失敗型經銷商分析

　　1、靠支持型：

　　支持我就進貨，不支持我不進貨;

　　支持我就做活動，不支持我就不就活動;

　　支持發工資我就找業務員，不支持我就不找業務員;

　　支持我跑業務我就跑，不支持我就跑不動。

　　被動型等于被淘汰型!

　　2、售后無能型：

　　自己沒有專業的售后人員!

　　自己不懂售后，也不愿意把售后承包給別人。

　　一點點的小問題常變成大問題。

　　經常責備產品質量存在缺陷，

　　沒有辦法有效處理客訴。

　　3、等待型：

　　整天坐在店里像都市白領一樣上下班，

　　不知道市場的變化幾何;

　　整天對著電腦斗地主看著無聊的視頻和新聞，

　　老想著一天品牌名氣大了自己也可以賺到錢。

　　其實他根本不知道成功是需要累積的。

　　4、埋怨型：

　　嘴里經常說的一句話是：

　　“現在市場不好啊”，

　　“這兩年沒有前2年生意好做啊”，

　　“今天下雨了沒有人啊”，

　　“現在農忙沒有人啊”，

　　“中午天熱沒有人啊”!

　　在他的嘴里每天嘮叨的，

　　都是消極的，頹廢的，懶惰的的語言信號。

　　只知道自己唉聲嘆氣，

　　不知道探尋市場軌跡。

　　5、拖拉型：

　　做任何事情都是慢幾個拍!

　　選個牌子要幾個月，商量要10來個人，

　　開業遲遲后退，活動遲遲不做，

　　人員遲遲不招，

　　還名其名曰我是在仔細的考察市場，考察員工，

　　不希望自己浪費一分錢。

　　其實都是在為自己找借口。

　　6、光說不練型：

　　我們會發現有很的客戶很會說，

　　一套一套聽起來似乎真的很正確，

　　也很符合邏輯和常理，

　　說了很多次也說了很多年，

　　但是實踐的真的不多，

　　即使是行動了只是試探性的九牛一毛一下就立即停止了。

　　沒有任何的效果，

　　但是你發現他還是在哪里說的滔滔不絕。

　　7、價格過于敏感型：

　　對價格的敏感度高于所有人，

　　只要你定價他就會認為很高，

　　因為在他的腦海里只要便宜的才是好賣的。

　　但是我們想一下如果都按照乘以2作為銷售的利潤，

　　那么我們進一個20元的襯衣和一件進價200元的襯衣哪個利潤是可觀的。

　　8、思路混亂型：

　　其實他連雜亂的思路也沒有，

　　而是隨著市場隨波逐流，浪跡天涯，

　　或者聽到一個什么事情就偷偷的記錄下來回來實踐，

　　過程中也不需要和其他人協商。

　　一個人埋頭苦干。

　　他需要的是和更多的人的溝通，

　　真正的了解顧客的需求。

　　成功型經銷商分析

　　1、組建銷售團隊型：

　　一流的經銷商建團隊，擴規模，

　　二流的經銷商做營銷，搞策略，

　　三流的經銷商賣產品，拼價格。

　　他很注重人的才的培養和使用，

　　大膽的引進人才。

　　不在乎短期利益的損耗，

　　更不在乎員工的工資超過自己的親人。

　　2、明確目標型：

　　他很清楚的知道自己要的市場、進度、時間、方式。

　　并有效的通過一些可行的措施，

　　來達成自己設立的目標和執行計劃。

　　他把大目標逐步的分解出無數個小目標，

　　一個個的去擊破。

　　3、注重店面形象型：

　　他特別對門頭、形象墻、展架，很是敏感，

　　一些小細節出現錯誤就抓著不放，

　　一定要達到自己的要求，

　　是一個完美主義者。

　　4、知道利潤在那型：

　　不在乎整體銷量的高度，

　　更注重利潤來源點。

　　總怕一年過后算賬的時間賬戶里是沒有錢的，

　　他很清楚自己的利潤來源點在哪里。

　　5、不輕易放棄型：

　　他做的選擇就不輕易放棄，

　　他會和你合作2年、5年、10年以上，

　　你做什么他就跟著你做什么。

　　他其實支持的是一個人。

　　他還會繼續的支持和追蹤你。

　　6、默默無聞發力型：

　　很少聽到他的信息，

　　但是他做的還不錯，

　　每年都可以達到基礎銷售任務，

　　很多的小問題自己想辦法都可以解決。

　　并且大問題在他的眼中也不是問題，

　　也是都可以解決的。