近期，國內照明電工企業新一輪五金渠道齊齊發力。佛照電工、美的照明、獅盾電氣等，面向全國各區域誠招五金渠道商家，還推出了各自五金渠道優勢產品。五金渠道作為照明電器行業重要的渠道之一，歷來是各大企業必爭之地。這不，年終沖刺，五金渠道之戰開啟新一輪征程。

　　佛照電工

　　全國進行終端推廣各地收獲高額業績

　　招商區域：面向全國招商，重點區域為西北、東北、華北區域

　　產品利器：中大板、大板面板開關、聯體開關以及118系列、86系列、明裝系列、低壓電器等

　　實戰動作：佛照電工全國終端推廣活動火熱開展

　　今年5月，佛山照明重磅推出全新力作“FSL佛照電工”，大舉進軍電工領域。其后，佛照電工強勢開啟“戰略投資伙伴計劃”，面向全國新舊經銷商招募60位股東，最后確定并公布了第一批入選名單：河南星辰電器、長沙康旭機電、陜西天翌照明、安徽美之源電氣和無錫弘美家照明。

　　截至目前，佛照電工終端推廣活動在全國各地火熱開展，并且取得豐碩成果。7月20—25日，在北京市場，佛照電工推廣團隊經過縝密的推廣策劃、物資配備、人員搭配，收獲了18家新客戶。在石家莊市，佛照電工采取“一縣一網點”的模式，石家莊藁城、贊皇、新樂、曲陽、正定、行唐、阜平等縣的客戶已經取得FSL佛照電工獨家代理權。據了解，這是佛照電工繼山東，廣東佛山、惠州，湖北武漢等地之后，北方市場的又一招商捷報。實踐成果證明，佛照電工全國性大力度的渠道終端活動，讓五金渠道招商工作取得了預期效果。

　　陽光照明

　　“旋風行動”踏遍全國渠道作業專注贏終端

　　招商區域：全國范圍

　　產品利器：LED超大功率球泡燈、燭泡、燈絲燈、T8/T5等

　　實戰動作：全國范圍“旋風行動”;山東、蘇北“拓金行動”

　　7月以來，陽光照明“旋風行動”戰區拓展PK賽響徹全國，此行動分為浙江戰區、華東戰區、華北戰區、華南戰區、華中戰區、華西戰區六大戰區。陽光照明“旋風行動”踏遍全國各個領域大小市場，對空白網點進行全方位開發。據陽光照明市場總監胡璨介紹，陽光照明“旋風行動”專注于五金渠道，今年活動啟動以來取得了良好的市場效果。

　　早在今年4月份，陽光照明召開了2016年山東(蘇北)區域“拓金行動”優秀經銷商會議，讓陽光的五金產品在山東、江蘇市場得到推廣。浙江陽光照明集團副總經理、安徽陽光照明總經理陳以平介紹，陽光要以五金搶市場，陽光照明五金產品定位高性價比產品，并且在山東擁有良好平臺——天馬燈飾，陽光今年在山東也加大投入。據介紹，天馬燈飾今年也將五金事業部列入單獨運作，迎合陽光照明的五金發展，更加優化了五金渠道。

　　美的照明

　　渠道拓展踏遍全國數百場會議同進行

　　招商區域：全國各地

　　產品利器：LED球泡、開關、筒燈等，涵蓋家居、電工、商照、光源領域

　　實戰動作：“渠道拓展”活動全國上演，在全國各鄉鎮網點邀約合作客戶，數百場鄉鎮訂貨會同步開展

　　近日，美的照明面向全國各地誠征五金渠道合作伙伴，進一步提升五金渠道網點覆蓋率。為此，美的照明還重磅推出多款實力優勢產品，其中美的照明LED球泡具有“抗頻閃”“高亮度”“更節能”“長壽命”等突出優勢，采用非隔離恒流驅動，抗頻閃;同等照度下，功率比一般LED球泡低30%;另外，產品壽命長達25000小時。據了解，為了進一步提升美的照明在終端市場的知名度和美譽度，美的照明還聘請中國國家跳水隊和游泳隊成員為品牌代言，美的照明產品也作為國家跳水隊和游泳隊專用產品亮相行業和市場。

　　據悉，在“金九銀十”銷售旺季之際，美的照明開展“渠道拓展”活動，美的照明業務員足跡踏遍全國，邀約合作客戶。各地客戶意向性強，對美的照明的產品贊嘆不已。另外，除了美的照明同步開展的幾百場鄉鎮訂貨會，全國所有美的照明網點也啟動了市場促銷活動。美的照明在此次渠道拓展活動中，還提供了優厚的產品和政策支持，美的照明“渠道拓展”的旋風席卷全國。

