由華藝燈飾照明冠名贊助的2016年中國照明(燈飾)經銷商全國普查暨評選活動(河南站)的市場調研工作于6月19日拉開了帷幕。調研團將進行為期達20多天的市場調研工作。調研團將對河南省各個地、縣級市場的燈具市場展開調研，與當地最具影響力的經銷商進行面對面交流，實地考察地縣級市場動態。

　　漯河市

　　同質化現象明顯 低價競爭激烈

　　漯河市位于河南省中南部，總面積為2617平方公里，常住人口257.5萬人。漯河市區主要的燈具市場集中在漯河建材市場，由于品類比較全，市場底蘊厚，當地的建材零售交易也會在這里完成。據了解，漯河建材市場在當地已經有十幾年的歷史，目前商場的裝修依然保持著十幾年前的硬件設施，市場通道狹窄、停車難、陳設亂、規劃不合理等現象明顯。受市場整體環境影響，目前漯河燈具市場內各燈具店門頭陳設簡陋，店內裝修布燈不合理，市場產品同質化明顯，低價競爭現象嚴重。目前，市場內經營規模最大的是雷士照明，經營面積1000㎡，店家主要還是以坐商為主，經營思路相對老化。在宣傳推廣，產品服務，團隊建設，售后服務等方面都沒有達到品牌專賣店的要求，這也是漯河市燈具市場的一個普遍現象。

　　臨潁縣

　　老城區發展落后 新城區正在投建

　　臨潁縣，隸屬于河南省漯河市，位于河南省中部，總面積821平方公里，下轄10鎮5鄉，367個行政村，人口76萬。

　　臨潁縣老城區發展落后，新城區正在投建，房價均價在3000元/㎡左右。臨潁縣目前沒有專業的燈具市場，燈具店零散分布，不成規模。

　　臨潁縣目前經營規模最大的燈具市場是位于新城區的華美燈飾城，經營總面積1000㎡，負責人譚先生表示，華美燈飾城經營到現在有兩年半，目前有員工4人，安裝工2人。由于這幾年縣城發展的比較快，新城區之前并沒有配套的燈具市場，考慮到市場空缺，同時自己也有相關的行業經驗，就經營了華美燈飾城。目前主要以零售為主，同時也承接當地的一部分家裝工程。

　　新縣

　　縣級市場品牌觀念不強

　　新縣位于河南省信陽市東南部、大別山腹地、鄂豫兩省交接地帶。全縣總面積1612平方公里。2010年常住人口27.5萬人。轄15個鄉鎮、1個管理區、1個街道(正在籌建)，205個行政村。

　　新縣目前沒有規模的建材市場，新縣經營得最好的燈具店是位于葉林大道的九州燈飾電料商城，經營面積400㎡，安裝師傅2人。負責人蘇女士介紹，由于這兩年新縣4年內都沒有房地產開發了，嚴重打擊了燈具市場的生意，縣級城市消費觀念不一樣，低端的產品更有市場，這幾年生意不景氣，主要都是從武漢進一些價格較低的燈具，以迎合消費者的需求。

　　魯山縣

　　平頂山地區經營面積 最大的雷士專賣店

　　魯山縣位于河南省中西部，伏牛山東麓，隸屬平頂山市，總面積2432平方千米，總人口87萬人。轄4個街道、5個鎮、15個鄉。

　　目前，魯山縣沒有專門的賣燈區域，燈具店主要分布在墨公路和花園路兩邊。魯山縣雷士專賣店位于花園路，經營面積1000㎡，目前有員工12人，是整個平頂山地區經營面積最大的雷士專賣店。負責人孫女士表示，從以前的老店面搬到現在新的店面，經營面積大了，形象提升了，品牌效應起到一個很好的效果，品牌以及店面的裝效果在很多程度上拉高了店內的銷售單價。

　　西峽縣

　　踏實誠信才是最大的贏家

　　西峽縣是河南省南陽市下轄縣，位于河南省西南部，為河南省第二區域大縣。全縣總人口44萬人左右，全縣建成區面積46.7平方公里，其中縣城建成區面積16.9平方公里。

　　西峽幾個經營規模較大燈具店分別是位于西峽大鄉西路的明泰燈飾廣場，位于伏牛路的三雄極光、歐帝爾專賣店以及位于白羽北路的歐普照明、雷士照明專賣店。

　　目前，整個西峽縣經營狀況最好的是位于白羽路鴻星商貿城的大自然燈飾，經營面積1000㎡，員工17人，店面經營時間三年。負責人武先生以前是主要經營電工電料，近幾年正式投身燈具市場，本著踏實誠信的經驗理念，在當地積累了良好的口碑，即使在目前總體冷淡的市場環境下，大自然燈具在當地的銷售額每年還是不斷增加，武先生表示，預計將會對店面進行裝修整理，進一步擴大經營面積。

