2015年對于很多商家而言是極為“痛苦的一年”，但即便如此，亦有一些商家經營得風生水起、有聲有色，“行業新晉者”——木林森江蘇專賣店總經理胡曉就是其中的一位。

　　初入行業

　　我與木林森“擦出火花”

　　木林森江蘇專賣店所屬公司為常州恒省照明電器有限公司，其總經理胡曉是一個典型的“家族企業接班人”。據悉，常州恒省照明電器有限公司在當地市場頗有聲望，胡總亦將上一輩打拼下來的“家族企業”經營得有聲有色。

　　其實，在2015年之前，胡總一直經營著家族位于江陰市的一家電容器企業，也正是在這個與LED有所關聯的電子行業里，胡總開始接觸LED行業，并深深地被LED照明所吸引。2015年年初，胡總對LED照明市場進行走訪調查，深刻地了解并理解到“LED行業的興起與發展”，在此期間，胡總接觸到了“木林森照明”。

　　“一開始，我只知道木林森照明是廣東一家集上游封裝與下游應用為一體的、龐大的LED企業，其規模、體系、銷售、市場等讓我十分佩服。其后，在對木林森有進一步的了解后，我毅然選擇放棄在江陰地區的事業，來到常州經營木林森專賣店。”胡總對木林森贊不絕口。

　　一路走來

　　2015年，我是這樣贏市場的

　　2015年對于常州恒省照明電器有限公司而言，可以說是“痛苦的一年”，但這“痛苦”并沒有掩蓋常州恒省照明電器有限公司在過去一年所取得的成績。胡總表示，2015年常州專賣店銷售額達到500萬元，完成了初定的目標。

　　胡總回顧了“2015年常州木林森照明的主要工作”，關鍵詞是“開發渠道”。據悉，木林森常州專賣店已從最初的“0客戶”到現在擁有超1000家客戶，其中40%的客戶以家居照明流通渠道為主。“對于剛入行的我們來說，這樣的市場開發強度是非常具有挑戰性的，但是我們做到了。2015年，我們累并快樂著。”胡總坦言。

　　胡總還表示，木林森照明在2015年里給予商家非常大的幫助：市場推廣方面，從“市場推廣投入”、“業務人員配備”、“戶外廣告宣傳”等，木林森都給予了極大的支持;專賣店方面，木林森重新裝修了店面，更新了展示形象，得到很大提升。據統計，2015年，常州恒省照明電器有限公司在常州地區開發客戶80家，均以專賣區的形式呈現，后期還將不斷完善。按照胡總規劃，2016年，“銷售額1000萬元”是他們瞄準的目標，而對此，他們信心滿滿。

　　經驗分享

　　一邊學習一邊做事業

　　談及“經驗分享”，胡總說道：“我覺得做市場就是要有一顆執著的心，作為行業新人，一定要一邊學習一邊做事業，我是從2015年才介入LED照明行業，更要謙虛、更要學習。我們現在所取得的成績離不開木林森在品牌推廣與市場開發等方面的大手筆投入。”

　　據胡總介紹，2015年，在木林森對常州各大燈具市場廣告位投放、報紙媒體廣告、業務人員配合等作用下，常州市場表現非常活躍，開發渠道工作也變得相對輕松。

　　胡總還分享道：“我們跟著木林森的腳步，一步一個腳印認真地開發渠道。2016年，我們將繼續向鄉鎮渠道進擊，這樣有助于我們快速占領市場份額。值得一提的是，我們對市場利潤的把控，以價格優勢搶奪市場渠道，用爆款產品搶占市場份額，在未來兩年內，我們有望大幅度讓利客戶，保留最大的市場份額，以保證我們日后的銷售份額。”

　　未來愿景

　　堅定信念，總能迎來成功

　　最后，胡總對其負責的區域未來的發展作了如下闡述：“江蘇地區是全國重要的市場區域，目前木林森擁有江蘇客戶過千，接下來，我們要在增加客戶的同時，對店面形象進行整體提升。”

　　據胡總介紹，凡是代理木林森照明的客戶，店鋪門面將配有木林森LOGO，店鋪最顯眼位置專門進行木林森產品展示，日后木林森百萬級客戶將設有木林森專賣店體驗區;業務團隊方面，業務人員積極對每家客戶進行拜訪，對客戶遇到的問題及時進行溝通和解決;增加戶外廣告投入，與木林森客戶展開合作，積極參與當地市場一些機構的促銷活動;在售后方面，對售后服務硬件和軟件進行再升級，為客戶與消費者提供更優質、更高效的服務。

　　對于充滿希望和挑戰的2016年，胡總表示，只要木林森保持原有的投入力度，木林森常州專賣店將持續在市場“廝殺”，緊跟木林森的腳步，以家居照明與爆款產品去搶奪市場;同時，木林森常州專賣店將不斷完善自身，把握時機、快速出擊。

　　“作為商家，我們非常明白當前所處于的危機，但我相信，只要堅定自己的信念與目標，就能迎來成功的時候!”胡總自信地說道：“在LED照明行業，企業所掌握的核心技術與其自身的競爭力決定了企業的生存與發展。企業越優秀，就越接近‘成功’，商家亦是如此。