“價格戰(zhàn)”給行業(yè)帶來更多機(jī)會

　　今年大環(huán)境不景氣，照明行業(yè)誰都不可避免，為此，木林森照明今年增加了產(chǎn)品品類，并新上市了家居類新品，還在江西省投資以擴(kuò)大產(chǎn)能。在業(yè)界，木林森的“價格策略”一直較受關(guān)注，在我看來，這就是在為社會做貢獻(xiàn)。木林森從來沒有想去破壞行業(yè)競爭秩序，在“定價”、“推廣”、“普及”方面有更多考量，以給行業(yè)帶來更多的機(jī)會，給用戶帶來更多的機(jī)會。

木林森照明市場總監(jiān)孫少峰

　　七大策略助推實現(xiàn)“企業(yè)價值”

　　木林森對于“價值”的理解是這樣的：第一是剝離廠商幻想的暴利空間，回歸流通產(chǎn)品類的合理利潤，進(jìn)一步加快LED產(chǎn)品普及、滲透;第二是打破潛規(guī)則，驅(qū)逐劣質(zhì)LED，凈化行業(yè);第三是提升渠道動力，打破渠道亂、堵、無為等僵局，為LED照明塑造新渠道;第四是從單品單類的競爭提升到綜合品類的競爭，提升渠道的綜合能力，真正比拼綜合實力與運(yùn)作管理能力;第五是加速LED的普及，催生多層次、多形態(tài)的市場需求與板塊;第六是催生新的廠商生存發(fā)展形勢，比如品類的聯(lián)合制造、聯(lián)合營銷與聯(lián)合服務(wù);第七是加快形成LED照明時代自己的發(fā)展規(guī)則和運(yùn)作體制。

　　“一帶一路”下開拓海外市場

　　有人說，木林森從某個角度來說，是代表行業(yè)的“中國制造”。在IHS的調(diào)研中，木林森2013年業(yè)績排名世界第10名，2014年是世界第9名，是中國大陸唯一入榜的LED企業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計，木林森是世界LED封裝量最大的工廠之一，這是可以協(xié)助國內(nèi)照明企業(yè)一起去實現(xiàn)“一帶一路”的。同時，木林森在近年來的海外擴(kuò)張中，積累了部分的海外銷售經(jīng)驗和基礎(chǔ)，希望可以借助這些資源，共同往“一帶一路”發(fā)展。

　　毛利下降，木林森如何突圍?

　　現(xiàn)階段，毛利下降是每個企業(yè)都面臨的問題，對此，木林森除了借力資本市場的優(yōu)勢持續(xù)發(fā)力外，也在跟上、下游領(lǐng)域的企業(yè)展開合作，并把商照、家居方面列入到2016年計劃，這些是“品類的擴(kuò)張”。在銷售方面，木林森與一些相關(guān)機(jī)構(gòu)展開合作，以切入工程照明領(lǐng)域。此外，木林森還通過參加展會、設(shè)計師論壇等方式來拓展在國際、國內(nèi)市場的知名度和美譽(yù)度。總結(jié)起來有四點(diǎn)：第一、繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，填補(bǔ)市場空白;第二、增加產(chǎn)品品類;第三、增加銷售通道;第四、拓展更大市場，找到更多或者更大的出口。