如今進入電工行業的照明品牌越來越多，電工行業競爭越發激烈，假冒偽劣產品嚴重擾亂市場，深深打擊消費者對品牌信心之余，也直接損害了經銷商切實利益。

　　今天我們將聆聽經銷商的心聲。實際上，眾多商家都會選擇有品質的品牌進行深度合作，深耕渠道，同時對電工行業未來的發展持樂觀態度，商家們也開始對智能化產品充滿期待。

　　重慶根芝商貿有限公司董事長陳根彬

　　重點考慮年輕消費群體需求

　　代理品牌：雅點開關

　　產品品類：聯體開關、插座

　　在選擇電工產品上，我主要考慮廠家的實力、經營理念與產品的質量和款式流行與性價比較高的產品。這樣才能夠保證產品的利潤、發展空間以及符合年輕人的審美。

　　要想在如今電工行業穩扎根，必須盡可能地滿足客戶需求，并通過產品的質量、售后服務、分銷商的區域保護等方面來提升銷量。個人認為未來電工傳統產品銷量會呈上升趨勢，但會更看重未來智能化開關的發展。如今智能化產品已逐漸被認可，智能化開關也非常符合年輕人的需求。智能化開關不僅能用于家居，還可用于商業環境，例如燈光、空調、窗簾的遠程開啟或關閉，為大家的生活和辦公帶來了便利。智能化開關將開啟全新的“懶人”模式，集智能、方便、娛樂為一體。

　　杭州孚源照明總經理童一凡

　　消費者買的是產品而非商標

　　代理品牌：雅點電工、中國人民電工

　　產品品類：墻壁開關、插座等

　　在選擇合作品牌時，我們會重點考慮一個品牌生產是否專注，品質是否優良，核心品類是否具備競爭力，是否具有共贏的合作理念。如今“互聯網+”正在改變我們工作生活，我們在產品組合上會重點考慮產品是否代表行業的趨勢，具有多大的發展空間。過去認為利潤最大化是一個企業經營的目標，但現在更需要做好資源的共享整合，才可以促進多方和諧發展，互利共贏。亦如馬云所說：做企業利他才能利己!當一個品牌認認真真地把產品做好，口碑一定不會差，因為消費者買的終究是產品，而不是一個品牌商標。未來開關插座行業必然向聯體化、個性化、智能化三者結合發展。

　　太原萬達燈飾總經理王德強

　　未來是品牌化和多樣化時代

　　代理品牌：西蒙開關、邁頓開關

　　產品品類：高檔開關、門鈴、插座等

　　目前代理的兩個品牌在太原銷量非常好，西蒙開關主要走中高端市場，邁頓開關走高端市場，效果都非常不錯，在選擇電工產品上主要看的是品牌的知名度和產品的款式，性價比等因素。

　　對于電工產品，市場價格透明，我們主要以產品組合來實現利潤最大化為主，只能多宣傳，多促銷把銷量做好。在經營方面，主要還是多跑市場，以品牌來實現分銷渠道。通過廠家的支持配合，更好地服務客戶，把口碑做好。個人認為未來電工產品的走勢是品牌化和多樣化是趨勢，有特色的產品才能占領市場。

　　海南巴森、壁虎海南運營中心總經理沈東方

　　看好海南未來的電工市場

　　代理品牌：巴森、壁虎開關

　　產品品類：開關插座、地插插座等

　　我是五年前來海南開始做開關的，選擇的品牌是上海壁虎開關。那時海南發展比較慢，市場大多是空白。五年時間內，我慢慢地把壁虎開關在海南的渠道上打開了。壁虎開關的確品牌定位是在中端的，以走燈飾渠道為主。最近兩年感到越做越吃力，原因是很多雜牌的開關以低價進入市場。在這種情況下，公司又多增加了一個低端開關品牌巴森來拼市場。巴森開關主要是走五金和工程渠道為主，因為在海南市場定位較低，低價產品銷售量較大。相對于燈飾行業來說，今年的海南電工市場前景是比較樂觀的，看好海南未來的電工市場。

　　昆明宇潤照明電器有限公司總經理周龍

　　對電工行業未來樂觀

　　代理品牌：王邦、西門子、公牛、TCL

　　產品品類：開關、插座、強弱電箱、斷路器

　　在選擇電工產品首先考慮品牌的知名度，品牌在當地市場是否有發展的空間以及產品本身的性價比、廠家的渠道能力等;在經營方面，我們會給合作的客戶協助下一級經銷商搞促銷活動，讓他們銷售燈具的同時附贈相應的電工產品或購買電工類產品給予相應的折扣，以此來提高終端消費者對產品的認知度。這幾年電工產品呈良性發展，但由于電工品牌、產品繁多，不僅是在市場份額上趨于飽和，質量上也得不到太多保證，工程款項拖欠情況嚴重，加上近兩年來經濟下行，小心才能駛得萬年船。

　　蕪湖南翔萬商燈飾城皇室燈飾總經理劉勇

　　智能電工是趨勢

　　代理品牌：TCL羅格朗

　　產品品類：面板開關、插座

　　本店的銷量主要來自于家庭裝修，在考慮電工品牌時，開關要與花燈產品相配套，選擇電工產品基本條件的是產品品牌和知名度高，這可直接拉動花燈產品的銷售。

　　在代理電工產品的過程中，最大的問題就是假冒偽劣產品橫流。消費者對于產品是否真偽這個問題比較憂慮，為此我們也需多向消費者解釋，甚者提供授權書。個人認為智能電工未來是發展趨勢，由于如今是互聯網時代，今后關注的重點主要集中于電工產品和互聯網相結合，實現智能化發展。