線上宣傳，線下銷售

　　山西運(yùn)營中心總經(jīng)理 王軍

　　從線上電商的專場盛宴到線上線下齊聯(lián)動，我們一直堅(jiān)持把“爆款思維”常態(tài)化，主推性價比高的產(chǎn)品，線上宣傳，線下銷售。其實(shí)，爆款有海報、單頁、X展架、條幅等宣傳模式。今年上半年整體環(huán)境都不好，太原市場面臨拆除，消費(fèi)者很迷茫。但鉅豪的復(fù)合模式做得非常好，能吸引很多客戶，而且還推出了多種爆款，受到消費(fèi)者與分銷商大力響應(yīng)，庫存很快就脫銷了。加上今年整體計劃除了在原有渠道上增加銷量，也開發(fā)新的網(wǎng)點(diǎn)來增加體銷量。企業(yè)通過在天貓、淘寶等平臺上大力宣傳，但只在實(shí)體店銷售，統(tǒng)一全國銷售價格，這樣對經(jīng)銷商更加有利。

　　從消費(fèi)者角度打造爆款

　　頂上明珠安徽運(yùn)營中心總經(jīng)理 金凱

　　頂上明珠定位的爆款為清芳 (長方)，零售價為786元，該產(chǎn)品特色是底盤厚，款式簡約大方，性價比高。在銷售爆款占比約5%。之所以選擇這款產(chǎn)品作為爆款，一是靠經(jīng)銷商主推，二是這款燈符合當(dāng)?shù)乩习傩盏膶徝琅c消費(fèi)習(xí)慣，是市場和廠家相結(jié)合共同打造的結(jié)晶。不僅在實(shí)體店，在線上平臺同時推廣，實(shí)行線上線下統(tǒng)一價格，并附贈小禮品促進(jìn)銷售。上半年生意由于受到大環(huán)境影響，頂上明珠表現(xiàn)中規(guī)中矩，未來將加大產(chǎn)品展示、更新產(chǎn)品和導(dǎo)購員培訓(xùn)的力度，以及加強(qiáng)渠道的開發(fā)。

　　用爆款模式以促銷售

　　名派照明云南運(yùn)營中心總經(jīng)理 譚友冬

　　為了應(yīng)對近兩年來經(jīng)濟(jì)下行的競爭環(huán)境，公司近期推出爆款——經(jīng)濟(jì)款筒燈系列。在保證發(fā)光效率和使用壽命前提下，適用于一些對產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)性要求高的大型項(xiàng)目，目前店面的爆款銷售占比5%～8%。現(xiàn)在很多商家都會運(yùn)用爆款模式，以一兩款單品或某個系列形成優(yōu)勢吸引消費(fèi)者，展示給下級分銷商的是性價比高的產(chǎn)品，尤以價格為主要優(yōu)勢。

　　在促銷方面，我們目前靠傳統(tǒng)渠道滲透，也會嘗試著周期性地推出不同的品類的爆款，給予下級經(jīng)銷商更加個性化、性價比更高的產(chǎn)品組合、更大的利潤空間。在行業(yè)整體行情不好的環(huán)境下這不免為一種保留客戶的良策。下半年會優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并側(cè)重于商照模塊，提高商業(yè)照明產(chǎn)品的銷售占比，做好服務(wù)，尋求新的增長點(diǎn)。

　　爆款產(chǎn)品要具獨(dú)特性

　　重慶根芝商貿(mào)總經(jīng)理 陳根彬

　　目前在重慶主城主推雅點(diǎn)A38流行的86無邊框超大板開關(guān)插座，區(qū)縣主推A87和A81流行的118型無邊框超大板，這款產(chǎn)品的主要亮點(diǎn)是4.7吋無邊框超大板設(shè)計，為行業(yè)首創(chuàng)，也因此選擇此款產(chǎn)品作為爆款，它的銷售占比70%以上。常態(tài)化的宣傳方式為每季度的大型促銷活動，每月的小型會議和每天的微信推送，還有采取參展、設(shè)計師電工會議、導(dǎo)購會議、微信群和朋友圈。

　　下半年主要靠業(yè)務(wù)人員地級市客戶的開拓和老客戶的維護(hù)提升業(yè)績。今年上半年整體行業(yè)比較疲軟，但我對雅點(diǎn)開關(guān)很有信心。

　　爆款&提升服務(wù)應(yīng)對市場

　　福州三喬照明董事長 林金平

　　公司選擇羅貝電工L86，K86這兩個系列產(chǎn)品作為爆款，其特點(diǎn)是超薄邊框、安全，符合大眾需求。針對五金建材商的引爆性的促銷，我們在推廣上以選擇性地毯式拜訪客戶，鞏固了羅貝電工的品牌地位，取得了預(yù)期中的效果。如今商家一直抱怨生意不好做，希望能推出爆款以促進(jìn)銷售并提升服務(wù)。今年上半年生意對比往年有所下滑，商家都在求變，完善自身優(yōu)勢來應(yīng)對市場的變化。如今市場上的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，那我們只有贏在引爆性促銷差異化，讓自己立足于時代的多元化。總之一句話還是要：提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)，速度服務(wù)!

