“靜”思行業

　　杜淑靜，聯浦照明營銷總監，進入行業多年，負責照明品牌的營銷及市場工作，廣受終端商家歡迎。

　　從 2011年到現在，整整一個五年周期過去，照明應用市場容量越來越大，但真正成為中流砥柱的新生品牌乏善可陳。LED 照明應用“通天之路”到底有多難?

　　1、選擇：廠家甄別合適客戶難，客戶甄別合適廠家更難。要盡快收集有效信息后排查出一切干擾項而得出結論。不同的工具、不同的標準造就不同的選擇， “選擇大于努力”，現實就是這樣的。

　　2、努力：哪怕是天賦異稟之人都需要勤奮的汗水，更何況于我們蕓蕓眾生。一天改變一點點，也要有方向與行動，否則一切到頭皆是空。

　　3、經營模式與渠道變革：天天講創新、跨界，但尋找自己核心竟爭力與差別優勢才是最重要的。每個廠家的生存癥狀是不一樣的，千萬不要“死搬硬套”。

　　4、大后方：內外的一致性， “外強內干”絕對是不可持續的，一個品牌外部勢力的拓展與牢固，長久來說肯定是公司內部循環通暢的外延。現在是“打硬仗”的關鍵時刻，一定要記住上“戰場”前要掂量掂量自己的“糧草與彈藥”。

　　5、性價比與服務：性價比在照明行業是性能、形狀、型材、性質與價格之間的比值。它是一個浮動值，能不能跟得上，靠的是您對市場趨勢的洞察力、后臺開發以及整合能力。服務大的來說售前、售中、售后服務，小的來說產品品質、業務輸出、管理輸出等。分開來說有廠家對代理商的服務、代理商對渠道商和終端客戶的服務等。總之今天，沒有服務的企業是沒有未來的。

　　6、文化與體制：這個是根植于心的，鑲嵌到公司內部從上至下的。有領導的文化、有體制的差異與流程的強弱、但最終的表現就是執行力的強調、效率的高低、各種成本的控制能力、決策力、愿景格局、使命感的不同。

　　“路遙知馬力、日久見人心”，你能走多遠，關鍵看你與誰同行。思考、推理、實踐，不斷重復，做好一件事情就會有所聚焦，有聚焦就會有壓強，有壓強就會有井噴。