作為國內重要的產區，福建產業照明企業的每一個戰略部署都會對其未來發展產生重要影響。為此，福建各照明企業都會使出哪些“殺手锏”呢?我們且去看看。

　　四大戰略，布局未來發展

　　廈門通士達營銷有限公司副總經理孔鵬

　　在激烈的市場競爭中，通士達在研發技術、渠道、品牌、產品等方面保持著獨特的競爭優勢。研發技術優勢，通士達設有國家級企業技術中心，先后引進美國、德國等國家的先進儀器設備;渠道優勢，通士達已從單純的外銷型企業轉型為內外銷并舉發展;品牌優勢，通士達光影體驗館助力品牌推廣;產品優勢，通士達通過優化產品結構，發展LED產品，專注產品品質提升，加速企業轉型發展。

　　著眼未來市場發展，作為福建實力企業，通士達照明明確了重要的戰略布局，以尋求更大的發展：一方面，通士達不斷提升研發創新能力，繼續加大研發投入，注重產品品質提升，不斷提高通士達產品的性價比和市場競爭力;二是加大國內市場的開發力度，加強通士達的品牌建設，持續優化渠道網絡，提升客戶質量;三是加強基礎管理，提升對客戶的服務水平;四是選取部分區域或產品進行“混改”試點。

　　對于2016年LED市場發展，我認為，LED照明將逐漸取代過去的傳統光源和燈具，由于全球主要經濟體經濟發展放緩，加上照明行業準入門檻低、競爭無序，導致照明行業存在結構性產能過剩問題。對此，整個照明行業將進入整合階段，大企業將通過并購重組進行擴張，缺乏競爭力的小企業將退出市場。目前，LED廠商的發展面臨一定的困難，一批缺乏競爭力的企業將會被淘汰，但那些堅持創新、注重產品品質的企業將留下，市場將趨于向好。

　　深耕渠道，獲取更大份額

　　廈門信達光電照明事業部總經理劉耀德

　　在當前激烈的LED市場競爭中，信達光電通過不斷創新研發、規范化管理、資源整合和清晰的市場布局，在品牌建設和渠道拓展方面都已見到成效。信達光電多次亮相香港、法蘭克福、波蘭、迪拜、莫斯科等大型國際展會，屢次進入香港國際燈飾展的名燈薈萃廊。在顯屏RGB、白光封裝產品以及路燈產品方面進一步加大與原有大客戶合作力度的同時，深耕各個渠道，力爭在國內外市場都能夠獲取較大的市場份額。

　　作為福建企業，信達光電將秉承2016年“融合、創新、超越”的經營方針，堅持規模化做大做強的工作思想來布局全球，尋求更大的發展。在封裝RGB產品方面，信達光電力爭將產能提高到7000KK-10000KK/月，白光封裝產品的產能達到5000KK/月這樣的規模化生產，優化產品，在保質保量的同時進一步提升產品性價比，增強產品競爭力。

　　在應用照明領域，信達光電與一些國際大型公司深層次合作，采取ODM的形式聯合設計開發，全面升級產品的各項指標和核心技術。待時機成熟，信達光電會通過設置海外辦事處、海外公司甚至海外設廠這樣的方式，更加直接全方位地進行售前售后服務來完成各個國際市場的拓展和布局。

　　有人說，現在是LED的市場“寒冬”，我不這么看。我們應該通過表面看整個LED市場發展的實質。現在LED市場正處于一個通過市場競爭來達到自我凈化、優勝劣汰的過程，這是市場發展的必然階段。我相信，通過這樣的一個過程，LED市場必將走向正規化、規模化的有序發展階段。

　　線上線下，精耕終端市場

　　廈門光莆電子股份有限公司董事長林瑞梅

　　光莆電子集研發、制造和內外銷于一體，產品涵蓋LED封裝光源、LED燈具的商業和家居應用領域。光莆重視自主研發，建立了百余名專業人才組成的研發團隊，并配備光電、安規檢測的專業實驗室，致力于研究LED照明產品的合理設計、應用，為整體照明解決方案的智能化升級提供有力的支撐。

　　此外，我們始終保持與國際知名品牌的深度合作，不斷積累、優化LED產品的光學、結構設計和智能化應用，形成了LED吸頂燈、LED平板燈、LED燈盤、LED筒燈、LED球泡、LED燈管等系列化產品線，全面提升光莆在行業內的競爭力。布局未來，我們在市場上還制定了重要戰略規劃，精耕線上線下市場，如：沃爾瑪/百安居等線下超市和京東/1號店等電商平臺，向流通領域慢慢滲透。

　　在我看來，LED燈具及光源產品規格已經逐漸標準化，且零售價已經貼近傳統燈具及節能燈價格。展望未來，照明需求將帶動LED使用數量持續成長。“GOPRO光莆”作為國內市場照明應用產品的新品牌，我們認為LED市場很大，2016年對于光莆電子而言是“春天”。