　　爆款要具高性價比

　　南昌華林匯照明總經(jīng)理 辜俊華

　　店里爆款產(chǎn)品有很多，以近期促銷較火的天倫T8三色LED燈管為例，該產(chǎn)品具有無頻閃、防水、防蚊特點(diǎn)，可以根據(jù)環(huán)境需要變換不同燈光顏色，燒壞一組燈管無需即時更換，家里依然明亮。產(chǎn)品銷量火爆且穩(wěn)定。在爆款定位上，它應(yīng)具有一定特色，品質(zhì)、價格、售后、服務(wù)等在市場上都具有高性價比優(yōu)勢。在所推廣的爆款活動中，基本上是常態(tài)化執(zhí)行，不同節(jié)日會有一些額外驚喜。這次爆款通過宣傳單、雜志和新媒體等推廣，收效明顯。今年上半年整體感覺市場依舊很淡，市縣的合作商也面臨著同樣的問題。為了應(yīng)對市場的變化，從渠道和產(chǎn)品兩方面著手，一方面維護(hù)原有分銷商的客情關(guān)系，另一方面不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在品質(zhì)和服務(wù)上提升產(chǎn)品的性價比。

　　線上線下同時推廣爆款

　　佰盛燈飾營銷總監(jiān) 張保偉

　　6月18日是年中大促，各大企業(yè)、經(jīng)銷商都想方設(shè)法搞促銷來拉動整體的銷售業(yè)績。此次“6.18”中，我們推出了“國之光4.9元筒燈”，此爆款性價比高，同等質(zhì)量下比市場價便宜2元左右。近兩年在北方地區(qū)，筒燈的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于射燈，市場越來越大。此次推出的筒燈將會在一年里一直作為爆款品，通過當(dāng)?shù)氐碾s志、微信公眾平臺等線上線下推廣方式，來提高“國之光照明”的美譽(yù)度。再者會通過捆綁營銷、會議營銷、隱形渠道開發(fā)等方式進(jìn)行二次促銷。通過近期“國之光照明”標(biāo)準(zhǔn)旗艦店在臨沂的設(shè)立、企業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建、在山東市場的全面開拓、增加標(biāo)準(zhǔn)形象店的覆蓋和爆款推出，相信下半年會有更好的業(yè)績。

　　選受歡迎做爆款

　　千華照明海南運(yùn)營中心總經(jīng)理 梁晨光

　　千華照明主推現(xiàn)代家居產(chǎn)品，最近推出的爆款有以防銹合金、鋁材、木藝等為材料的現(xiàn)代家居照明產(chǎn)品，產(chǎn)品風(fēng)格很受市民歡迎，今年很多商家同時非常看好現(xiàn)代家居照明。今年海南房地產(chǎn)和裝修行業(yè)火爆，不管是海口還是市縣，商品房、居民自建房越來越多，很多消費(fèi)者對現(xiàn)代簡約家居燈特別感興趣。不管對流通渠道，還是裝修公司，千華照明的爆款在性價比方面優(yōu)勢明顯。從下半年開始要加快在市場開發(fā)力度，更好地把品牌影響力推廣出去。

　　利用爆款達(dá)到去庫存目的

　　南陽藝和燈飾城總經(jīng)理 劉超

　　目前大部分商家以銷售量不太理想的產(chǎn)品定為爆款，一般都是通過線下活動或者特價的方式處理，有時甚至以比進(jìn)貨量還低的價格出售，以達(dá)到去庫存的目的。我們常用的手段是打折或者送禮品，爆款價格下調(diào)的幅度沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)實(shí)際情況而定。每次活動我們都會推出2到3個爆款，送出的禮品一般控制在5000元左右，如果最近有些產(chǎn)品銷量比較好，也會通過這樣的方式來提高銷量，這種模式效果不錯，以后也會堅(jiān)持用這種方式進(jìn)行促銷活動。