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她的工廠一旦停工 全球手機都得斷貨

2016-05-12 作者: 來源:華商韜略 瀏覽量: 網友評論: 0
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摘要: 湖南瀏陽,這里掌控著世界手機的命門,手握鑰匙的是一個40多歲的女人,她就是如今的中國首富周群飛。從昔日深圳寶安的一個小作坊,到今天全球手機的供應商,周群飛用20年時間,締造了一個讓對手膽寒的手機玻璃帝國。

  拿下訂單沒多久,周群飛便得到日本供貨商的通知,要求她先打全款再發貨。而此前,按照行業的規矩,都是訂單完成、收回款項后,再結清全部貨款。幾番商討不成,無奈之下,周群飛只好賤賣房產,用來湊貨款。但對方聯手設“局”的目標顯然不是貨款,交了款項之后,日方還是以各種理由不發貨。眼看著交貨期日益臨近,原材料卻始終沒有著落,周群飛急了,親自追到香港去找日本客商。

她的工廠一旦停工 全球手機都得斷貨

  結果可想而知,無論周群飛怎么請求,對方依舊一副“就是沒貨”的姿態。甚至談判期間,對方還千方百計從她嘴中打聽產品的關鍵參數。

  房子賤賣,原材料斷供,工廠停工,客戶等著要貨……站在香港紅磡火車站的月臺上,周群飛心猶如刀割,有一瞬間,她甚至想縱身一躍,一了百了。就在她最恍惚的時候,手機鈴聲突然響起,那一頭傳來了女兒的聲音:“媽媽,你什么時候回家吃飯?”

  周群飛心頭一顫,猛然醒悟過來,“我是孩子的母親,是丈夫的妻子,是上百名員工的老板。我必須回去!”

  回到藍思后,周群飛和同事們決定破釜沉舟,尋找新的原料供應商。他們通過各方關系在全球找對象,終于發現瑞士有一家企業可以提供相似的原材料。不過,瑞士企業的這種玻璃,必須通過客戶認證才能使用。

  周群飛不懂英文,當時的藍思科技也沒有擅長專業英語的專才,沒辦法給對方發申請認證。周群飛馬上“搬救兵”,用中文起草了一封郵件給摩托羅拉,將自己的訴求、困難以及需要的產品類型一一羅列在郵件里,她向所有認識的相關人員群發了這封名為“LS119”的郵件。

  “LS是藍思的簡寫,119是中國的火警電話?!敝苋猴w如此形容藍思科技的情勢緊急。她的求救令讓藍思迅速拿到了客戶認證,一度停產的生產線終于重回繁忙狀態。

  度過生死存亡危機的藍思科技,開始爆發驚人的力量。V3手機一經推出,熱賣全球,累計售出了1億部。藍思科技在全球業內的地位和知名度也一下子上升了幾個臺階,各大國際品牌都主動找上門來。

她的工廠一旦停工 全球手機都得斷貨

  2005年,藍思科技進入三星(DVD、MP3播放器)體系;2006年成為諾基亞的供應商,夏普、索尼等日系品牌也都相繼成為其客戶。至此,藍思科技已經成了行業的龍頭。

  36歲騰飛,成就手機玻璃女王

  真正讓藍思產生質變的是蘋果公司。蘋果在消費類電子市場崛起的同時,帶動了全球產業鏈中的一大批企業,藍思科技是其中一員。

  2007年,多點觸控技術進入應用領域,蘋果希望憑借這一技術,改寫智能手機的行業規則。但是他們在產品設計時遇到了困難,由于這種手機對屏幕透光率等參數要求極高,之前一直合作的日本、臺灣代工廠商都做不出來。

  幾經挫折后,蘋果找到了藍思科技。當時,藍思已經積累了大量的專利、設備和技術,其CNC雕刻技術更是獨步全球。在藍思,蘋果解決了屏幕技術的問題,對方唯一擔心的是藍思的產能。

  為了打消對方的顧慮,正在國外談判的周群飛當即打電話回國商討廠房建設的事宜。很快,一個現代化的生產基地就在湖南瀏陽拔地而起。

她的工廠一旦停工 全球手機都得斷貨

  基地建成后,蘋果公司派人過來認證。周群飛知道對方對細節有著近乎嚴苛的追求,不敢有絲毫怠慢。當時,她剛產下二胎,身體虛弱,又恰逢2008年雪災。為了讓對方的設備運進來,周群飛買來很多不銹鋼板,帶領大家一起鋪路。

  之后,她又帶領大家對廠區進行掃蕩式清潔。因為對方多為男士,她親自抄起鏟刀、鋼絲球、刷子,跪在地上清掃男廁所的裝修殘渣,將整個工廠的清潔達到五星級酒店的標準。“我想做好的事,不吃不睡也一定要做好。”她說。

  藍思科技最終贏得了蘋果的信任,也幫助iPhone系列開創了一個全新的時代。這次合作,將周群飛送上手機玻璃女王的寶座。

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