面臨高成本、高壓力、低盈利，照明企業(yè)電商之路究竟該如何走?為此，照明企業(yè)亦十分困惑。本期，我們組織對(duì)“照明電商未來(lái)發(fā)展之路”進(jìn)行探討，期望在思想火花的碰撞中得出更清晰的發(fā)展方向。

　　體驗(yàn)、服務(wù)環(huán)節(jié)要完善

　　佛山市照明燈具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、廣東凱西歐照明董事長(zhǎng)吳育林

　　對(duì)于“品一照明倒閉”這一事件，我認(rèn)為主要?dú)w于其產(chǎn)品線下體驗(yàn)差及售后服務(wù)不到位，導(dǎo)致后期投訴等問(wèn)題增多，其利潤(rùn)也無(wú)法維持。照明行業(yè)并非不適合電商，而是市場(chǎng)在變化，消費(fèi)者變得更加挑剔了。過(guò)去，做電商的人很少，電商還能為企業(yè)帶來(lái)可觀盈利，而如今電商競(jìng)爭(zhēng)甚為激烈，企業(yè)必須要體現(xiàn)出自身獨(dú)有的價(jià)值，獲得客戶的認(rèn)可，才能保持持續(xù)盈利。

　　我認(rèn)為，企業(yè)如果沒(méi)有較為完善的線下體驗(yàn)和服務(wù)能力，電商銷售的產(chǎn)品不要過(guò)于復(fù)雜，而照明產(chǎn)品所特有的屬性要求有良好的體驗(yàn)及售后服務(wù)，所以照明企業(yè)必須保障線下體驗(yàn)及服務(wù)，贏得客戶的忠誠(chéng)度。

　　另外，未來(lái)照明產(chǎn)品更多的是定制化產(chǎn)品，人們對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)及功能特性要求也越來(lái)越高，低價(jià)、低質(zhì)產(chǎn)品難以形成獨(dú)有客戶，更不用說(shuō)獲得持續(xù)可觀的盈利。如今，行業(yè)垂直電商平臺(tái)的出現(xiàn)和發(fā)展是個(gè)好機(jī)會(huì)，但也要打開(kāi)思維才能適應(yīng)行業(yè)發(fā)展。行業(yè)垂直電商平臺(tái)可更好地結(jié)合線上線下，提供配送、體驗(yàn)等服務(wù)功能，解決目前照明電商固有的問(wèn)題。

　　電商要服務(wù)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)

　　上海DNN(中國(guó))開(kāi)關(guān)照明董事長(zhǎng)陳彥相

　　對(duì)近期“品一照明破產(chǎn)事件”大家議論紛紛，我認(rèn)為，不管在什么樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，都會(huì)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)良好或者倒閉。而且對(duì)于照明純電商品牌來(lái)說(shuō)，整個(gè)生態(tài)鏈環(huán)境惡劣，它們單憑低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)或以低附加值產(chǎn)品造成超低利潤(rùn)甚至負(fù)利潤(rùn)，使得自身沒(méi)有持久生命力，最終導(dǎo)致破產(chǎn)也屬正常。我認(rèn)為，沒(méi)有品牌附加值的企業(yè)做電商終歸不會(huì)長(zhǎng)久，而實(shí)現(xiàn)電商與實(shí)體之間的完美對(duì)接才是出路。

　　對(duì)于天貓、京東等綜合電商平臺(tái)，我認(rèn)為其痛點(diǎn)是運(yùn)營(yíng)成本過(guò)高，龐雜的運(yùn)營(yíng)投入使產(chǎn)品本身缺失價(jià)值，未來(lái)電商必須提升產(chǎn)品附加值，必須是好產(chǎn)品才會(huì)有好價(jià)格。如今的綜合電商平臺(tái)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)有一定傷害，所以我們不能盲目跟風(fēng)，而是要讓電商服務(wù)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

　　對(duì)照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)好的電商平臺(tái)對(duì)企業(yè)起關(guān)鍵作用，如e燈快線“B2B2C+O2O模式”既可以使廠家展翅騰飛，還可以很好地保護(hù)經(jīng)銷商及城市服務(wù)中心的核心利益，并且給消費(fèi)者帶來(lái)便利和良好服務(wù)，這種垂直電商平臺(tái)會(huì)代替?zhèn)鹘y(tǒng)電商。

　　“電商持續(xù)盈利”才是關(guān)鍵

　　上海綠源電器常務(wù)副總裁羅權(quán)興

　　“品一倒閉事件”意味著電商不是那么好做的，企業(yè)能夠持續(xù)贏利才是關(guān)鍵。許多企業(yè)著眼于短期不賺錢(qián)，賭“以后”賺錢(qián)。為此，企業(yè)還是要腳踏實(shí)地做好產(chǎn)品質(zhì)量，有計(jì)劃地拓展銷量渠道，同時(shí)必須要有持續(xù)的贏利模式才會(huì)有出路。