　　合資模式，整合資源優勢

　　德泓(福建)光電科技有限公司總經理王勤榮

　　德泓光電目前最大的發展優勢，即成功實行合資合作發展模式。德泓光電先是跟臺灣廠商合資，后來還與東莞勤上光電合資發展，這大大降低了投資風險，尤其在產品前期的研發投入，需要較大的投入資金。

　　目前，德泓光電的電商處于起步階段，但是電商作為行業一大趨勢，德泓光電也在不斷探索和嘗試，整合德泓光電現有的渠道資源優勢，結合線上線下，著力把電商市場發展好。

　　由于企業需要在危機中求發展，尋找新的發展機遇，2015年，德泓參股子公司德暉實業，與韓國Light Globa Semiconductor Co.ltd公司達成合作，成立福建中晶科技有限公司，投資10.5億元，建設圖形化藍寶石襯底材料項目;2016年，又將與韓國DWS公司合作，共同建設高精度藍寶石平片加工項目。

　　同時，德泓光電通過加強與福建龍巖工發集團、福建電子信息集團等大型國企的合作，深化混合型所有制合作模式，給德泓光電提供更大的發展平臺。

　　對LED產業來說，這幾年的市場需求不斷在增長，甚至是大幅增長，由于金鹵燈、熒光燈等傳統照明需求在逐步萎縮，再加上LED照明產品成本在下降，因此LED產品替換市場非常大。

　　當然，LED行業這兩年同樣處于洗牌渾水期，有諸多因素導致惡性競爭，加上大環境經濟又不好，經常出現企業大幅度虧損甚至倒閉現象，但我認為這些都只是暫時的，行業總體依然向好。

　　緊跟趨勢，提升合作信心

　　廈門視貝科技有限公司總經理魏祖理

　　17年來，視貝科技通過紙媒、網媒、電媒等方式，讓視貝品牌逐漸深入人心，在消費者層面也是“有口皆碑”。同時，在渠道建設、產品品質、技術提升等方面，視貝科技都在持續努力和升級中。

　　我們緊跟當前行業發展趨勢，每月都有新品推出，以豐富我們的產品線，不斷推出技術含量較高的智能產品，滿足一些個性消費者對新奇產品的需求，這也給我們合作伙伴極大的信心。

　　作為福建企業，視貝2016年的戰略布局主要是調整公司營銷中心的組織架構，進一步精耕渠道，提升渠道服務，做好“最后一公里”，以提高客戶的滿意度;進一步開發新品，豐富產品線，提升產品的市場競爭力;加大品牌投放力度，以爭取更高終端消費者印象分，培養視貝的潛在消費人群。

　　2016年全國經濟大環境不太理想，照明行業的LED照明產品轉型期仍然在持續，仍處于動蕩的階段，但從節能燈到LED照明的轉型速度一定會快于白熾燈向節能燈的轉型速度。LED照明經過這幾年的發展，其發展速度越來越快，其市場容量及發展前景也很可觀。

　　2016年受到眾多因素的影響，行業發展速度會有所放緩，但還不到“寒冬”的層面，其市場需求仍在。但目前市場上LED照明產品良莠不齊，“價格戰”仍然此起彼伏，各品牌企業難免會受到一些影響，但我相信隨著消費者對產品認知度的提高，這些困難終將過去。

　　“少坤模式”，推進轉型升級

　　廈門少坤智能科技有限公司董事長王坤生

　　少坤智能憑借行業領先的LED科技照明研發技術和極具前瞻性的研發策略，從無到有成功轉型升級，跨界發展為現今有著智能LED及和電氣相關聯的全品類電氣產品、定位未來智能家居的國家高新技術企業。少坤創新地引領經銷商走出傳統行業瓶頸，形成了極具競爭力的“少坤模式”，為傳統行業轉型升級打造了跨界新平臺。

　　少坤有著專業領先的銷售團隊和健全的銷售渠道，實行獨特的“區域代理授權經銷”模式，將帶領經銷商“同享少坤資源，共創當地龍頭”，贏得未來市場的勝利。

　　少坤作為“智能行業領導者”，將繼續發揮高新技術企業的技術優勢，技術研發部不斷加強研制、開發創新型產品;同時積極推進少坤品牌以及優化“少坤模式”，向全國市場以及國際市場輻射。

　　未來，少坤更重要的是規范企業的經營管理及發展方向，整合已有的優勢資源，立足國內市場的同時，努力拓展海外市場，與國際市場接軌，順應國際發展趨勢，實現跨越式發展，努力打造國際一流品牌。少坤將攜手經銷商乘勢而起，迎接市場帶來的挑戰。

　　智能照明已經是一種勢不可擋的趨勢，但市場競爭將更加激烈和殘酷，優勝劣汰不可避免，技術障礙依舊是阻礙市場發展的重要因素。不過品牌企業的優勢將更加明顯，新常態下，唯“智”者生存，照明行業也應跟隨形勢及時調整經營策略，不斷加強技術創新及加大研發投入，品質與服務并存，如此才能真正掌握市場的主動權。