業的好光景。為了維系客戶、保證有生意可做，一些企業不惜以“保本”姿態賣貨，加重了更多中小型燈具廠倒閉風險。

　　“價格多低的生意都有人做!”現在看來，比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。

　　在買賣市場里，買東西嘛，當然要挑便宜的買，可關鍵的問題卻是，在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下，賣家無底線的經營，最終擾亂了市場，出現了餓死同行、累死自己、坑死企業的錯誤現象。

　　1、餓死同行

　　比如在同一個地區，有50家同類型的燈具廠，而同一個地區里有50家需要燈具的經銷商，如果有一家燈具廠用低價搞定了10家燈具的經銷商，那剩下的49家燈具廠就只有40個機會了，接不到訂單的就直接餓死。長此以往，市場就被擾亂。

　　2、累死自己

　　燈具廠毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發單，安排發貨。

　　在這看似繁榮的背后，燈具廠的日子真的好過嗎?到年底一算賬，除去工人工資、房租費、水電費、市場推廣費、物流費、衛生費、網絡費、電話費、各類罰款，唉，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢?

　　有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”，不是內行人永遠不知道照明行業這水有多深。近段時期，越來越多的照明企業負責人抱怨，低價競爭已經擾亂了正常的行業秩序。

　　“不管什么樣的產品，總有更低價格的產品出現。不管下游的用戶給出的價格有多低，總有人會接單。從生產的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”

　　長此以往，行業的健康發展勢必受到威脅，中國制造的影響力一定會下降。

　　3、坑死下游客戶

　　買家以為占了個大便宜，殊不知最該哭的是自己。經常聽到各種客戶抱怨問題，殊不知原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下，這么低的價格能買來什么樣的高質量的燈具呢?貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。

　　4、致我們可愛的客戶

　　生活的格調在于您的品味，

　　產品的質量在于您的選擇!

　　只選對的，時間會證明您的理性和遠瞻!

　　好貴，沒錯，因為好，所以貴!

　　產品貴在品質，人貴在品味!

　　服務的前提是利潤，

　　利潤空間可以被擠壓，

　　但不能消失，

　　否則連同利潤一起消失的還有服務。

　　請不要一味的過度要求，

　　每個公司都要生存，

　　你拿走了廠家的生存空間，

　　服務、品質怎么保障?

　　做燈具就是做良心，

　　我們寧愿為價格解釋一陣子，

　　也不要因為品質，向客戶道歉一輩子!

　　編后語

　　“搶別人的單，斷自己的路!”以低價接單的企業只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業整體的健康發展。這樣的經營模式持續不了多久，而且在行業轉型升級的過程中，企業也喪失了從產品開發、工藝創新等方面提升的能力，其發展道路只能越走越窄，到頭來會發現這是條死胡同。

　　其實，在價格戰的博弈中，企業完全可以靠挖掘自身優勢，獲取更多利益。——靠產品說話，完勝價格戰!