　　電商是趨勢(shì)，但不是每個(gè)企業(yè)都適合做電商，加之電商平臺(tái)的規(guī)則讓許多企業(yè)無(wú)法適應(yīng)。我們也進(jìn)入天貓、京東等平臺(tái)，但只是作為品牌的窗口，真正的銷量還是在線下，同時(shí)我們也推出了自主的電商全網(wǎng)平臺(tái)，為經(jīng)銷商提供互聯(lián)網(wǎng)工具，便于他們更好地為用戶服務(wù)。

　　對(duì)于電商發(fā)展，我們期待電商平臺(tái)規(guī)范化，同時(shí)要做出產(chǎn)品的特色，確保產(chǎn)品質(zhì)量及性價(jià)比，走出差異化的電商銷售策略。綜合電商平臺(tái)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)有一定的影響，但主要是針對(duì)沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)思維及迅速轉(zhuǎn)型的實(shí)體企業(yè)。如果實(shí)體企業(yè)能將電商互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合運(yùn)用起來(lái)，一定會(huì)比純電商企業(yè)做得更好。未來(lái)碎片化電商平臺(tái)會(huì)越來(lái)越多，許多品牌企業(yè)都會(huì)建立自已的電商平臺(tái)，整合上下游資源;同時(shí)品牌企業(yè)要利用平臺(tái)來(lái)更好地服務(wù)客戶，為滿足用戶個(gè)性化需求創(chuàng)造條件。

　　“線上線下結(jié)合”是電商出路

　　廈門(mén)少坤智能董事長(zhǎng)王坤生

　　“品一事件”發(fā)生之后，梁榮華勇敢站出來(lái)面對(duì)與承擔(dān)，這一行為我十分敬佩與贊同。但這同時(shí)也給照明行業(yè)敲響了警鐘：僅以低價(jià)打市場(chǎng)，無(wú)論是實(shí)體店還是電商，最后都會(huì)以失敗告終。而在產(chǎn)能過(guò)剩、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、電商過(guò)熱的大環(huán)境影響下，更是加劇了行業(yè)洗牌速度。

　　無(wú)論企業(yè)是否涉足電商，照明品牌商還是應(yīng)該先把更多的時(shí)間、精力放在品牌上，做好研發(fā)設(shè)計(jì)，不能盲目跟風(fēng)“電商熱”。天貓、京東等綜合電商平臺(tái)除費(fèi)用過(guò)高之外，固有的漏洞更是滋生低價(jià)、假貨、刷單等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)惡象。

　　電商無(wú)法在產(chǎn)品展示、性能介紹、安裝及售后服務(wù)方面給予消費(fèi)者強(qiáng)大的支持，綜合電商平臺(tái)雖然省去了“經(jīng)銷商“這一環(huán)節(jié)，但品質(zhì)沒(méi)保障、遠(yuǎn)程售后不易解決、價(jià)格不透明等原因，將使行業(yè)電商發(fā)展面臨極大的挑戰(zhàn)，“堅(jiān)持線上線下相結(jié)合”將會(huì)是照明企業(yè)的出路。

　　電商發(fā)展是必然趨勢(shì)，我認(rèn)為行業(yè)垂直電商平臺(tái)對(duì)照明行業(yè)而言是非常有必要的。照明垂直電商平臺(tái)作為行業(yè)新興電商平臺(tái)，盡管已在行業(yè)發(fā)展數(shù)年，但對(duì)于廣大照明商家來(lái)說(shuō)，更多還是持懷疑態(tài)度，產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格與售后服務(wù)更是商家質(zhì)疑的因素所在。所以，行業(yè)垂直電商平臺(tái)必須保證線上線下同質(zhì)同價(jià)，充分利用互聯(lián)網(wǎng)讓采購(gòu)環(huán)節(jié)更為簡(jiǎn)單和便捷，有效促進(jìn)照明企業(yè)實(shí)現(xiàn)更好發(fā)展。

　　電商必須關(guān)注現(xiàn)金流和利潤(rùn)率

　　廈門(mén)視貝科技副總經(jīng)理韋淑蘭

　　照明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，電商在照明行業(yè)也已經(jīng)不是“藍(lán)海”。企業(yè)單一渠道布局，急功近利地?fù)屨际袌?chǎng)份額，忽視行業(yè)和自身情況，必定要承擔(dān)嚴(yán)重后果。在天貓、京東等綜合電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，可以用“白熱化”來(lái)形容，各項(xiàng)投入費(fèi)用高達(dá)50%以上，這是當(dāng)前廠商都非常清楚的事實(shí)。面對(duì)重重壓力，商家要爭(zhēng)取到更多的流量、實(shí)現(xiàn)更高的銷售量，不得不降低利潤(rùn)空間，降低產(chǎn)品品質(zhì)，從而導(dǎo)致售后成本增加，資金鏈、供應(yīng)鏈斷裂，最終導(dǎo)致企業(yè)不得不面臨倒閉。