　　獅盾電氣

　　選擇優質商家加盟 廠商共建優秀團隊

　　招商區域：廣東、廣西、海南、福建、湖南、貴州、河南、江蘇、江西、湖北等

　　產品利器：五金渠道專供產品X1、X3、X5、X6及其連體系列

　　實戰動作：作業隊攻城掠地、廠商聯盟配套服務、大力開展水電工會議、分銷客戶參觀工廠等

　　今年以來，獅盾電氣重點打造五金渠道，從產品配置、物料配比、人員配合、政策配套上，進行全方位市場支持，與燈飾渠道雙管齊下，搶占渠道制高點。據介紹，獅盾電氣今年五金渠道招商成績斐然，得益于產品非常具有殺傷力，加上政策扶持力度大、操作靈活，獅盾電氣今年吸引了眾多五金批發大戶加盟合作，縣鄉鎮五金渠道開拓非常迅猛。據獅盾電氣營銷副總經理任偉介紹，獅盾還將精耕渠道，強化線下分銷網點，與經銷商、分銷商一起打造一個目標和步伐高度統一的市場體系。

　　獅盾電氣發現，五金渠道拓展，市場政策、產品配套、代理商反應速度以及主動出擊意識、物流配送的深度和廣度、分銷商的培訓、店面展示等，都是擺在五金渠道拓展面前的幾大核心要點。針對這些要點，獅盾電氣在選擇五金渠道合作伙伴上，對經營理念、服務意識、業務團隊等核心要素提出了要求，選擇優質五金渠道經銷商加盟合作。比如獅盾粵西代理商俊榮五金，積極與廠家配合，組建了優秀的業務團隊，搭建了反應快速的配送服務體系，半年開發獅盾分銷近400家，創造了新的獅盾速度。

　　綠能照明

　　推出全網平臺商城 商家享受眾多優惠

　　招商區域：對廣東、四川、貴州、河南、西北等地進行重點招商，局部地區縣、鎮同時重點進行

　　產品利器：多系列規格齊全的LED球泡、筒射燈、飛碟燈、T5、T8、經濟款吸頂燈及電工系列

　　實戰動作：不斷優化五金產品;“萬鎮萬店2.0”升級;五金渠道形象廣告穩步推進等

　　今年8月份開始，綠能照明推出多款新品，包括LED商照與家居照明產品，如LED球泡、筒射燈、飛碟燈及電工系列等，并以單品優惠搶占市場終端，同時穩步推進五金渠道形象廣告，面向廣東、四川、貴州、河南、西北等地區及局部地區的縣鎮進行重點招商。

　　據介紹，綠能照明啟動“萬鎮萬店2.0”升級后，為了利用互聯網打造更大平臺，為渠道提供更多的引流，綠能根據不同區域制定了不同的推廣策略，取得了較好的效果。綠能照明表示，綠能照明如今在五金渠道招商方面的工作重點主要集中在“廠商信息對接”“品牌支持”“營銷支持”“優化品類”等方面，如今是看品牌實力與企業文化的時代，品牌企業影響已逐漸顯現，綠能照明將以20年的品牌沉淀，為客戶創造更大的價值。

　　在五金渠道招商中，綠能照明推出全網平臺商城，引導五金渠道經銷商注冊，并贈送優惠券以及每周一推出“周一見”的會員日活動，讓經銷商享受到品牌實實在在的優惠。另外，綠能照明各事業部針對五金渠道還推出了眾多優惠政策以及滿額返點、滿額贈送等活動，給渠道商帶去實惠。最后，綠能照明還向經銷商推出適合五金渠道的相關展示道具。

　　視貝科技

　　啟動開放式招商模式“海陸空”全方位宣傳

　　招商區域：重點區域主要是沿海地區

　　產品利器：以光源類產品為主，如球泡燈、筒燈等

　　實戰動作：啟動開放式招商模式;加大央視、大眾媒體等海陸空全方位宣傳力度

　　目前，視貝科技的五金渠道招商并不指定區域招商，完全是開放式的招商模式。視貝科技五金渠道以光源類產品為主，如球泡燈、筒燈等，這些產品都極具性價比，客戶接受度較高。視貝科技總經理魏祖理透露，視貝科技五金渠道招商工作重點主要在于加大品牌的宣傳力度，尋找能認同視貝企業文化，與視貝科技在經營理念、價值觀、誠信度等方面相匹配的志同道合的合作伙伴。

　　目前，視貝科技五金渠道網點已遍布全國各地，視貝科技的五金店店招及形象廣告在全國各地隨處可見，這些得益于視貝科技全方位的廣告推廣及企業實力支持。9月份，視貝科技曾在海南海口、福建福州、山東煙臺、福建莆田等地舉辦新品推廣會，當地上百位合作伙伴和水電工參加會議，新品推廣會有效擴大了視貝品牌在當地的影響力和知名度。8月份，視貝科技四川西昌辦新品推廣會舉行，訂貨紀錄創新高。