　　南陽市

　　建材聯盟拉動終端零售

　　南陽，位于河南省西南部。全市現轄2個行政區、4個開發區、10個縣。總面積2.66萬平方公里，是河南省面積最大、人口最多的省轄市。

　　南陽市區主要的燈具品牌雷士、歐普、佛山照明、美的、三雄極光、特優士等品牌店都集中于南陽建材大世界，市場內歐普雷士經營狀況良好。

　　目前，信陽市區零售最好的是位于文化路的藝和國際燈飾城，經營面積500㎡，員工16人，代理琪朗、大唐宮等品牌。據負責人劉先生介紹，這幾年加入了中佳易購聯盟商家團購會，在很大程度上拉動了店內的零售，中佳采購聯合會定期在當地舉行建材聯盟采購活動，每次參加活動都能帶來十幾單的成交量，單值一般在1.5萬元左右。最近，建材聯盟活動即將舉行，劉先生表示將趁著這次活動把庫存清出去。

　　據了解，中佳易購聯盟商家團購會是一家網上跨行業聯盟，目前整合了全國三萬家商家，在南陽地區有300家，聯盟采用消費送積分的方式，消費者可以在南陽的建材市場、酒店、娛樂場所、超市等地方消費。

　　固始縣

　　金虎燈飾占據近半壁江山

　　固始縣位于河南省東南端，固始縣下轄3個街道，17個鎮，13個鄉，是河南省第一人口大縣。

　　目前，固始縣有200家中大型的燈具店，經營規模最好的店面是位于集美家具建材市場內的金虎燈飾，經營燈具窗簾等家裝產品一站式購買，經營面積6000㎡，店面導購員7人，燈具年銷售量達到1500萬元，占整個固始縣燈具銷售額的25%。

　　商丘市

　　歐普品牌零售占比大

　　商丘市，位于河南省東部，全市轄2區、6縣，總面積為8636平方公里，總人口904.7萬人，常住人口725.8萬人。

　　商丘市的燈具店主要分布在三大建材市場內，分別是位于八一路的京九建材市場、中意建材市場以及億豐建材城，其中京九建材市場已經經營了十三年，是商丘市經營最久的建材市場，中意建材市場是目前經營狀況最好的市場，億豐建材城是新建的市場，目前市場一期已經招滿了，二期尚未開始招商。

　　億豐建材城開業半年左右，鋪租比較低，二樓有一個區域專門賣燈具，大部分入駐的商家正在裝修。由于位置相對偏僻，人流量相對較少。目前市場實行租一年免兩年的政策，但歐普照明以及雷士照明還沒有搬遷進來。

　　周口市

　　O2O落地初見雛形

　　周口市位于中國河南省東南部，下轄1個市轄區、8個縣、代管1個縣級市。

　　周口市沒有專業的燈具市場，主要零散的分布在建材市場內。目前，周口市區有三大建材市場，分別是鐵路建材城，恒豐建材城以及中原商貿城，其中，影響力最大的是鐵路建材城。目前周口市經營規模最大的華麗燈飾和太平洋燈飾位于鐵路建材城內;中原商貿城主要定位于中低端市場。

　　位于恒豐建材城內的輝煌燈飾主要代理尊閣品牌，目前已經初步嘗試進行O2O的銷售模式。據負責人李先生介紹，尊閣線上線下O2O對接，采用獨家區域網點對接線上資源，以線下網點做實體店服務及售后。尊閣將線上的客戶資源以及利潤打包給線下對接，這種充分讓利給線下經銷商的模式在目前取得到了很好效果。

　　目前，尊閣在全國有30多家O2O旗艦店，線下0元加盟，0庫存，由廠家代發貨，10㎡以上就可以開實體加盟店。然而，由于尊閣只是做品牌操作的電商品牌，自身并沒有產品生產能力，沒有建立區域物流倉儲，訂單都是從古鎮發貨，因此物流周期比較長。

　　未來，隨著VR系統的升級，實體店將逐漸強化其服務功能，而這種O2O的雛形作為一種創新的營銷模式，在未來有望取得良好的競爭優勢。

　　周口市帝王燈飾城位于中原商貿城內，主要以渠道批發為主，帝王燈飾城負責人介紹，這幾年物流發達了，縣城地區直接拿貨，批發量嚴重減少，打算改變模式主做零售工程。