　　總之，品一照明面臨的問(wèn)題也正是當(dāng)下很多電商企業(yè)面臨的痛點(diǎn)，作為視貝這樣的傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)駐天貓、京東平臺(tái)，需要結(jié)合自身情況，合理分階段地戰(zhàn)略布局，做好合理的產(chǎn)品定位及品牌推廣策略。

　　現(xiàn)在照明企業(yè)經(jīng)營(yíng)綜合性電商平臺(tái)最大的痛點(diǎn)是費(fèi)用隨著經(jīng)營(yíng)的深入而不斷加大，導(dǎo)致盈利前景不明朗，公司電商定位不明確。電商離不開(kāi)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的支撐，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、服務(wù)時(shí)代，電商平臺(tái)的發(fā)展方便了消費(fèi)群體，但真正需要改變的是線上線下結(jié)合。

　　照明行業(yè)垂直電商雖然能更好地提高目標(biāo)客戶體驗(yàn)，進(jìn)行服務(wù)和客戶關(guān)系管理。但規(guī)模、營(yíng)銷、渠道都是浮云，產(chǎn)品才是垂直電商的行業(yè)本質(zhì)。任何電商平臺(tái)模式需要的是“高頻低價(jià)”與“低頻高價(jià)”相結(jié)合的產(chǎn)品配合，高頻低價(jià)做粘度，低頻高價(jià)做盈利。以照明市場(chǎng)領(lǐng)域來(lái)看，極少有人會(huì)高頻次購(gòu)買(mǎi)，高頻低價(jià)難以實(shí)施。所以企業(yè)生存必須關(guān)注現(xiàn)金流和利潤(rùn)率，兩者結(jié)合策劃相應(yīng)活動(dòng)營(yíng)銷。

　　企業(yè)進(jìn)入綜合電商平臺(tái)的時(shí)間窗口已過(guò)

　　歐曼照明網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)理林德明

　　品一照明從“一騎絕塵的黑馬”到“馬失前蹄的墜落”，真可謂“成也馬云敗也馬云”。品一照明倒閉對(duì)照明行業(yè)乃至全國(guó)的傳統(tǒng)企業(yè)敲響了一次震耳發(fā)聵的警鐘。照明行業(yè)從前兩年的盲目撲向電商風(fēng)口，到目前的跌落一地。品一照明用血的教訓(xùn)向我們證明了全品類的綜合電商平臺(tái)是一把雙刃劍，“電商有風(fēng)險(xiǎn)，觸電需謹(jǐn)慎”，同時(shí)讓行業(yè)人士冷靜下來(lái)審視自己，如何去選擇一個(gè)正確的平臺(tái)。

　　綜合電商平臺(tái)的發(fā)展，是傳統(tǒng)企業(yè)探索“互聯(lián)網(wǎng)+”的一個(gè)嘗試，其中有極少數(shù)做得好的，也有最終失敗退出的。但可以肯定的是，照明企業(yè)進(jìn)入綜合電商平臺(tái)的時(shí)間窗口已經(jīng)過(guò)了。但正因?yàn)榫C合電商平臺(tái)刺痛了實(shí)體經(jīng)濟(jì)，加速了工業(yè)時(shí)代向信息時(shí)代過(guò)渡，使“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的推動(dòng)越發(fā)不可阻擋。

　　行業(yè)垂直電商平臺(tái)首先要做的是應(yīng)該讓互聯(lián)網(wǎng)回歸本質(zhì)，跟傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合，為傳統(tǒng)企業(yè)注入新的活力，形成“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)企業(yè)”的全新模式，形成網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體的融合。電商必須兼容線下現(xiàn)有渠道，而不是簡(jiǎn)單粗暴地去革命與顛覆實(shí)體產(chǎn)業(yè)，最終要促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的變革。目前行業(yè)內(nèi)眾多垂直電商平臺(tái)中，e燈快線在這方面做出的努力與探索，讓許多品牌廠家充滿了期待。

