東北區(qū)

　　縱觀東北三省上半年的燈飾照明市場情況，有人歡喜有人愁。雖經濟大環(huán)境普遍低迷，但仍有表現(xiàn)不錯的市場、銷量穩(wěn)中有升的賣場和商家。這都是在商海浮沉多年的商家們想辦法應對低迷環(huán)境的結果。

　　從調研中記者發(fā)現(xiàn)，今年東北三省二、三級經銷商們?yōu)榱藨獙π鲁B(tài)下的市場形勢，采取減少庫存，甚至零庫存的方式降低成本。隨著物流交通愈加便捷，很多商戶頭天從一級代理處進貨，第二天就能到貨，省時省心。況且很多一級批發(fā)商的價格已經很有優(yōu)勢，又能減少交通費和倉儲費，從批發(fā)商處拿貨而不去燈飾產地進貨成了新趨勢。

　　除以上共性之外，各省上半年的市場情況各有千秋。

　　吉林：消費正逐漸回歸理性

　　2016上半年吉林市場表現(xiàn)較好的賣場有永春燈飾城、香江家居市場以及歐亞賣場。

　　永春燈飾城以批發(fā)、工程為主，樓下四馬路一帶很多行業(yè)大牌聚集于此，如飛利浦、TCL、木林森、歐普等，品牌知名度成為拉攏客戶的助力。

　　香江家居燈飾館在前兩年因交通不便等問題市場遇冷，面臨商家搬遷的窘境。今年隨著周邊道路的改造完成，以及賣場方調整租金和租賃政策等措施，商家們又回來了不少，不少品牌重新落戶于此，如冠華、雷士、歐普等品牌，因該市場是綜合性商貿體系，滿足了居民一站式購物的需求，為燈飾照明商戶帶來了更多人氣。

　　中東市場、歐亞賣場定位于以高端形象展示為主，今年上半年業(yè)績同比呈下滑態(tài)勢，究其原因，與新常態(tài)下消費行為回歸理性有關，也與吉林的市場容量以及當地房地產不景氣相關。

　　市場分析：從長春市場長期以來南部受遼寧省影響部分區(qū)域經銷商和消費者到沈陽市場進貨買貨。北部市場受黑龍江省影響，部分商家和消費者前往哈爾濱市場進貨賣貨。這種現(xiàn)象受地域特性影響一直以來都是如此。

　　黑龍江：風景這邊獨好

　　2016年上半年十里河燈飾哈爾濱店的開業(yè)，填補了黑龍江市場高端賣場的空白，標志著黑龍江燈飾行業(yè)的里程碑式建樹。黑龍江燈飾市場將擺脫產品低端、裝修簡陋、購物環(huán)境不佳的形象。行業(yè)知名品牌早已在黑龍江設立門店。家居照明銷量較好的有歐普、極美、泰昌陽光等品牌。商照領域，億光集團將東北三省的代理權交給哈爾濱瑞豐照明，可見黑龍江市場的輻射能力及市場前景。除了新建市場，北港燈飾城在2016年的燈飾區(qū)域擴建，吸引不少沈陽商家前來開店。在整體市場欠佳的上半年，風景這邊獨好。

　　市場分析：早期燈飾廠商在經濟發(fā)展水平較好、物流更為方便的一二線城市攻城略地，市場早已趨于飽和，越來越多的燈飾照明廠商開始在二三線市縣級市場深耕細作，新一輪的角逐逐漸在偏遠地區(qū)上演。黑龍江省地處東北邊疆，毗鄰俄羅斯，雖然遠離燈飾產區(qū)，但其廣袤的地域面積以及對俄貿易優(yōu)勢，使得黑龍江成為燈飾照明市場的新寵。

　　遼寧：調整策略，開源節(jié)流

　　2016年經濟新常態(tài)形勢下，燈飾照明商家普遍反映成本高企，利潤下滑。部分花燈商戶反映利潤普遍從原來的40%左右，下滑到10%到20%。究其原因，一是受電商影響，部分客戶流向線上，且價格趨向于透明。二是受市場上中低端產品沖擊，部分商家不得不降低銷售價格，以留住客戶，第三，人力成本和租金成本不但沒降低反而越來越高，導致總的利潤普遍下滑。商業(yè)照明的市場行情也同樣受到影響，價格戰(zhàn)越演越烈，導致上半年市場上天花燈、軌道燈和筒燈等價格下調了30%-40%。

　　市場分析：受利潤下滑影響，遼寧市場部分商家積極調整策略，開源節(jié)流。從追求高利潤的零售轉向薄利多銷的批發(fā)，以適應日漸理性的消費群體。另外，為節(jié)約庫存成本，部分商家將倉庫轉向成本更低的地方。例如，今年興順燈具城、新北方裝飾建材城、張士燈具城的近20家商戶將倉庫從20-30元/平方米的地方轉移到較遠的東方家園附近，價格只有6-7元/平方米。大大降低了經營的成本。