作為賣燈新人

　　以及賣燈經驗比較少的人來說

　　除了要學好專業知識之外

　　還要調整好自己的心態

　　不應該犯以下這些錯誤

　　1、過于看重別人的評價

　　如果你對自己價值的認識

　　完全依賴于你的老板、同事和客戶

　　如何看待你時

　　那么來自他們的任何微小的批評

　　都會對你造成傷害

　　2、認為過去的失敗將決定未來

　　一些賣燈人員認為

　　失敗是非常糟糕的事情

　　以至于他們不惜一切代價來避免失敗

　　結果，他們躲避了任何可能存在風險的情況

　　要知道

　　每一次有意義的嘗試都是會面臨風險的

　　避免了風險也就等于放棄了成功的機會

　　3、相信命運的安排

　　一些賣燈人員相信

　　他們的社會地位和發展潛力都被命運所安排

　　這樣的信仰使賣燈人員

　　不再努力試圖去改變自我

　　4、缺乏正確的態度

　　正確的態度是由三方面組成的

　　共鳴感

　　可以幫助你理解客戶的需求

　　自信心

　　可以幫助你使客戶產生購買的欲望

　　自我恢復能力

　　可以幫助你把客戶的拒絕和暫時的挫折

　　當成持續前進的動力

　　5、沒有發現客戶關系的差別

　　一個平庸的賣燈人員只是忙于急切推銷

　　以盡快把他們的產品銷售出去

　　而忽略了客戶關系之間的細微差別

　　而優秀的賣燈人員則懂得

　　取得成功的關鍵并不在于把東西銷售出去

　　而在于贏得一批忠實的客戶

　　6、更愿意其他的工作

　　那些失敗的賣燈人員總是希望

　　能夠從事其它與銷售無關的工作

　　如果一個賣燈人員的職業理想是

　　成為一名棒球運動員

　　一名音樂家或小說家

　　那他不可能在其崗位上有很好的表現

　　7、不從錯誤中吸取教訓

　　一些賣燈人員不愿意面對失敗的經歷

　　他們更愿意對曾經的成功念念不忘

　　而且還試圖復制成功的模式

　　然而

　　只有當你清楚你為什么失敗時

　　才有可能在接下來的銷售工作中

　　獲得不斷的成功

　　8、沒有掌握新的賣燈技巧

　　賣燈技巧是需要不斷學習的

　　一些賣燈人員本能地

　　抵制學習新的賣燈方法和技巧

　　尤其是那些已經取得了一些成功的賣燈人員

　　但事實證明

　　很多曾經“輝煌 ”過的賣燈人員都已經名落孫山

　　因為他們沒有不斷補充新的技巧和方法

　　銷售職業需要從業者

　　在每個階段都要掌握新的技巧

　　9、缺少誠實和坦率的人格

　　賣燈憑借的是人與人之間的關系

　　而人與人之間的關系憑借的是信任

　　一些人善于說謊和掩蓋事實

　　對于賣燈工作而言這是致命的缺陷

　　當很多客戶意識到賣燈人員不誠實時

　　他們就會放棄購買的計劃

　　10、有些事能做而不做

　　有些事情對銷售工作有益處

　　賣燈人員明知這樣卻不肯去做

　　不能做某事

　　可能是因為他們能力不及

　　而不愿做某事

　　只能是他們缺少做此事的動力