轉眼又至年中，這半年來，LED照明市場還好嗎?不可否認，在過去的一兩年，“寒冬”一詞出現的頻率非常高。那么，今年下半年，市場會是怎樣一番情形?

　　下半年，或有經銷商選擇離開

　　臨沂正大光明燈飾總經理姬鵬

　　今年上半年，LED照明市場沒有預想中好，終端經銷商備貨意識進一步減弱。品牌廠家和大型運營商都加大了對終端經銷商的支持力度，幫助終端經銷商把貨物賣到消費者手中，雖然銷量有所增長，但消費市場整體疲軟，并沒有得到預期的效果。

　　在過去的半年中，我們整體銷量有所增長，但部分單品的銷售量還是有下滑趨勢。為此，我們采用了多渠道發展的思路、小區域推廣扶持優秀經銷商和核心客戶。

　　在業務渠道上，除加強在燈飾、五金渠道的開拓力度外，同時加大同終端經銷商合作和其他非燈飾渠道的開拓力度，跨界得到進一步發展。目前行業不景氣現象不單存在于照明行業，而是中國所有行業的一個現狀，主要是由于中國目前面臨的“產能過剩”和“房地產整體不景氣”造成。

　　今年下半年，對廠家和經銷商而言，都是非常關鍵的時期。經歷了連續兩年激烈市場競爭、價格快速下滑及整體銷售的疲軟，部分經銷商可能支撐不過這個“冬天”，有可能要短暫離開或永遠離開這個行業。

　　接下來，商家要盡量精簡產品，增加優勢產品投入，“減掉”沒有優勢的產品，盡量做到“輕裝過冬”，同時儲備充足的資金。終端經銷商要積極拓展經營渠道，不能坐等客戶上門，要走出去，多聯合建材行業的其他經銷商抱團發展;服務是關鍵，要做好服務，建立良好的人脈資源。要知道，好的服務可以使消費者成為你的業務員。

　　下半年，LED市場理性調整

　　廣西雷士照明總經理肖坤

　　今年，LED照明市場處于一個穩健的調整期，談不上好壞，整體來說還有很大的發展空間。廣西雷士照明今年注重終端形象更新，更加完善售前培訓、售后服務，銷售業績也獲得了相應增加;并對內加強專業培訓，對外堅持走出去，把服務“前移”，把服務做到家，進入消費者家庭，讓消費者充分感受品牌服務價值。

　　下半年，LED照明市場還將處于理性調整期，留下來的品牌都是經過市場洗禮的，對于行業未來會有積極的引導作用。雷士照明在廣西將與各級經銷商一起優化實體店、提升店面形象，進一步完善產品，提供專業的服務。

　　市場觀察

　　品牌效應，拉動銷量增長

　　近年來，80后已經成為燈飾消費的主力軍，現代簡約風格和鐵藝燈在市場上愈發暢銷，個性化需求越來越明顯。今年以來，據地市商戶介紹，燈飾產品庫存量比往年有所下降，除比較暢銷的備少量庫存外，其余的基本上是以樣品出售。

　　由于國家房地產宏觀調控、新建市場不斷涌入，經銷商普遍反映今年銷售量下降在20-30%之間。通過市場觀察，消費者更加注重節能環保，“LED照明”成為消費者購買燈飾產品的重要依據。

　　今年，西北燈飾城開業、祥云燈具市場開業，這些都表明西安燈飾賣場總體面積明顯增加。據觀察，今年多數燈飾店面的裝修更加注重整體效果，“體驗式消費”成為現在店面裝修的一大亮點。

　　在競爭愈演愈烈的當下，燈飾商戶已經加大宣傳力度，運用車體廣告、新建小區宣傳、戶外廣告、聯合促銷、定期活動等方式提高品牌在當地市場的影響力，打造整體品牌效應，帶動產品銷量增長。

　　經銷商長期在一線，最為了解消費者的需求，廠家應該及時緊密地和經銷商進行溝通，汲取各方意見，設計出消費者喜愛的燈飾產品，讓廠家與經銷商均有更好的發展。