4月6日，《浙江陽光照明2015年年度報告》新鮮出爐，引起行業廣泛關注。《年報》顯示，報告期內，陽光照明實現銷售收入42.58億元，同比增長30.97%，歸屬于上市公司股東的凈利潤3.72億元，同比增長29.00%。其中，LED光源及燈具產品收入31.14億元，同比增長91.80%，銷量2.04億只(套)，同比增長185.58%。

　　在“市場寒冬”之聲不絕于耳的今天，陽光照明的高業績、高增長、大突破頗為令業界關注，它也是截至目前(4月6日)為止，LED上市公司銷售業績最高的一家。那么陽光照明是如何做到的呢?為此，4月6日下午，浙江陽光照明副總經理兼安徽陽光照明總經理陳以平接受了媒體采訪。以下為采訪實錄：

　　記者：我們看到，2015年，陽光照明實現了銷售收入42.58 億元，同比增長 30.97%，。其中，LED光源及燈具產品收入 31.14 億元，同比增長91.80%。對于整體銷售業績以及LED產品業績的“雙重增長”，你有著怎樣的解讀?

　　陳以平：是的，相較于2014年，陽光照明在過去的2015年里實現了近10億元的銷售業績增長，增長速度高于行業水平，這也是我們所有“陽光人”的驕傲。

　　在我看來，陽光照明2015年度能在LED照明領域幾乎實現翻倍增長，“實非一日之功”，主要是源于：

　　首先，陽光照明是國內照明企業中較早轉型至LED領域的企業之一，早在2008年，陽光照明就已經開始著手布局從傳統節能燈向LED整體戰略轉型，并成功募集資金用于LED技術創新和制造能力的儲備，現已初見成效;

　　其次，陽光照明已完成以浙江上虞、安徽金寨、福建廈門、江西鷹潭四大生產基地的布局，使得LED產能進一步釋放，生產效率進一步提升，產品優勢明顯;

　　以上這些良好的基礎或布局為陽光照明2015年以及今后LED業績的快速增長打下了非常好的基礎。

　　記者：盡管行業人士都在說“LED時代”，陽光照明節能燈銷售業績也連續兩年都有所下滑，但依舊保持著強勢的市場競爭力。陽光照明是怎樣做到的?

　　陳以平：相比一些傳統照明企業，我們的節能燈業務并未出現“斷崖式下滑”，但整體而言還是“占比減少”。我們看到，低端節能燈市場已遭遇更便宜的LED球泡“毀滅性打擊”，很多低端節能燈制造廠家已選擇退出。

　　陽光照明的節能燈一直以品質取勝，定位為“中高端市場”，加之LED目前很難替代中大功率市場、部分中高端用戶仍對熒光燈產品的信賴、部分應用場景的照明訴求等，使得優質節能燈的市場需求仍持續存在。某種程度上，一些照明企業對于節能燈領域的“棄守”，也給陽光照明讓出了部分市場空間。

　　記者：你如何看待包括陽光照明在內的華東照明企業在2015年迎來外銷業績的“大爆發”呢?

　　陳以平：是的，2015年，陽光照明的外銷市場表現十分亮眼，大洋洲的業績增幅更是達到197.65%，歐洲和北美洲的增幅也相當快速，達到65.36%和53.67%。

　　相較于國內LED市場前些年持續至今的火爆，國外LED市場可謂是“后知后覺”。 世界各國都面臨環境和能源問題，隨著LED技術的日益成熟，性價比進一步到位，國外LED替換市場需求開始“大爆發”，2015年多數華東企業外銷業績均呈現較大幅增長。未來，國內照明企業外銷市場至少會迎來3至5年的紅利期。

　　記者：我們注意到，陽光照明2015年在外銷市場上仍然保持著其一如既往的巨大優勢，業績也實現大幅增長，那國內市場表現又如何呢?

　　陳以平：相較陽光照明2015年在歐美等區域的銷售業績大幅增長，陽光照明在國內市場的表現也不甘落后，開始發力。在過去一年，在國內市場，陽光照明重新以“新陽光、新起點、新發展”做了新的定位，成立中國區子公司，聚焦產品落地、開拓渠道網絡、注重品牌建設，內銷團隊團結一致，不留退路全力以赴，取得了穩定增長。

　　但我們也看到，國內市場由于照明企業良莠不齊，“價格戰”此起彼伏，競爭異常慘烈。市場沒有奇跡，品牌建立也不可能一蹴而就，未來企業競爭是“長跑”而不是“短跑”，我們有這個準備，也有這個實力。

　　記者：2015年，陽光照明在國內市場主要有哪些動作?2016年又將如何再出發呢?

　　陳以平：2015年對于陽光照明來說是關鍵的“盤整期”，“盤整”核心產品和渠道。2015年，我們集中開發了一系列具有競爭力的批發流通類、家居燈飾類、工程專業類產品，布局了上虞、古鎮、金寨三個產品基地，同時在全國范圍內新增了一批優質客戶加盟陽光。

　　3月29日，陽光照明獲得照明行業唯一被提名的質量領域最高獎—“中國質量獎提名獎”，體現了以陽光照明“卓越績效為核心”的產品質量和經營質量管理能力。2016年，我們將以此為起點，繼續圍繞“以客戶為中心、產品、效率驅動”三個核心要素，以“家居穩增長、五金搶市場、工程抓項目”的渠道戰略，持續加大自主品牌建設投入。同時，面對國內復雜的競爭環境，中國子公司要有絕處逢生的拼搏精神，踏踏實實做好作為制造商自己的工作。

　　記者：你對2016年市場如何看待呢?

　　陳以平：陽光照明一直以“穩健”著稱，當前陽光照明已完成“百億規劃”戰略布局，將以中國制造2025為契機，進行持續創新，各大業務板塊穩步推進。我們已經準備好沖刺，2016年的陽光照明業績更值得我們期待!