已經過去的2015年是瑞斯康不斷取得業務突破的一年：電力行業業務持續增長，PLC芯片和智能模組出貨量節節攀升，在工業智能化管理系統及節能減排技術領域取得突破性進展。而進入2016年以來，我們可以看到瑞斯康企業轉型的不斷嘗試：積極拓展海外市場，加大節能環保領域的研發和市場投入，智能控制新品密集發布，各大展會上也能看到瑞斯康積極宣傳其節能環保理念的身影。近日，筆者對瑞斯康總裁岳京興先生進行了一次專訪，來探尋公司企業轉型戰略決策制定背后的邏輯思路。

　　——題記

　　產品創新，戰略布局新時代

　　作為技術驅動型的高新技術企業，只有掌握了自己的核心技術，公司發展才能有原動力。基于這一點，瑞斯康自成立以來，一直堅持以技術創新型產品為主要發力點，而其產品線的構建和市場布局充分展現了對于原創性產品研發及推廣工作的重視。

　　從產品角度來說，瑞斯康的核心技術是電力載波芯片，依靠在電力線載波通信領域十余年的深耕細作，構建起了足夠的競爭壁壘和技術優勢。然而，技術上的實現，只是企業戰略的第一步，有了芯片研發及生產優勢之后，接下來要做的就是思考基于電力載波的產品最適合應用于那些行業，應用于哪些使用場景，和同類競品相比，如何取得優勢?

　　對此岳京興強調“企業發展轉型的初期，要用自己有限的資源，去做我們認為最有前景，最能夠給客戶帶來實效實惠的市場。”

　　經過對于企業自身條件的審視，和對發展環境的綜合分析之后，瑞斯康將重點集中在了節能環保行業，公司確定了“利用電力線載波通信和物聯網核心技術，充分發力節能環保領域”的企業戰略。

　　近幾年，國家密集出臺了一系列政策扶植地方政府和企業發展智慧城市相關產業。“十三五”規劃中更是將“建設一批新型示范性智慧城市”納入“百大工程”之中。而智能路燈和智能樓宇無疑是構建智慧城市的至關重要的一環。

　　瑞斯康利用電力線載波通信技術的天然優勢，成功地開拓了智能路燈控制相關市場。而商業樓宇的主要耗能在于空調和燈光。瑞斯康通過在智能抄表系統和路燈控制系統研發上積累的經驗，開創性地推出了以空調和室內燈光智能聯動為主打特色的智能樓宇解決方案。針對北方市場，還推出了供熱計量管理系統。由此，形成了四大方案構建的完整生態體系。瑞斯康針對客戶需求，提供一站式完整解決方案：從頂端的用戶界面，后臺主站，到集中器，再到底層的控制節點全由瑞斯康為客戶定制。為客戶提供包含方案評審、施工策劃、技術培訓、售后咨詢的全方位服務，以獲得最佳的用戶體驗。

　　市場和技術孰輕孰重?

　　現代社會的發展離不開技術，技術的發展需要市場的推廣，而市場的推廣則又為技術研發提供必要的經濟支持手段。在它們之間是一種互相聯系、相互促進、唇齒相依的關系。可以預見，它們的聯系還會更加密切，但是，市場與技術畢竟是兩種性質不盡相同的社會文化，二者的區別也是十分明顯的。市場的基本任務是推廣產品，取得回報，從而保證技術的可持續性發展;技術的基本任務是解放和發展生產力，為企業和社會帶來經濟效益。那么市場與技術到底孰輕孰重呢?

　　對此，岳京興提到：企業定性不同，其對應的策略也不同。技術固然是立命之本，但技術一定要找到最適合市場的應用點，只有技術和市場有機結合，公司才能生存才能發展。比如，高科技企業必須有賴以生存的核心技術，也只有不斷地開發新技術，研發新產品才有生存和發展的空間。而對于一家大型生產企業而言，其競爭力則更加體現在渠道，采購，管理制度，生產規模，生產設備等等。當然，沒有市場需求也終究會導致企業的死亡。企業的側重面不同，相應的策略自然不同。

　　以高品質嚴要求開拓海外市場

　　隨著國內智能芯片市場的不斷成熟和經濟下行的影響，中國企業在海外市場投入越來越多的精力。如何將企業推向海外市場?也成了企業發展的難題。而瑞斯康進軍國際市場是一次抓住天時地利的教科書般的經典案例。

　　早在2009年的時候，瑞斯康市場重點還是放在國內。當時的電表行業國內市場一片血海，于是國內很多廠家紛紛轉戰海外市場。作為一家在電力載波芯片研發上有多年技術積累的企業，瑞斯康有機會與電表廠家結成聯盟。這些電表廠家為瑞斯康帶來了大量的海外需求。借著這個契機，瑞斯康通過這些電表廠家的渠道，把自己的方案帶到海外去，走出了瑞斯康海外市場拓展的第一步。

　　而除了當時的天時地利，企業自身的實力與能力則是更重要的因素。瑞斯康電力載波芯片從研發之初，就是按照國際標準去做的。而當時在國內則是沒有行業標準的。對國際標準的堅持讓瑞斯康的前期研發產生了大量的成本，這在后來也被證明是相當有遠見的行為。

　　由于瑞斯康的這套技術是按照國際標準執行，因此在進入海外市場時有先天優勢和保障。借助天時地利與企業的前瞻性決策，瑞斯康非常順利的打入了海外市場。經過多年的發展，瑞斯康的國際標準級的芯片在海外市場獲得了普遍的認可。