2015年的市場行情并不如年初業內的預期，雖然市場規模依然保持增長，但是企業的盈利卻表現低迷，增量不增利成為不少企業躲不過去的“魔咒”，這其中也包括LED封裝輔料企業。
調研顯示，2015年熒光粉銷售量預計達184噸，同比增長34.8%，銷量的增長并沒有帶來銷售額的增加，相反較去年其銷售規模出現下滑，產值約6.95億元，同比減少12.63%;封裝硅膠也是如此，2015年中國LED封裝硅膠市場銷量達1500噸，同比增長21.4%，產值約11.2億元，同比下降3.4%。
作為LED封裝的重要輔料，熒光粉與膠水占據封裝環節成本的比重舉足輕重，為了降低LED產業鏈成本，封裝企業將輔料作為企業降低成本的主要途徑，封裝輔料企業正面臨利潤空間不斷縮減，生存也日漸艱難。
難逃“價格戰”
近日，眾多LED輔料企業在高工LED微信群大吐苦水，無論是熒光粉還是膠水，整個行業的利潤已經被壓縮至非常低的水平，從此前的高利時代轉到微利甚至無利時代了。
從今年的LED封裝大廠的動作來看，大部分企業均在擴產以期擴大市場規模，雖然整體表現來看量起來了，但器件價格卻下降太快，所以封裝廠要求輔料價格也做出相應的降價。
與大部分企業感受相同，杰果新材總經理陳永勝坦言，今年總體膠水市場情況相對低迷，銷量增加但價格下跌現象凸顯，而談及明年整體行情，陳永勝表示并不太樂觀，更不會出現“火爆”的狀態。
事實上，從膠水行業來看，“國產化”已經成為趨勢，國外品牌開始在國內膠水市場受到巨大沖擊，主要原因在于國內企業對于拼價格的態勢，著實讓國外企業“招架不住”。
GGII調研數據顯示，國產LED低折硅膠去年的平均價格為200-400元/千克、高折LED硅膠價格為1000元/千克，到了今年國產LED低折硅膠平均單價降至100-150元/千克，高折硅膠平均單價降至600-800元/千克。
聯浪新材料CEO李本杰指出，由于今年封裝廠壓價很厲害，所以沒有質量優勢的企業只能選擇打價格戰，這也是為什么膠水價格持續降價的原因。
低技術含量產品的競爭，到最后往往就演變成了價格的競爭，這句行業內流傳的不是真理的真理不僅適合膠水，同樣也適合熒光粉。
從熒光粉的技術層面來看，普通白光LED用YAG黃色熒光粉的技術提升很快，光效水平整體也有了大幅提升，基本可以滿足普通白光LED的產品需求，然而這一現象也加劇了低端市場的競爭，使YAG黃粉的價格迅速下降到成本附近甚至降到成本以下，致使行業陷入惡性競爭。
從GGII反饋的數據來看，熒光粉部分今年價格下降得離譜，黃粉部分去年價格為0.75元/克，今年降至0.5元/克，紅粉價格由去年的43元/克降至今年的25元/克，綠粉價格由去年的8元/克降至4.5元/克。
事實上，從今年開始，通用照明對LED光源的光效、壽命、顯色性提出了更高的要求，這一現象致使圍繞高顯色白光LED所需的高效鋁酸鹽黃綠粉和氮化物紅粉成為市場關注的焦點。包括有研稀土、科恒股份等熒光粉企業近年來都將氮化物紅粉等系列作為重點開發產品。
技術創新尋出路
毋庸置疑，通過不斷的技術創新和提高性能來加強產品的競爭力，才能保持市場占有率，事實上，無論是熒光粉還是膠水，盡管性能提升已經進入到瓶頸期，但創新卻遠未結束。
熒光粉作為提升LED產品光品質的重要輔料，此前在白光LED的主流方案中采用藍光GaN基LED芯片上涂敷傳統的黃色熒光粉，因該方案的發射光譜主要為黃綠光，被指缺少紅光成分，而導致顯指無法提升。
在熒光粉領域，獲得光譜成分均衡的全色LED熒光粉，已成為熒光粉企業追求的更高目標，科恒股份、有研稀土、希爾德等企業均將全光譜熒光粉研發作為其技術升級的產品。
科恒股份技術總監馮榮標指出，由于普通熒光粉在藍光激發下發射出綠光，光譜中缺少長波成分，不能合成單一白光，因此必須采用調控基質陽離子組分、氮化技術、摻雜技術等方法，引入長波發射中心，才能實現全光譜發射。即藍光強度被抑制，紅色光譜得到補償，使光譜更連續。
不過就目前研發進度來看，實現全光譜還有一定難度，有研稀土發光事業部主任劉榮輝表示，“光譜里面缺乏180到190這一波段的光，因此，公司正在開發這部分的LED光譜，以期為未來做好全光譜熒光粉布局”。
另外，從膠水部分可以看出，國內廠商也在努力尋求創新空間，以期通過挖掘細分市場的方式尋求新的利潤增長點。
李本杰透露，近期公司與歐司朗正在合作開發耐紫外、耐氣體腐蝕的高折封裝產品，另外，植物照明的興起，也將給硅膠企業帶來新方向。
“紫外封裝對膠水的耐高溫及粘度有很高的要求，而植物照明則對膠水的耐濕、耐冷熱沖擊要求較高。”
在未來市場環境日趨復雜、行業發展充滿挑戰的情形下，如不做出創新，勢必會被市場所淘汰。杰果新材則通過推出創新型產品——光耦保護硅膠5960，以期布局新市場。
“光耦保護硅膠5960是一種高純度有機硅材料，適用于大多數光電元器件芯片和相互連接的導線的物理保護，防止接合面污染，具備改善設備性能和穩定裝置的特性。”陳永勝表示，目前光耦膠這塊大部分企業均采用的是道康寧的膠水，國內膠水企業對于這方面的研發還很少涉及，所以機會很大。
由此看來，站在LED產業即將決出生死的時間點，沒有技術底蘊沉淀的企業面臨淘汰已成定局，唯有通過技術創新才能立于不敗之地，展望未來的無限可能。
