LED產業價格戰不斷加劇，企業普遍在紅海中掙扎，而LED零配件的電容行業更是“哀鴻遍野”。傳統鋁電解電容產品價格接近透明，發展空間相當有限。作為LED電容領導品牌，綠寶石電子憑借敏銳的市場嗅覺及深厚的技術沉淀及過人技術創新能力，果敢投入于固態電容及超級電容的生產及推廣，并在去年奪得喜人的佳績。

　　阿拉丁新聞中心在2016廣州國際照明展期間采訪了綠寶石電子副總經理周智軍，了解其在固態電容方面的全面布局，透析LED電容行業的未來發展趨勢。

　　談產品：固態電容取代液態電容是大勢所趨

　　阿拉丁：今年綠寶石的展位是圍繞怎樣的主題進行展示?重點展示哪些產品?與市場上同類產品及綠寶石早前推出的產品相比有何優勢?

　　周智軍：我們主要圍繞著小型化、自動化、長壽命的LED產品作展示。在微利競爭時代，規模效應為大企業的競爭力所在，而采用自動化生產是提升其產能的最快的方式。為適應自動化生產工藝，綠寶石推出了高壓的SMD貼片電解電容。綠寶石一直以技術見長，在可靠性上有優勢。

　　阿拉丁：綠寶石在前兩年主力推的固態電容產品，其在壽命及特性均優于液態鋁電解電容，但是價格偏高，目前這一產品的銷售情況是否理想?您是如何看待這一產品的市場前景?隨著固態電容技術的成熟，是否意昧著液態鋁電解電容將逐漸退出市場?

　　周智軍：綠寶石今年在固態電容的總體銷售情況理想，并且在耐高溫、高壓、長壽命的大穩步電流這方面固態電容取得突破性進展，并領先于行業。目前我們將這一產品的市場定位于消費類電源通訊類電源市場，因為這一市場對于價格的敏感度低于LED市場，較容易被用戶接受。在LED領域，固態電容較多應用于使用條件嚴苛的戶外領域，室內領域亦在逐步普及。

　　隨著市場的認知度及使用量增加，固態電容的成本將順勢下降。我認為固態電容取代液態電容是大勢所趨，但在相當長的一段時間，他們會共存于市場，只是大部分會被固態所取代。

　　阿拉丁：去年去電源產品的勢頭正猛，對于綠寶石等傳統電容企業是否造成銷售壓力?

　　周智軍：實際上去電源化的方案是走低端產品路線，如中山市場，它并沒有解決根本的技術問題，尤其是頻閃問題。其實目前很多所謂的“無電源”產品還是會使用一兩顆電解電容，所以它對于鋁電的使用量沒有太大影響。目前我們也跟一些整體方案商合作去電源化的光電引擎方案，在芯片設計時加入綠寶石的相應產品。

　　阿拉丁：目前智慧之風盛行，您認為電容器在智慧城市中擔當怎樣的角色?綠寶石在智慧方面如何與華為展開合作?

　　周智軍：智慧照明對產品的穩定性提出了更高的要求，尤其是可控硅調光電源，都需采用長壽命、輕薄化的固態電容器。

　　華為目前在智能插座方面與綠寶石有相關的合作，其通過外包公司采購了我們的固態電容及長壽命液態電容，目前已在批量供貨。而超級電容未來將應用于華為的儲能事業中，展現出我們的直流供電不存在頻閃問題，在控制應急燈上也有所應用。我們儲備了三代技術來應對智慧照明，長壽命針對于傳統電解電容，高可靠性針對于固態電容，超級電容針對于無頻閃控制系列。

　　但目前來看智慧照明的發展形勢尚不明朗，很多大企業都在玩概念，可能下半年到明年年初它的走勢會更加明朗。

　　阿拉丁：綠寶石能穩居國內領先LED電解電容的前列，其中最為關鍵的因素是什么?

　　周智軍：綠寶石從成立至今，一直致力于電解電容器的研究及生產，從節能燈到LED照明應用的電解電容器，十幾年如一日地深入研究照明行業，形成獨具競爭力的技術優勢。

　　談戰略：資本力量塑造企業核心競爭力

　　阿拉丁：您能否透露一下綠寶石去年的營收情況?盈利/虧損的主因是什么?據您了解，整個電解電容行業的營收狀況如何?

　　周智軍：去年整個LED行業的利潤都在下滑，綠寶石的營收也受到一定影響。為順利度過LED行業的寒冬，綠寶石采取了相應的措施。因為液態市場競爭大，企業都在拼量拼價格，綠寶石作了戰略性的調整，減少在傳統液態電容的投入，加大固態、超電的投入力度，目前已初見成效。去年我們實現了固態電容器高電壓部分的量產，并順利推向市場，獲得認可;同時在超級電容方面的大量投入相信也將在今年年底前創造突破性的營收。

　　橫觀整個電解電容行業，受到照明行業的趨勢下滑，并沒有明顯回暖的跡象。反而，由于國內電解電容制造技術的提升及門檻的降低，更多的中小規模的公司不斷地涌現出來。

　　阿拉丁：據了解去年年底綠寶石在深圳設立了子公司，為加大非LED行業的拓展，如汽車電子、手機、充電器，這些領域的銷售狀況如何?是否意味著未來將縮小LED業務的開發?

　　周智軍：這方面的銷售計劃正在順利進行中，且高于預期，在通訊電源、工業電源方面的營收有突破。此業務的調整是為了緩解LED景氣度下滑的不良影響，并不意味這我們要縮小LED的業務，而是要把“餅”做得更大。未來我們也將專注于LED主營業務，延伸相關產業的發展。

　　阿拉丁：近兩年新三板上市風潮一波接一波，但不少業內人士反映很多企業沒有實際交易量，僅是跟風，您是怎么看待這種說法?

　　周智軍：國家推出新三板的目的是為中小企業提供良好的機遇及融資平臺，同時推動企業走向規范運營。實際上現在這個板塊很多排名前十的公司比A股IPO的公司市值還要大，因為新三板是真正做到價值投資，以獲得作勢商、投資機構所認可。新三板是投資機構之間的博弈，相反，IPO市場基本是機構與散戶之間的博弈，所以很多公司的業績并不好但股價很高，背后的原因是機構在引誘這個散戶。未來企業是否具備價值在新三板市場中存活下來，取決于公司的核心競爭力，綠寶石一直堅持以科技、技術為核心競爭力，不會淪為沒有交易量的新三板公司。

　　未來，我們將借助于新三板資本市場的力量，擴張固態電容產能，投入更高電壓固態電容器、超級電容的研發，促進技術的成熟，增加我們的核心競爭力，最終也回報于投資者。

　　阿拉丁：在您看來，2016年電解電容未來的利潤增長點在何方?綠寶石將如何布局?

　　周智軍：鋁電解電容的利潤還是聚集在LED的替代市場，企業在擴充產能以爭奪市場，但這一部分市場并沒有爆炸式增長的可能，巨頭集體缺席光亞展亦印證了這一點。下一步綠寶石將要解決LED球泡燈的小型化需求，另外加大投入自動化生產，助力綠寶石占領這一市場龍頭地位。在市場營銷方面，綠寶石將市場定位于國內外一二線品牌客戶，提供客制化的解決方案及服務。