在燈具行業(yè)，經(jīng)銷商要想賺錢，首先要有會賺錢的思維。根據(jù)多年來對于優(yōu)秀商人的研究，發(fā)現(xiàn)會賺錢的經(jīng)銷商往往具有如下五大特征：

　　一、細(xì)節(jié)和戰(zhàn)略兩手硬

　　這種經(jīng)銷商老板對某些關(guān)鍵環(huán)節(jié)特別敏感，同時(shí)對戰(zhàn)略方向的把握非常明確，時(shí)而抓大放小，時(shí)而緊抓細(xì)節(jié)不放。

　　1、能夠很好地甄別廠家及產(chǎn)品

　　選對了廠家與產(chǎn)品，就相當(dāng)于好事成了一半。一些經(jīng)銷商之所以做了多年而做不大，很多時(shí)候，跟沒有選對廠家與產(chǎn)品有很大的關(guān)系。也就是說，作為經(jīng)銷商，你要跟對人。

　　有潛質(zhì)而能賺錢的廠家往往具有如下特點(diǎn)：

　　第一、廠家信譽(yù)好，老板精明強(qiáng)干有魄力，能夠很好地把握市場機(jī)會;

　　第二、廠家的產(chǎn)品代表未來的消費(fèi)趨勢，具有較大的增長潛力，廠家產(chǎn)品質(zhì)量意識強(qiáng)，而不投機(jī)倒把。

　　經(jīng)銷商要盡可能地根據(jù)自己的發(fā)展階段選擇廠家與產(chǎn)品。廠大欺商，商大欺廠，這是人的劣根性，要想與廠家攜手發(fā)展，就盡量選擇“門當(dāng)戶對”的合作廠家，這樣才能在對等的責(zé)權(quán)利條件下，更好地運(yùn)作市場，而不是淪落為一些大牌廠家的“搬運(yùn)工”。

　　2、有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光

　　這些經(jīng)銷商不為一時(shí)一事而投機(jī)取巧去做一錘子買賣，而是要持久地賺錢，賺一世的錢，而不是一時(shí)的錢。因此，經(jīng)銷假冒偽劣產(chǎn)品、跨區(qū)竄貨、低價(jià)傾銷、單純地打價(jià)格戰(zhàn)等等，都是不可取的。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷深入，經(jīng)銷商必須具備良好的商業(yè)信譽(yù)與“法制化”的思維，此為賺錢思維的重中之重。

　　二、識時(shí)務(wù)為俊杰

　　會賺錢經(jīng)銷商需要具備的第二個(gè)要素，就是要識時(shí)務(wù)。所謂識時(shí)務(wù)，就是經(jīng)銷商要與時(shí)俱進(jìn)，就是要能夠順勢而為，一切迎合社會和市場發(fā)展潮流。表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：

　　1、思路隨著市場換

　　中國市場競爭環(huán)境發(fā)生了很大的變化，外資企業(yè)的進(jìn)入，以及現(xiàn)代渠道的崛起，尤其是互聯(lián)網(wǎng)等電子商務(wù)平臺的出現(xiàn)，極大的改變了現(xiàn)有的市場模式、渠道模式等。

　　因此，經(jīng)銷商要想不被市場所淘汰，就一定要改變原有的經(jīng)營思路，變粗放式為精細(xì)化，變“坐以待斃”為主動出擊，做好渠道拓展及服務(wù)等工作，趕上廠家發(fā)展的步伐。

　　2、產(chǎn)品圍著需求轉(zhuǎn)

　　經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時(shí)，一定要看這個(gè)產(chǎn)品是否能夠滿足未來需求，是否代表未來行業(yè)發(fā)展方向，能否在一定時(shí)間內(nèi)暢銷、長銷，而不是隨大流。

　　比如，隨著市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，原來金字塔型的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模式(中高檔比例較小，低檔比例最大)，會逐漸演變成橢圓形產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(低檔、高檔比例較小，中高檔比例最大)，這是隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不斷提高，人們購買力不斷增強(qiáng)，消費(fèi)日趨理性而帶來的變化。

　　對于顧客來講，他們不買貴的，也不買便宜的，只買對的，也就是他們認(rèn)為值的。所以，價(jià)格是敏感因素，但絕不是影響顧客購買的最核心的因素。