照明經銷商在代理新產品的過程中該如何避免騙局？
摘要： 人生路上騙局太多，想必誰也不愿意攤上這事。于魏則西，我們只能是慨嘆年輕生命的逝去，而更多的則是對問題的思考。在我們的工作、生活、就醫、學習、出游等方方面面的事情上，隨時都有可能發生變化多端的騙局。舉個例子，就LED經銷商而言，在代理新產品的過程中就有可能遭受騙局，被誘惑上當。那么，LED經銷商在代理新產品的過程中該如何避免騙局呢?
人生路上騙局太多，想必誰也不愿意攤上這事。于魏則西，我們只能是慨嘆年輕生命的逝去，而更多的則是對問題的思考。在我們的工作、生活、就醫、學習、出游等方方面面的事情上，隨時都有可能發生變化多端的騙局。舉個例子，就LED經銷商而言，在代理新產品的過程中就有可能遭受騙局，被誘惑上當。那么，LED經銷商在代理新產品的過程中該如何避免騙局呢?
1、注重產品組合
經銷商們內心都應該有一桿標尺，從自己公司整體營銷資源考慮，著力于營銷資源的整合和共享，注重公司的產品組合，也就是高中低產品的組合，淡旺秊產品的組合以及主推和次推產品的組合。
2、認真研究市場支持
一些廠家和品牌制造商習慣虛張聲勢，大作廣吿，以趙本山式的“忽悠”手段去招商。在這種情況下，經銷商要憑借自己的市場渠道和資源認真研究新產品在上市推廣過程中，品牌商提出的那些市場支持的方方面面是否能兌現、如何兌現和如何一步步落實到位。
3、多方位考察驗證
經銷商代理產品時沒必要只關注大牌，因為任何一個大品牌都有自己的衰退期，適時的選擇新產品或許會給自己的市場帶來一定的沖擊力。當然，任何一項代理都不能盲目。首先要考察廠家的其他產品市場情況，做一個橫向對比。與其終端商保持密切聯系，獲得更多市場第一手資料;必要時走訪研究代理過該產品的經銷商市場情況，把握市場前景。其次，與負責該產品的業務主管做好調查溝通，確保產品代理后的一些列支持和推廣工作。最后，對廠家和產品進行實地考察，再次確保心中有數，胸有成竹。
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