勤勤懇懇工作，利潤卻沒有大漲，踏踏實(shí)實(shí)推銷，業(yè)績卻沒有大增，各做燈的經(jīng)銷商們，你真的知道原因嗎?

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　　沒有利潤概念

　　現(xiàn)象：一些經(jīng)銷商只有產(chǎn)品進(jìn)與出的價(jià)差概念，這樣就造成成本費(fèi)用觀念較弱，很多時(shí)候利潤被無控制的成本和逐漸上升的費(fèi)用吞噬了。

　　利潤是營業(yè)收入減去各項(xiàng)成本和費(fèi)用之和，你是這樣計(jì)算的嗎?是不是經(jīng)常感覺產(chǎn)品的價(jià)差不錯(cuò)，卻沒想到減去成本與費(fèi)用后，完全是在虧本經(jīng)營。

　　把資金的流向、費(fèi)用的支出清清楚楚記錄。每月進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，才能明明白白到底利潤是多少。

　　2

　　搶市場要大于利潤

　　現(xiàn)象：一些經(jīng)銷商迫于自己在市場上的地位，無時(shí)不受到企業(yè)(上游)、同行(同行是冤家)、下游(二批或終端不再忠誠于一家來進(jìn)貨)、新興渠道的擠壓。

　　惡性競爭去互相搞亂市場，沒有雙贏，肯定是雙輸。化敵為友，才能整合各個(gè)方面的資源并且進(jìn)行資源互補(bǔ)。

　　3

　　從管理當(dāng)中取得效益不錯(cuò)

　　現(xiàn)象：都說“從管理中去要效益”，很多做燈的經(jīng)銷商卻與之無緣。

　　貨款管理不理想，該催收的不收，貨款的利息損失與利潤相抵之后可能還虧;

　　價(jià)格管理不行，導(dǎo)致價(jià)格越賣越低，利潤流失越來越多;

　　人員管理不行，導(dǎo)致人浮于事，白白將利潤化作了不干活的人的大量工資額;

　　隨手開支，也不計(jì)賬，到頭來花銷大于收入;

　　無目的不節(jié)制地陪廠家代表和領(lǐng)導(dǎo)吃喝玩樂，這種支出卻并不于業(yè)務(wù)有益，產(chǎn)生不了效益……

　　學(xué)管理方面的知識(shí)，請(qǐng)專業(yè)的管理人員，這都是必須的。

　　4

　　各個(gè)環(huán)節(jié)的摩擦及耗損太多

　　現(xiàn)象：內(nèi)部不是一個(gè)和諧的系統(tǒng)。

　　不該現(xiàn)在進(jìn)的貨卻進(jìn)了，結(jié)果占了一大筆資金，也極大可能引起另外一種暢銷產(chǎn)品的斷貨;

　　產(chǎn)品損耗嚴(yán)重，破損太多，廠家不予補(bǔ)貼;

　　經(jīng)常丟了產(chǎn)品都不知道，也沒辦法核計(jì);

　　產(chǎn)品過期了不知道，只得折價(jià)大甩賣;

　　倉庫也不重視防火防盜，如果一把大火能讓燈飾經(jīng)銷商們多年積累付之一炬，再做牛做馬干十年也補(bǔ)不回?fù)p失!

　　如果每個(gè)環(huán)節(jié)都將利潤損耗一筆的話，如果任何一個(gè)環(huán)節(jié)最后都能導(dǎo)致產(chǎn)品銷售不正常的話，這樣，利潤就如流水，流一點(diǎn)，漏一點(diǎn)，最后當(dāng)然導(dǎo)致利潤的干涸!

　　多看一步，多想一步。注重內(nèi)部運(yùn)作的協(xié)調(diào)性和周密性。

　　5

　　沒有合理的產(chǎn)品體系

　　現(xiàn)象：沒有合理的產(chǎn)品體系，也就沒有利潤結(jié)構(gòu)體系。

　　燈飾經(jīng)銷商每年去找新產(chǎn)品，即使找到一個(gè)好產(chǎn)品，卻不一定是與原來產(chǎn)品搭配最好，不是一個(gè)能讓燈飾經(jīng)銷商賺錢最多的產(chǎn)品系。

　　如一邊賣水晶燈，一邊卻在LED;手上有了好幾個(gè)品牌產(chǎn)品，卻一個(gè)也不賺錢，也沒有一個(gè)高利潤產(chǎn)品(純粹干體力活)

　　產(chǎn)品重要，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更重要。找一個(gè)黃金搭配的產(chǎn)品體系，才能更賺錢。