以開放創新促轉型升級

　　訪談前筆者了解到瑞斯康正處于企業轉型期，因此，在訪談期間，也咨詢了岳京興總裁對于企業轉型的看法。在談到企業轉型問題時，岳京興指出“市場的大環境在變化，從前的做法已經不再適應于現在的市場環境。順勢而為，是企業生存的關鍵。由此，瑞斯康開始謀劃轉型：從業務線相對單一的芯片設計廠商逐漸向系統方案提供商過度。”

　　瑞斯康對轉型時機的選取，不僅有對商業環境的考慮，也有對自身發展的分析。中間的過程必然也是艱難而曲折的。在行業積累的十余年的經驗與用戶口碑是瑞斯康轉型期的關鍵所在。我們秉承著客戶至上的原則，為客戶提供一站式智慧能源管理解決方案。開放的心態及原創型的產品獲得了客戶的認可，也逐漸為企業發展贏得了先機。

　　大數據及物聯網技術提升企業核心競爭力

　　多年來，瑞斯康專注于電力線載波通信SoC芯片設計研發，為客戶提供高效節能的物聯網整體解決方案及相關智能控制產品。相比于傳統的物聯網方案，瑞斯康智能控制解決方案具有施工成本低，信號傳輸穩定等突出優勢。它利用現有供電線路作為通信線路，實現智能控制和網絡通信。在一些金屬屏蔽、多路徑反射、無線信號表現不佳的復雜應用場所，瑞斯康為無線解決方案提供了一個更加有效的替代方案。

　　以瑞斯康與富士康鄭州生產基地合作為例，在4萬多個員工集體宿舍中安裝了智能空調集中管理系統，這套控制系統徹底解決了員工集體宿舍空調無法統一管控和能效管理的問題，大幅度減少了能源浪費，為企業節省了大量的資金和管理人員。在這過程中，瑞斯康仔細分析客戶的需求痛點，并為客戶打造定制化的解決方案，得到了用戶認可及好評。在成功案例的基礎上，客戶主動提出與瑞斯康在多個領域開展深度合作，共同探討研發更多項目的可行性。

　　打造品牌知名度是企業生存的關鍵

　　僅有正確的戰略和核心競爭力，并不能保證企業能在新的市場中立于不敗之地，品牌知名度和市場認可也是必不可少的。

　　多年來，瑞斯康雖然在電力行業積累了足夠的用戶口碑和知名度，但是在節能環保領域還欠缺客戶認知度。而節能領域跟原來的電力行業有所不同，在滿足客戶差異化需求及項目施工上，瑞斯康需要投入更多的精力。同時，也需要專業人員來做市場運營工作，一方面加深對客戶需求及使用行為的了解，另一方面讓潛在的客戶能夠知道并了解瑞斯康。可以說，品牌推廣是瑞斯康進入新市場領域的必經之路。

　　后記：擔負企業社會責任，踐行節能環保使命

　　一個企業要做大做強，除了賴以生存的核心技術和市場營銷手段之外，還要承擔起相應的社會責任，而不能單純的把盈利作為唯一目標。

　　作為節能環保理念的積極踐行者，瑞斯康始終堅持以物聯網技術應用于節能環保事業為使命。今年初，瑞斯康攜手“綠色江河”公益組織開展長江源生態拯救行動，以現金捐助的形式，助力綠色江河“長江源生物多樣性調查”項目和“長江源水生態環境保護站”運轉及相關生態環境保護項目活動。

　　在本次采訪中，我們深刻的體會到瑞斯康在承擔企業社會責任，踐行節能環保使命方面的決心和信心。正如岳京興所說，瑞斯康將節能環保作為企業的重要發展方向，不僅是因為環保節能行業在中國還有很大的市場潛力需要挖掘，也是基于對于國家與社會的責任。企業落實社會責任，實現經濟責任、社會責任和環境責任的動態平衡，會提升企業的競爭力，為企業樹立良好的聲譽和形象，實現公司品牌和環境保護的雙贏。