太陽神卡特爾凍結(jié)技術(shù)
以通用電氣、飛利浦、歐司朗為首的七家燈泡公司，在1924年12月的瑞士，秘密地組成了一個壟斷聯(lián)盟(Cartel)，透過協(xié)議約束成員公司控制市場價格)，聯(lián)盟名稱Cartel
原意為太陽神卡特爾(Phoebus Cartel)。太陽神卡特爾要求七家公司不得生產(chǎn)壽命超過1,000小時的燈泡，違者將被處以巨額罰款。
就這樣，1924年，人類經(jīng)歷到科技史上第一遭大規(guī)模計劃性技術(shù)倒退——燈泡壽命從2,500小時硬生生縮短到1,000小時。
七家公司開始宣傳，1,000小時是燈泡的最佳壽命，能夠達(dá)到最高的光電轉(zhuǎn)換效率;超過1,000小時的燈泡，因為使用了更耐溫的燈絲，發(fā)光過程中會產(chǎn)生太多的廢熱，造成能源的浪費。他們甚至透過廣告宣傳短片來「教育」消費者：不要再對燈泡壽命有不合理的要求，這都是為了節(jié)約能源。
短命的燈泡，讓卡特爾成員的生產(chǎn)成本也大幅降低了。但是，這款短命燈泡，因為使用了「新科技」使它「更加節(jié)能」，所以對外的售價不降反升。本來一般消費者大概十個月才需要換燈泡，現(xiàn)在變成四個月就要換一次;同時，燈泡的單價還提高了。
燈泡廠憂心多年的問題，一次解決，銷售閃耀發(fā)光的玻璃球，重新變成一門好生意。
本來預(yù)計持續(xù)到1955年的太陽神卡特爾聯(lián)盟，卻被二次世界大戰(zhàn)打亂了腳步，接著1942年，卡特爾協(xié)議被揭露，美國政府控告通用電氣、飛利浦等成員公司;1953年，聯(lián)盟敗訴，被裁定禁止繼續(xù)縮短燈泡壽命，但是作用不大。
根據(jù)記錄，這顆在加州利摩爾消防局(Livemore-Pleasanton Fire Department)，生產(chǎn)于1901年(卡特爾開始之前)的燈泡，即使很少被關(guān)掉，至今燈泡仍然正常使用。也就是說，它已經(jīng)亮了超過一百一十年，名符其實的世紀(jì)燈泡。(來源：wikipedia)
飛利浦的生存策略
企業(yè)的第一目標(biāo)是生存。若是無法生存，談再多理想都是枉然。
從1891年到1942年，飛利浦已經(jīng)存活超過了半個世紀(jì)，經(jīng)歷過一次世界大戰(zhàn)，正在逐漸發(fā)光發(fā)熱。此時此刻，我們可以回顧一下：飛利浦是如何生存下來的。
一開始飛利浦燈泡工廠并不成功，產(chǎn)能低落;負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的安東加入，透過業(yè)務(wù)拉動產(chǎn)能，產(chǎn)能壓低成本，成本帶動業(yè)務(wù)，讓飛利浦進入了一個良性擴張循環(huán)。安東使用的手法并不是很特別;除去他個人的銷售天份不說，這就只是一個策略性采購的手法。
一開口就是不可思議的低價，掙來一張極大的訂單;再帶著這張大訂單回頭去找外包工廠或是供應(yīng)商，把供貨成本壓低——安東深諳此道，在這個風(fēng)險游戲之中，他游刃有余。此外，安東并不只是擠壓供應(yīng)商或是工廠的利潤，他與哥哥赫拉德還會透過改善制程來帶動技術(shù)的進步，進而降低生產(chǎn)成本。
這個手法，過去幾十年來臺灣廠商相當(dāng)熟悉。我們的崛起就是透過不斷「降低成本、縮短交期」來爭取到國際訂單的——而我們做得很好。
既然談到訂單，不得不談?wù)勈袌觥?br/>
1900年代，荷蘭人口不過560萬人左右，連比利時都有610萬人，更別說西班牙的2000萬、法國的3800萬、德國的5600萬人——是的，飛利浦的德國競爭對手，擁有十倍于飛利浦的本國市場。
安東拎著一卡皮箱，坐上火車，跑去莫斯科接了一單俄國生意。當(dāng)時俄國的人口為6700萬，是世界第四、廣義歐洲人口最多的國家。打從一開始，飛利浦做的就是國際貿(mào)易?？墒?，飛利浦憑什么可以拿到外國大單?
燈泡這種東西，在當(dāng)年，只要會亮、不容易壞、安全無虞，客戶就會買單了;容我偏狹一點來說，當(dāng)時賣燈泡不需要什么文化素養(yǎng)、不需要為外國客戶做什么特別的設(shè)計、也不需要考慮配色和造型——燈泡是一個沒有特殊個性的發(fā)光「零件」。俄國人可以跟德國人買，當(dāng)然也能跟荷蘭人買。
安東在戰(zhàn)亂時代、國際情勢動蕩不安之際，大舉出手并購，擴充飛利浦產(chǎn)能，利用歐洲戰(zhàn)后復(fù)甦的先機，將他擅長的策略性采購發(fā)揮得淋漓盡致;然后，透過與通用電氣、歐司朗聯(lián)合組成卡特爾，鞏固了自己在照明產(chǎn)業(yè)的利潤。
但是，嚴(yán)格來說故事說到這之時，飛利浦依然不是一個「產(chǎn)品」公司;安東也沒有真正解決燈泡技術(shù)上的專利問題，只是得到通用電氣的專利授權(quán);最后，「飛利浦」這個品牌，并不像現(xiàn)在會讓人聯(lián)想到創(chuàng)新、突破的精神。
這家公司即將發(fā)生巨大的轉(zhuǎn)變：讓飛利浦「成為」飛利浦、而不只是一個零件供應(yīng)商的關(guān)鍵時期，很快就要到來。
從沒有個性，到個性十足：左邊為飛利浦發(fā)明的第一顆節(jié)能燈泡(1928年)，右邊是可以透過手機控制十萬種顏色的飛利浦智慧燈泡Hue(2013年)(來源：飛利浦官網(wǎng))
相關(guān)鏈接：
