“價格戰”給行業帶來更多機會

　　今年大環境不景氣，照明行業誰都不可避免，為此，木林森照明今年增加了產品品類，并新上市了家居類新品，還在江西省投資以擴大產能。在業界，木林森的“價格策略”一直較受關注，在我看來，這就是在為社會做貢獻。木林森從來沒有想去破壞行業競爭秩序，在“定價”、“推廣”、“普及”方面有更多考量，以給行業帶來更多的機會，給用戶帶來更多的機會。

木林森照明市場總監孫少峰

　　七大策略助推實現“企業價值”

　　木林森對于“價值”的理解是這樣的：第一是剝離廠商幻想的暴利空間，回歸流通產品類的合理利潤，進一步加快LED產品普及、滲透;第二是打破潛規則，驅逐劣質LED，凈化行業;第三是提升渠道動力，打破渠道亂、堵、無為等僵局，為LED照明塑造新渠道;第四是從單品單類的競爭提升到綜合品類的競爭，提升渠道的綜合能力，真正比拼綜合實力與運作管理能力;第五是加速LED的普及，催生多層次、多形態的市場需求與板塊;第六是催生新的廠商生存發展形勢，比如品類的聯合制造、聯合營銷與聯合服務;第七是加快形成LED照明時代自己的發展規則和運作體制。

　　“一帶一路”下開拓海外市場

　　有人說，木林森從某個角度來說，是代表行業的“中國制造”。在IHS的調研中，木林森2013年業績排名世界第10名，2014年是世界第9名，是中國大陸唯一入榜的LED企業。據不完全統計，木林森是世界LED封裝量最大的工廠之一，這是可以協助國內照明企業一起去實現“一帶一路”的。同時，木林森在近年來的海外擴張中，積累了部分的海外銷售經驗和基礎，希望可以借助這些資源，共同往“一帶一路”發展。

　　毛利下降，木林森如何突圍?

　　現階段，毛利下降是每個企業都面臨的問題，對此，木林森除了借力資本市場的優勢持續發力外，也在跟上、下游領域的企業展開合作，并把商照、家居方面列入到2016年計劃，這些是“品類的擴張”。在銷售方面，木林森與一些相關機構展開合作，以切入工程照明領域。此外，木林森還通過參加展會、設計師論壇等方式來拓展在國際、國內市場的知名度和美譽度。總結起來有四點：第一、繼續擴大規模，填補市場空白;第二、增加產品品類;第三、增加銷售通道;第四、拓展更大市場，找到更多或者更大的出口。