2016年又到了年中，這半年來，LED照明市場表現怎樣?還好嗎?不可否認，在過去的一兩年，“寒冬”一詞出現的頻率非常高，甚至成為行業關注和討論的焦點話題。那今年什么情況?

　　臨沂世林劉明賢

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　　2015年、2016年LED照明市場“寒冬”之論不斷。猶記得去年年底，有行業人士判斷“今年會更殘酷”，但也有人認為“2016年市場會回暖”。作為商家，您親身感受過這半年的LED照明市場，到底如何?

　　劉明賢

　　2016年上半年，整體市場相較2015年同期，就銷售數額來說是有所增加的。LED 產品從應用端到終端已趨于成熟，已經基本滿足各個場景和需求。

　　2016年上半年市場，從競爭機制來講，超低價位的部分產品整體陸續被阻止。品牌產品和接地氣產品的活躍度明顯具有長足深入的優勢。總體總結2016上半年市場：隨著價格導向的逐漸穩定，加上企業和運營單位的配合，結合實際出貨量來講，確實呈現回暖之勢。

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　　過去半年，你的市場經營業績同比去年增加還是減少了?您認為導致這一變化的主要原因有哪些?你又做了哪些工作迎接市場動蕩?

　　劉明賢

　　2016年上半年，對比2015年同期，銷售數額保持穩定增長。我司主要結合自身情況和大環境的情況及預期，在現有合作廠家緊密溝通的情況下，大量增加了銷售人員。

　　在開展正常工作的同時，我司主要配合核心客戶打通同城動銷等各個細節服務工作。在增量增產、服務細節上，我司動用大量人力、物力，促進產品推廣和品牌建設。

　　預測下半年

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　　今年下半年，您預測LED照明市場走向如何?將會出現哪些重要的變化?

　　劉明賢

　　2016年下半年，國內LED 照明市場整體走向還是圍繞“渠道深度下沉和品牌格局競爭”展開到終端的競爭機制。有實力、有想法、有投入、有產品，定位清晰的企業將繼續會追大戰果，并在終端建設和推廣方面做足文章。

　　2016年下半年的競爭機制應該屬于良性、理性和健康的發展態勢，有別區分近年LED高速發展時出現的混亂格局。同時小部分投機企業也將會被淘汰，行業回歸理性健康發展態勢應該比預期更為明顯。

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　　對于接下來半年的市場經營，您有哪些重要的市場規劃?也請您為廣大照明商家提出寶貴經營建議。

　　劉明賢

　　1、重點提高業務人員的單兵作戰能力，落實服務客戶的具體細節行動。

　　2、加大市場運營投入無變化，承擔合作客戶風險責任無變化。

　　3、緊密溝通上游合作廠家，深刻理解企業通路重點，有計劃、分步驟地實現“三贏目標”。

　　4、對于生產企業一定要公開，明確企業的定位和產品的通路嫁接。雙方共同制定市場運營方案，合力產出。在產品接地氣方面，廠商一定要做足文章，促進品牌的活力和產品的活力，實現更大獲利。