作為賣燈新人

　　以及賣燈經(jīng)驗(yàn)比較少的人來說

　　除了要學(xué)好專業(yè)知識(shí)之外

　　還要調(diào)整好自己的心態(tài)

　　不應(yīng)該犯以下這些錯(cuò)誤

　　1、過于看重別人的評(píng)價(jià)

　　如果你對(duì)自己價(jià)值的認(rèn)識(shí)

　　完全依賴于你的老板、同事和客戶

　　如何看待你時(shí)

　　那么來自他們的任何微小的批評(píng)

　　都會(huì)對(duì)你造成傷害

　　2、認(rèn)為過去的失敗將決定未來

　　一些賣燈人員認(rèn)為

　　失敗是非常糟糕的事情

　　以至于他們不惜一切代價(jià)來避免失敗

　　結(jié)果，他們躲避了任何可能存在風(fēng)險(xiǎn)的情況

　　要知道

　　每一次有意義的嘗試都是會(huì)面臨風(fēng)險(xiǎn)的

　　避免了風(fēng)險(xiǎn)也就等于放棄了成功的機(jī)會(huì)

　　3、相信命運(yùn)的安排

　　一些賣燈人員相信

　　他們的社會(huì)地位和發(fā)展?jié)摿Χ急幻\(yùn)所安排

　　這樣的信仰使賣燈人員

　　不再努力試圖去改變自我

　　4、缺乏正確的態(tài)度

　　正確的態(tài)度是由三方面組成的

　　共鳴感

　　可以幫助你理解客戶的需求

　　自信心

　　可以幫助你使客戶產(chǎn)生購買的欲望

　　自我恢復(fù)能力

　　可以幫助你把客戶的拒絕和暫時(shí)的挫折

　　當(dāng)成持續(xù)前進(jìn)的動(dòng)力

　　5、沒有發(fā)現(xiàn)客戶關(guān)系的差別

　　一個(gè)平庸的賣燈人員只是忙于急切推銷

　　以盡快把他們的產(chǎn)品銷售出去

　　而忽略了客戶關(guān)系之間的細(xì)微差別

　　而優(yōu)秀的賣燈人員則懂得

　　取得成功的關(guān)鍵并不在于把東西銷售出去

　　而在于贏得一批忠實(shí)的客戶

　　6、更愿意其他的工作

　　那些失敗的賣燈人員總是希望

　　能夠從事其它與銷售無關(guān)的工作

　　如果一個(gè)賣燈人員的職業(yè)理想是

　　成為一名棒球運(yùn)動(dòng)員

　　一名音樂家或小說家

　　那他不可能在其崗位上有很好的表現(xiàn)

　　7、不從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)

　　一些賣燈人員不愿意面對(duì)失敗的經(jīng)歷

　　他們更愿意對(duì)曾經(jīng)的成功念念不忘

　　而且還試圖復(fù)制成功的模式

　　然而

　　只有當(dāng)你清楚你為什么失敗時(shí)

　　才有可能在接下來的銷售工作中

　　獲得不斷的成功

　　8、沒有掌握新的賣燈技巧

　　賣燈技巧是需要不斷學(xué)習(xí)的

　　一些賣燈人員本能地

　　抵制學(xué)習(xí)新的賣燈方法和技巧

　　尤其是那些已經(jīng)取得了一些成功的賣燈人員

　　但事實(shí)證明

　　很多曾經(jīng)“輝煌 ”過的賣燈人員都已經(jīng)名落孫山

　　因?yàn)樗麄儧]有不斷補(bǔ)充新的技巧和方法

　　銷售職業(yè)需要從業(yè)者

　　在每個(gè)階段都要掌握新的技巧

　　9、缺少誠實(shí)和坦率的人格

　　賣燈憑借的是人與人之間的關(guān)系

　　而人與人之間的關(guān)系憑借的是信任

　　一些人善于說謊和掩蓋事實(shí)

　　對(duì)于賣燈工作而言這是致命的缺陷

　　當(dāng)很多客戶意識(shí)到賣燈人員不誠實(shí)時(shí)

　　他們就會(huì)放棄購買的計(jì)劃

　　10、有些事能做而不做

　　有些事情對(duì)銷售工作有益處

　　賣燈人員明知這樣卻不肯去做

　　不能做某事

　　可能是因?yàn)樗麄兡芰Σ患?/p>

　　而不愿做某事

　　只能是他們?nèi)鄙僮龃耸碌膭?dòng)力