1994年從溫州到合肥經商，從宿州路40平米的店面起家;1998年進入東方商城，21年賣燈生涯。許平生是第一批到合肥淘金的外地人，也見證了合肥燈飾市場的變遷，且聽他從1994年講起……

安徽省燈飾照明電器商會副會長、大明燈飾總經理、嘉美照明安徽運營商許平生

　　1994-1998創業起步

　　關鍵詞：快樂

　　合肥第一批賣燈的商家主要集中在宿州路，淮河路附近，第一批到合肥淘金的浙江人，有宋恩、戴可銀、宋技超等人，這些合肥燈飾市場赫赫有名的大佬起初都是從宿州路起家，而本地燈具商家大多從國企五交化出來的，還有王斌、周標、賈愛如等。

　　許平生介紹，當時他在宿州路的店面大約40平方米，兩室一廳，200元一個月，主要經營的是筒燈和支架，當時廣東的燈具企業還沒成長起來，商家主要是從溫州矮凳橋燈具市場進貨。

　　回憶起在宿州路的創業生涯，許平生仍是很激動，他說，當時從家里帶的資金不多，交了房租，進了貨，手里就沒什么流動資金，平時也是省吃儉用，每件事都是親力親為，并一直把“誠信經營，服務至上”為工作準則。許平生坦言，當時自己接了一個商城的工程，由于當時物流并不發達，本來可提前三天就到貨可卻延后了三天，離商城開業只有兩天時間，于是叫了朋友幫忙，連續加班48小時，在開業前把工程完工，這在當時效率還不是很高時間段，許平生的高效和負責的精神態度深深地打動了客戶，直到現在，這個商城幾十年的燈具都是他的公司供貨、維護的。許平生總結道，店大店小并沒有關系，只要用心，都有自己的一片新天地。

　　1998-2006發展壯大

　　關鍵詞：喜悅

　　1995年投資一個億，建筑面積6萬多平方米的東方商城開工建設，1997年1月18日，開始試營業，開始的時候經營模式完全按照合肥城隍廟市場小商品批發的模式，從開業就生意慘淡，被稱為“東方空城”。東方商城門前的明光路，在計劃經濟時代就是木材，機電等一條街，合肥市工商局進準定位，要把東方商城打造成合肥最專業的裝飾建材城，當時負責招商工作的郝明照(時任合肥市工商局副局長)以燈具為龍頭，進行了有目的的招商工作，經過反復的做工作，宿州路和淮河路的燈具經營戶陸續進駐東方商城。壟斷合肥燈具市場至今的東方商城正式進入歷史舞臺。

　　許平生是第一批進入東方商城經營燈具的，當時燈具區是規劃在二樓，商戶大約有20幾戶，由于商戶聚集在一起，形成了市場，慢慢在整個合肥名氣打響了，生意也慢慢壯大，店面也擴大到100多平方米，98年開始許平生開始代理了達美，還有古鎮一些品牌。許平生向記者介紹，1999年古鎮成功首次舉辦了第一屆中國(古鎮)國際燈飾博覽會對當地經銷商的觸動很大，當時大家都在找產品，商家要找客戶，由于信息工具閉塞，展會的舉辦給商家和廠家搭建了一個很好的橋梁，合肥的經銷商慢慢也開始從廣東進貨了，尤其2002年古鎮被評為“中國燈都”之后，徹底的奠定了古鎮燈都的地位，經銷商進貨許多都會選擇去古鎮。這個時期，自己的店面也在擴大，資金也有了一定的積累，當時大家還沒有品牌概念，物美價廉還是首選，這個時期的《古鎮燈飾報》對于商戶幫助很大，培養了商戶品牌概念。

　　2006-至今品牌之路

　　關鍵詞：幸福

　　2006年，許平生正式代理嘉美照明，說起代理嘉美照明，許平生說，當時正是從《古鎮燈飾報》上看到嘉美的新聞報道，還有別的區域嘉美經銷商的文章，便關注上了嘉美這個品牌，后來正式與嘉美結緣，一定要感謝《古鎮燈飾報》這個媒人。自從代理嘉美之后，自己按照廠家的要求，積極配合，接受廠家理念性培訓。許平生總結道：之前是雜貨鋪，現在已演變成專賣店，一心經營嘉美，省了許多后顧之后，產品質量有保證，售后及時，自己給予客戶的承諾也能及時兌現，這些都是代理品牌產品后，好處就凸顯出來，省時省力。

　　許平生把經營燈具當成自己的一項事業，對于做生意非常用心，用許平生自己的話說，叫我不上班在家呆上幾天，也會感覺很無聊，也許是和燈具有緣，注定要為它辛勞一輩子。許平生表示，目前市場上做的不錯的經銷商都是和各自的企業密切合作，深度捆綁的，只有和廠家共同成長，自己得到壯大，廠家得到發展，才能實現雙贏。現在市場上做得好的經銷商，手里都有優質的品牌在手，所以說，2006年之后，自己是幸福的。還有一點許平生并沒有提及，但記者算過一筆賬，許平生店面積300平米，年銷售保守過1000萬，單位面積產出約為33萬每平米一年，這個數據在東方商城當中絕對可以感到“幸福”。