　　純電商企業(yè)未來(lái)發(fā)展愈發(fā)迷茫

　　佛山倍特光電總經(jīng)理梁春光

　　在我看來(lái)，“品一照明倒閉”不是自身經(jīng)營(yíng)有問(wèn)題，而是諸多外在因素導(dǎo)致的。“品一照明倒閉”對(duì)照明行業(yè)具有警示作用，這反映當(dāng)下照明行業(yè)純電商企業(yè)發(fā)展出現(xiàn)困難。事實(shí)上，經(jīng)過(guò)前幾年高速發(fā)展后，如今純電商企業(yè)受制于天貓、淘寶等綜合電商平臺(tái)，要更加小心翼翼地發(fā)展，天貓等平臺(tái)任何一項(xiàng)政策的改變，都有可能導(dǎo)致純電商企業(yè)生存困難。

　　純電商企業(yè)既要嚴(yán)格遵守天貓、京東等綜合電商平臺(tái)的“游戲規(guī)則”，還要時(shí)刻提防競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“挑剔”，避免因違反廣告法等細(xì)節(jié)問(wèn)題被告等。國(guó)家法律法規(guī)在保護(hù)消費(fèi)者的諸多權(quán)益，但我認(rèn)為對(duì)于商家的權(quán)益卻無(wú)法保障，我們商家也是“有苦說(shuō)不出”。

　　不可否認(rèn)，天貓、京東等電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本投入過(guò)大，利潤(rùn)卻微乎其微，而企業(yè)又不得不做。我認(rèn)為其中原因有：一方面，企業(yè)做電商可以更好地推廣其品牌，提升企業(yè)在電商領(lǐng)域的品牌知名度;另一方面，品牌廠家做電商并不影響其線下渠道，不求短期的利潤(rùn)去做電商，更多是持續(xù)提升其品牌在線上的影響力。事實(shí)上，盡管電商運(yùn)營(yíng)效益低下，但這對(duì)品牌廠家而言只是“小事一樁”，電商經(jīng)營(yíng)的好壞對(duì)品牌廠家并不會(huì)產(chǎn)生太大的影響。

　　不掙錢(qián)的事業(yè)是不長(zhǎng)久的

　　木林森股份重慶分公司副總經(jīng)理吳剛

　　“倒閉現(xiàn)象”在行業(yè)并不罕見(jiàn)，只是品一這個(gè)案例告訴大家，電商也需要實(shí)實(shí)在在去做，而不是誰(shuí)都能輕易成功。現(xiàn)在電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，好多廠家都以犧牲利潤(rùn)為代價(jià)去維持線上市場(chǎng)份額，品一的現(xiàn)象很好地說(shuō)明“不掙錢(qián)的事業(yè)是不長(zhǎng)久的”。

　　“電商”是現(xiàn)在市場(chǎng)上聽(tīng)得最多的一個(gè)詞，廠家在做，商家也在做，好像誰(shuí)都能從中撈一桶金。但如今做電商的人越來(lái)越多，銷量和利潤(rùn)卻無(wú)法保證，售后服務(wù)等也是必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。目前大多數(shù)企業(yè)的做法是降低利潤(rùn)拼銷量，免去售后，這種非理性競(jìng)爭(zhēng)讓很多企業(yè)“吃不消”。電商對(duì)實(shí)體的影響依舊，但隨著時(shí)間的推移，電商產(chǎn)品的弊端凸顯，實(shí)體店“打翻身仗”的時(shí)機(jī)就到了。

　　電商模式及平臺(tái)尤為重要

　　貴州雷聲照明總經(jīng)理許常林

　　“電商黑馬”品一照明的倒閉對(duì)于照明行業(yè)經(jīng)營(yíng)電商具有一定的警惕意義。電商發(fā)展至今，其影響力之大顯而易見(jiàn)，甚至改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣和生活習(xí)慣，照明行業(yè)也難免受到波及，不得不考慮“涉險(xiǎn)”。

　　天貓、淘寶等綜合性電商平臺(tái)優(yōu)點(diǎn)在于名氣高、用戶多，但其著重于線上而忽略線下，著重于兩端而忽略中間的模式，雖一時(shí)興旺，但其實(shí)對(duì)于實(shí)體產(chǎn)業(yè)造成莫大沖擊。對(duì)于照明這種具有較高專業(yè)度的行業(yè)，電商又無(wú)法提供專業(yè)的前、中、后的服務(wù)保障和即時(shí)體驗(yàn)。

　　電商大趨勢(shì)無(wú)法阻擋，選擇適合照明行業(yè)的電商模式和電商平臺(tái)就顯得尤其重要。如今，雖有諸多照明行業(yè)垂直電商平臺(tái)涌現(xiàn)，但因照明產(chǎn)品品類繁多，終端推廣難度大，這些平臺(tái)需要有強(qiáng)大的資源整合能力和推廣力度。這個(gè)階段困難重重，但一旦發(fā)展起來(lái)或許能為照明行業(yè)帶來(lái)新天地。